宋平將AK男裝的產(chǎn)品定位為偏向軍旅風(fēng)，設(shè)計和生產(chǎn)以軍事元素和戶外元素為主的休閑服。不同于大量上新的時尚潮流品牌，AK男裝的新品更替周期相對長，產(chǎn)品設(shè)計和選款注重耐穿性，且風(fēng)格變化不明顯，不追趕潮流。
目前，AK男裝一年出款300左右，每兩周上新。生產(chǎn)周期為20到40天，能夠正常維持現(xiàn)有的銷售需求。
AK男裝的設(shè)計總監(jiān)Johnny Diamandis畢業(yè)于英國圣馬丁學(xué)院，曾任Burberry男裝主設(shè)計師。設(shè)計團(tuán)隊則分兩個組，分別負(fù)責(zé)日常系列和秀場、形象款系列。
“衣服輕易穿不破”是周龍對產(chǎn)品品質(zhì)的概括，延續(xù)產(chǎn)品設(shè)計硬朗的風(fēng)格之外，他要求AK男裝的產(chǎn)品質(zhì)量也能經(jīng)得起推敲。他還強調(diào)，“現(xiàn)在快時尚品牌實在太多了，不缺我們一個，也不是我們想要的。”
AK男裝的品控包括：下級生產(chǎn)廠的質(zhì)檢品控，產(chǎn)品進(jìn)庫后進(jìn)行終極品控。該部門直接匯報周龍，并對不符合預(yù)期生產(chǎn)質(zhì)量的產(chǎn)品擁有一票否決權(quán)。同時，在面料采購、生產(chǎn)工價上不犧牲成本。
在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量上得到提升后，AK男裝開始提價。為了測試市場，2015年，AK推出一款單價超過1000元的羽絨服，單款銷量過千，這樣的銷售情況讓周龍和團(tuán)隊對提價這件事更有信心。
目前，AK男裝仍舊以線上銷售為主，天貓客單價為500元，超過30％的回購率。而提價后，也為AK男裝帶來更高的凈利潤。
主營業(yè)務(wù)收入按銷售渠道分類
周龍上任后， 2015年AK男裝的銷售額8600萬，相比較2014年增長超過60％，凈利潤600萬;2016年僅上半年，AK銷售額達(dá)6000多萬，凈利潤超過900萬。
走入線下，簽約好萊塢明星
周龍在美特斯邦威期間曾擔(dān)任ME&CITY的品牌總監(jiān)，這個品牌誕生之初就對標(biāo)太平鳥、GXG等品牌，進(jìn)入市場后，品牌形象和時尚度都有搶眼表現(xiàn)。周龍將市場推廣和品牌力塑造上的思路也帶到了AK男裝。
在銷量趨于穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，AK男裝開始逐步投入市場推廣。之前，AK男裝就開始植入好萊塢電影，持續(xù)參加上海時裝周等。2016年10月，AK男裝簽約好萊塢明星代言，為鋪設(shè)線下做市場準(zhǔn)備。
據(jù)招股書顯示，未來幾年，AK男裝計劃在保證線上銷售的前提下快速發(fā)展線下直營店和加盟店，打開線下銷售渠道。
目前，現(xiàn)在已經(jīng)開線下20多家店鋪，其中有6家為直營，預(yù)計在短時間內(nèi)以直營為主，加盟為輔。這些店鋪集中于中上消費的商場，例如新天地、太古里等，并擁有盈利能力。據(jù)招股書，直營店鋪利潤占總利潤1.32％，加盟店鋪占0.77％。
周龍?zhí)寡�，傳統(tǒng)品牌走向線上雖會不適應(yīng)，但基礎(chǔ)扎實，有試錯的資本。而作為剛過億元體量的AK男裝來說，走向線下則需要更多的勇氣和耐心。
遇到的阻力明顯。首先，價格調(diào)控，同價是將兩個渠道融合的核心，同價格同促銷活動，才是幫助統(tǒng)一品牌輸出的關(guān)鍵，否則，會消耗品牌。目前，AK男裝線上和門店的產(chǎn)品同價，大型活動同步進(jìn)行。
其次，產(chǎn)品上，線下上新以系列為主，無法類似線上的單品打爆模式，因此對原本習(xí)慣線上銷售的設(shè)計團(tuán)隊帶來挑戰(zhàn)。例如，目前門店和線上店鋪能夠達(dá)到80%的新品同時發(fā)售率，究其原因，周龍認(rèn)為是“線上的SKU無法完全覆蓋門店需求。”
目前，AK男裝在設(shè)計上試圖按照能夠支持線下的上新節(jié)奏進(jìn)行設(shè)計，能夠更好的幫助線上進(jìn)行系統(tǒng)化的上新，也滿足了線下店鋪鋪設(shè)的需求。
同時，強風(fēng)格屬性對AK男裝這樣的品牌而言，有著不同的意義。周龍強調(diào)，“精準(zhǔn)風(fēng)格，就像針一樣切進(jìn)市場，這樣才能抵抗大象般的傳統(tǒng)品牌碾壓。” 周龍還強調(diào)，無論線上還是線下，都應(yīng)該具備品牌+渠道的能力，而不能將兩種屬性拆分。
未來2到3年內(nèi)，AK男裝會逐步開拓海外市場，并在合適時機進(jìn)軍童裝，豐富產(chǎn)品線。
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