為了與在品牌號召力上更具有優(yōu)勢的海外公司爭奪“眼球”，通常，本土美妝公司都會在營銷上使勁砸錢。在過去幾年里，央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等推出的熱播綜藝節(jié)目中，都會出現這些企業(yè)的身影，如上海韓束化妝品有限公司(下稱“韓束”)曾以5億元冠名《非誠勿擾》后，創(chuàng)日化企業(yè)冠名新高。而除了韓束，上海百雀羚、上海家化聯(lián)合股份有限公司(佰草集、六神等)、廣東丸美生物技術有限公司(丸美)等公司也紛紛在營銷上綜藝節(jié)目上加碼。

　　相反，外資品牌并不熱衷于電視綜藝冠名。韓束總裁呂義雄曾在接受一家行業(yè)媒體采訪時表示，這一冷一熱主要由外資品牌的決策模式和機制決定的。在國內，外資品牌絕大多數都由職業(yè)經理人操盤。在這種情況下，一單動輒數千萬甚至數億元的電視節(jié)目冠名投入，需要很長的時間來研究和論證，很容易錯過機會。而本土品牌通常由老板直接拍板，不需要冗長的決策機制，因此在與電視臺或廣告公司的談判中就能抓住時機。

　　不過，不得不否認的是任何品牌和冠名節(jié)目需要高度契合，倘若理念背道而馳，品牌的植入會顯得很生硬。觀眾也難以接受，甚至讓人產生“錢多亂冠名”的負面印象。

　　本土品牌試圖找出更好的一種營銷路徑和手法。

　　旗下?lián)碛凶匀惶煤兔浪氐纳虾Ｙに{集團日前就宣布旗下最知名也是核心品牌自然堂的研發(fā)中心成立。公司相關負責人告訴記者，這個名為喜馬拉雅美麗研究院是為了向外界宣告其品牌產品的研發(fā)源頭。該負責人表示，在過去八年來，我們通過與國內頂尖科研院所的合作研究，收集了泛喜馬拉雅地區(qū)836種植物及多種水源和礦物資源的信息和樣品，并通過先進的基因平臺，2D細胞和3D皮膚模型平臺及其他科學方法，對它們在美白，保濕，抗氧化，抗衰老的功效進行篩選、評估，從而發(fā)現了許多具有獨特護膚功效的天然成分。研究期間，伽藍申請了與喜馬拉雅相關的發(fā)明專利共計12項。

　　強調產品的產地、品質，突出高科技、純天然等元素受到越來越多的消費者歡迎，在海外公司中，有許多是因為強調“源頭”而獲得顧客的好感和青睞的品牌，它們通常會突出其產品是采用了摩洛哥玫瑰花、普羅旺斯薰衣草、日本稻米發(fā)酵原液精華、法國小鎮(zhèn)溫泉泉水等原料。

　　“這樣的效果可以加深消費者的影響，且源頭產地與品牌之間的影響是相互的。”前述負責人表示，“我們希望，未來在營銷時也可以達到這樣的效果，即人們購買自然堂的時候，可以想到喜馬拉雅，而看到喜馬拉雅就可以想到自然堂。”

　　“2017年自然堂想要烙印在所有人心中的故事——自然堂源自喜馬拉雅”。伽藍集團首席創(chuàng)意官阿曼達如是說。

　　眾所周知，自然堂最負盛名的明星產品冰肌水因含有“來自海拔5128米的冰川水”而著稱。而這一冰川水即來自喜馬拉雅地區(qū)。目前，該明星產品的年銷售已經突破10億元。

　　雖然國際大牌在過去一年中表現良好，但在大眾市場，國內本土的化妝品企業(yè)依舊占據優(yōu)勢。

　　上海家化董事長張東方對于整個行業(yè)的發(fā)展持樂觀的態(tài)度，她表示美容護膚、個人護理和家居護理三大領域的市場零售規(guī)模高達4000多億，潛力巨大。目前消費高峰的20歲到30歲年齡段的，未來他們進入成熟期30歲到40歲年齡段，也將成為至關重要的消費群體，未來的他們將更有閱歷和消費能力。她強調，目前本土品牌需要做的是從建立他們對品牌的信任度。（第一財經 劉曉穎）

自然堂雙11天貓破億全網破2億 最牛底氣來自哪

伽藍集團雙11超2.25億 自然堂旗艦店破億

自然堂簽約新代言人鄭愷 將亮相雙11直播夜

京東超市首發(fā)自然堂、溫碧泉新品 獨家打造金秋美妝禮遇

除了推出新彩妝 15歲的自然堂還有9大“秘技”

搜索更多: 自然堂