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沃爾瑪正在美國11個(gè)州、至少1200家門店進(jìn)行雜貨商品價(jià)格比對測試，并且試圖在供應(yīng)商那里壓價(jià)，以縮小和德國折扣連鎖店Aldi，以及其它美國本土競爭者，比如零售超市Kroger和廉價(jià)超市之間的價(jià)格差距。
沃爾瑪曾經(jīng)靠著“天天低價(jià)”的策略成為重塑美國社會(huì)的公司，我們曾詳細(xì)分析過它是如何能夠把價(jià)格壓到最低的。
而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，沃爾瑪卻失去了低價(jià)優(yōu)勢，諸如賣廉價(jià)折扣商品的社區(qū)超市連鎖Dollar General 、Family Dollar 等正在瓜分它的市場。除此之外，它還有個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手亞馬遜。
美國零商超之間競爭現(xiàn)在很激烈，沃爾瑪常常和Aldi展開價(jià)格戰(zhàn)，分析師估計(jì)沃爾瑪?shù)暮芏嚯s貨商品價(jià)格一般比Aldi高20％。這里值得的說下的是Aldi，這家德國最大的連鎖超市近來勢頭很猛，在2015年就已經(jīng)在英國的市場占有率排行榜上名列第六，去年底還有消息說Aldi要進(jìn)軍中國了。現(xiàn)在它在美國大概有1600家門店，盡管只占美國零售市場的1.5％，但是每年的增長率達(dá)到15%。
而德國另一家大型連鎖超市Lidl今年也將要進(jìn)入美國市場，市場研究公司W(wǎng)olfe Research估計(jì)這兩家德國超市巨頭在接下來5年里會(huì)瓜分7%的美國市場。
現(xiàn)在沃爾瑪占有22%的美國市場份額，分析師估計(jì)今年的銷售額會(huì)增長2%。但在上一季度，沃爾瑪?shù)拿释认禄?個(gè)基點(diǎn)，凈收入下降18%，公司把此歸因?yàn)榻祪r(jià)策略帶來的影響，甚至還有供應(yīng)商表示在過去幾個(gè)月中，沃爾瑪某些產(chǎn)品的降價(jià)力度達(dá)到 30%。
路透社最近也小范圍地做了個(gè)價(jià)格對比，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)囊换@子商品價(jià)格(包括黃油、牛奶、牙刷、可樂等15種貨品)已經(jīng)開始比Aldi 的平均便宜8%。而現(xiàn)在這兩家店的一打雞蛋都不要 1 美元，某些店中的一加侖牛奶標(biāo)價(jià)也只要 1 美元左右。
在上周，沃爾瑪還召開會(huì)議希望食品以及消費(fèi)品供應(yīng)商，包括寶潔、聯(lián)合利華和Conagra等，壓低成本，減少15%的要價(jià)。另外沃爾瑪還說想要供應(yīng)商提高物流效率，完整準(zhǔn)時(shí)送貨，減少缺貨問題，若能如此，銷售額上會(huì)增加 10 億美元(不過沒有點(diǎn)明具體時(shí)間范圍)。
但對于這些供應(yīng)商來說，沃爾瑪已經(jīng)不是曾經(jīng)那個(gè)無可匹敵的渠道了，他們是否會(huì)立即響應(yīng)有點(diǎn)難說。不過它們倒是都有提升業(yè)績的壓力。
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