意大利眼鏡企業(yè)霞飛諾集團(tuán)(SafiloGroupSpA)日前公布其2016年財(cái)報(bào)，公司全年凈銷售額達(dá)到12.528億歐元，同比2015年全年的12.79億歐元銷售額略有2%下滑。

　　作為一家長期為國際奢侈品品牌做代工銷售的企業(yè)，霞飛諾的代理品牌占到整體業(yè)務(wù)近80%。這家公司解釋稱，此次業(yè)績下滑原因可歸結(jié)為集團(tuán)停止服務(wù)某些品牌而帶來的負(fù)面影響。

　　記者了解到，長久以來，國際奢侈品牌公司幾乎不會(huì)親自做眼鏡業(yè)務(wù)。在奢侈品所有的業(yè)務(wù)板塊里，眼鏡業(yè)務(wù)冷門小眾。這些大牌品牌公司沒有專門設(shè)置眼鏡業(yè)務(wù)，它們的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和分銷都是專業(yè)的眼鏡公司代理的。

　　但上述局面正在被逐漸打破。

　　今年年初，中國的女明星倪妮代言了奢侈品品牌古馳(Gucci)的眼鏡，廣告鋪天蓋地地推廣開來。在此之前，這家公司的營銷并不那么高調(diào)。

　　究其原因，今年1月1日，古馳終止與其眼鏡業(yè)務(wù)經(jīng)銷商的合作，收回了代理權(quán)。

　　據(jù)悉，雙方合作的解除日期比原本合同上約定的日期提前了整整兩年。為此，古馳的母公司世界第二代奢侈品集團(tuán)——開云集團(tuán)支付了9000萬歐元違約金給霞飛諾。這代價(jià)不可謂不大，彼時(shí)Gucci的業(yè)績尚處于低迷狀態(tài)。

　　“預(yù)謀”由來已久。2014年，開云集團(tuán)就在內(nèi)部成立了眼鏡部門，并挖來了霞飛諾集團(tuán)前首席執(zhí)行官。按照開云集團(tuán)的計(jì)劃，其全新的眼鏡商業(yè)模式，從以往傳統(tǒng)的代理方式轉(zhuǎn)為眼鏡生產(chǎn)加銷售的新型自營商業(yè)模式，集團(tuán)將從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌建設(shè)、市場推廣、銷售全面控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這樣的做法在眾多的奢侈品公司中并不多見。諸如LVMH集團(tuán)(包括以前的開云集團(tuán))一直以來都“習(xí)慣”把眼鏡業(yè)務(wù)交給陸遜梯卡團(tuán)(LuxotticaGroupSpA)、霞飛諾這樣的專業(yè)公司打理。對(duì)于奢侈品公司來說，一副1000、2000元的眼鏡與那些高價(jià)的包包、成衣簡直是小巫見大巫，所以業(yè)務(wù)外包省心省力。

　　意大利投資銀行Mediobanca在最近發(fā)布的一份行業(yè)報(bào)告中估算了幾個(gè)大品牌眼鏡產(chǎn)品的年銷量：古馳超1億美元、迪奧2億歐元，阿瑪尼也超過1億美元。

　　通常來說，品牌與眼鏡制造商有7.5%的“利潤協(xié)議”。當(dāng)然這一協(xié)議也并非適用于所有的品牌，若是公司品牌強(qiáng)勢，那么也許可以拿到多一些利潤。

　　作為集團(tuán)來說，開云旗下有多個(gè)奢侈品品牌，如果眼鏡業(yè)務(wù)收回自營，無疑“錢”途可觀。正如開云集團(tuán)眼鏡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人RobertoVedovotto說的：“眼鏡是一個(gè)有戰(zhàn)略意義的品類，希望通過將眼鏡業(yè)務(wù)納入自營，完全掌控第三方制造，加強(qiáng)自營店鋪的銷售，從而幫助旗下11個(gè)品牌在眼鏡業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)一直以來蓄勢待發(fā)的增長。”

　　第一財(cái)經(jīng)記者從霞飛諾方面了解到，該公司與LVMH旗下塞琳(Céline)品牌的合同將于2017年12月31日到期，屆時(shí)將終止對(duì)后者太陽鏡和光學(xué)鏡架的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

　　業(yè)內(nèi)判斷品牌商收回眼鏡業(yè)務(wù)自營的案例在未來或會(huì)增多，當(dāng)然，這建立在排頭兵Gucci如果能把收回的眼鏡業(yè)務(wù)經(jīng)營成功的情況之下。按照Mediobanca的統(tǒng)計(jì)，與霞飛諾合作最為密切的LVMH集團(tuán)旗下的五大品牌每年為霞飛諾集團(tuán)貢獻(xiàn)約3.5億歐元收入。而如果真的按照那7.5%的協(xié)議來計(jì)算，LVMH只能拿到2600萬歐元。

　　在行業(yè)的動(dòng)蕩和變化下，霞飛諾也意識(shí)到了“危機(jī)”。霞飛諾集團(tuán)亞太及大中華區(qū)高級(jí)商務(wù)主管ThomasMoericke在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)已經(jīng)在過去兩年里對(duì)整個(gè)集團(tuán)品牌組合做了調(diào)整，未來的計(jì)劃是會(huì)削減代理品牌在集團(tuán)業(yè)務(wù)中的占比，提升自有品牌的銷售，“我們希望未來自有品牌占到40%左右。”

　　而中國市場目前在霞飛諾的全球業(yè)務(wù)中占比不到10%。ThomasMoericke告訴記者，相對(duì)于歐美，亞洲市場銷售更多的是光學(xué)眼鏡，有報(bào)告顯示2020年中國的近視眼人數(shù)將達(dá)到7億，這幾乎是美國總?cè)丝诘膬杀丁?/p>

　　（來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉曉穎）

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