要離年輕人更近點(diǎn)
思捷環(huán)球旗下產(chǎn)品目前主要分為四類，ESPRIT女裝(占集團(tuán)收入47.4%)，ESPRIT 男裝(占集團(tuán)收入12.6%)，生活時(shí)尚及其他(占集團(tuán)收入 17.1%)，以及edc(占集團(tuán)收入 22.9%)。
這是2002年捷克裔德國(guó)人高漢思升任CEO后將原品牌拆分的結(jié)果，ESPRIT走經(jīng)典路線，保留原有風(fēng)格，edc走青春時(shí)尚路線，Collection依附在男女裝主品牌之下，主打職業(yè)風(fēng)，覆蓋25-40歲的年齡群。
一位曾經(jīng)在ESPRIT工作的員工在網(wǎng)上這樣評(píng)論：“這是我以前喜歡的牌子，價(jià)格在漲，款式很low，T恤質(zhì)量不好。當(dāng)初進(jìn)駐上海他們的確做得很好，但時(shí)代在變，以基本款為賣點(diǎn)不合適了。”
效仿ZARA供應(yīng)鏈模式之外，品牌老化才是ESPRIT要面臨的最大問(wèn)題。港資品牌佐丹奴、曾經(jīng)“青春時(shí)尚”的代名詞班尼路、“鞋王”百麗等大牌的頹勢(shì)都是前車之鑒。
當(dāng)然ESPRIT也在為變得時(shí)尚些作出努力，試圖離現(xiàn)在的年輕人更近點(diǎn)兒。韓劇《太陽(yáng)的后裔》播出期間，ESPRIT簽約宋慧喬成為亞洲地區(qū)代言人;去年9月又找到當(dāng)紅買手店Opening Ceremony 推出ESPRIT by Opening Ceremony系列，想要借此在時(shí)尚圈擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。
但不管是當(dāng)紅明星引流，還是跟風(fēng)時(shí)下流行的跨界聯(lián)手，形式之外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)依然是最核心的部分。
同樣定位基本款、年齡群模糊，優(yōu)衣庫(kù)更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，近年來(lái)也通過(guò)與大牌設(shè)計(jì)師合作提升時(shí)尚感;學(xué)生群體則更青睞于價(jià)格更低一些的快時(shí)尚品牌，追求款式、但對(duì)質(zhì)量要求并不高;而30歲以上的女性有一定經(jīng)濟(jì)能力，與其買一件中規(guī)中矩的ESPRIT襯衫，為何不選擇更有設(shè)計(jì)感的國(guó)際品牌呢？
與ZARA擁有大量年輕設(shè)計(jì)師和買手不同，ESPRIT旗下的幾個(gè)不同品牌卻一同出自隸屬于德國(guó)杜塞爾多夫設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)部，這就導(dǎo)致幾大品牌間風(fēng)格定位模糊。盡管之后ESPRIT成立了trend產(chǎn)品分部，作為測(cè)試快速反應(yīng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程的實(shí)驗(yàn)室，但與ZARA實(shí)行買手制帶來(lái)快速迭代的時(shí)尚元素不可同日而語(yǔ)。
早在2003年，邢李原就有預(yù)見(jiàn)性地在香港銅鑼灣利舞臺(tái)廣場(chǎng)開(kāi)大型旗艦店來(lái)強(qiáng)化品牌形象，店內(nèi)除了售賣服裝之外，還有珠寶、配件、家用品，甚至頂級(jí)美發(fā)沙龍，他當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“品牌不僅是賣衣服，還是生活風(fēng)格和態(tài)度。”但時(shí)至今日，除了ESPRIT home售賣床上及家居用品外，發(fā)型屋“Salon Esprit”早已結(jié)業(yè)，亞太地區(qū)零售店鋪依然主要集中于百貨 公司及折扣特賣場(chǎng)。要知道，如今的年輕一代已經(jīng)提不起興趣進(jìn)這些賣場(chǎng)了。
從全球業(yè)務(wù)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)ESPRIT超過(guò)50%的銷售來(lái)自歐洲地區(qū)，德國(guó)依舊是最大市場(chǎng)，占到總營(yíng)收的35.5%，而從零售、電商、批發(fā)三個(gè)渠道來(lái)看，收入占比分別為43.4%、24.0%和31.8%。
思捷環(huán)球CFO鄧永鏞曾在去年提出，ESPRIT 應(yīng)對(duì)亞太挑戰(zhàn)的措施包括發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，并集中發(fā)展電商業(yè)務(wù)。這次年中報(bào)也有明顯體現(xiàn)。雖然亞太區(qū)電商收入僅為1.19億港元，但中國(guó)區(qū)占了其中的80%，有明顯增幅。ESPRIT將此歸因?yàn)閷?shí)行了ESPRIT friend忠誠(chéng)計(jì)劃，鞏固了與天貓平臺(tái)的業(yè)務(wù)合作，還通過(guò)微博或微信等社交媒體提升品牌力。
電商拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)也能夠反哺供應(yīng)鏈，但另一方面，傳統(tǒng)服裝品牌在電商渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，增長(zhǎng)乏力，ESPRIT的挑戰(zhàn)依然巨大。
與電商加速的情況相反，亞太區(qū)的零售和批發(fā)業(yè)務(wù)還未恢復(fù)。馬浩思在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)公開(kāi)稱未來(lái)會(huì)繼續(xù)關(guān)店或縮減門店規(guī)模，與此同時(shí)會(huì)在歐洲重拾經(jīng)營(yíng)據(jù)點(diǎn)，并改善亞太區(qū)的產(chǎn)品組合。相比較歐洲市場(chǎng)的穩(wěn)定，ESPRIT似乎對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)低靡略有失望，甚至開(kāi)始發(fā)現(xiàn)一些新國(guó)家的商機(jī)。2016年年底，ESPRIT已通過(guò)與印度知名時(shí)裝及生活時(shí)尚電商Myntra.com建立獨(dú)家合作伙伴關(guān)系，試圖涉足印度市場(chǎng)。
一些分析師卻并不認(rèn)可這樣的計(jì)劃。據(jù)Nikkei Asian Review報(bào)道稱：“歐洲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)下滑了很多年，不太可能大幅改善。中期和長(zhǎng)期盈利的恢復(fù)也不太可能，因?yàn)樵摴菊跍p少亞洲的店鋪數(shù)量，而這些地方的銷售額預(yù)計(jì)將會(huì)增加。”
�。▉�(lái)源：天下網(wǎng)商 作者：孫姍姍）
共2 上一頁(yè) [1] [2] 第1頁(yè) 第2頁(yè)
Esprit思捷環(huán)球二季度銷售有所改善 中期扭虧為盈
Esprit母公司中國(guó)內(nèi)地營(yíng)收下跌18%
Esprit母公司思捷環(huán)球中國(guó)內(nèi)地營(yíng)收下跌18％
Esprit主席稱香港最壞時(shí)光已過(guò) 回應(yīng)萬(wàn)科股權(quán)之爭(zhēng)
Esprit銷售額出現(xiàn)首個(gè)季度下滑但符合預(yù)期
搜索更多: ESPRIT
