AK男裝簽下好萊塢明星尼可拉·科斯特·瓦爾道
淘品牌AK男裝請來前美特斯邦威高管擔(dān)任CEO，這樣的組合被看做是淘品牌轉(zhuǎn)型的又一破局之例。
2009年，AK男裝上線，成為第一批吃紅利蛋糕的淘品牌。2012年，AK男裝獲得天圖資本的戰(zhàn)略注資。此時，低價、走量的商業(yè)模式開始顯露出弊端，一面難以阻擋線下品牌大規(guī)模進軍線上，一面資本和團隊自身也需要品牌能夠擁有長期發(fā)展的能力。因此，AK男裝進入品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。
2015年，AK男裝創(chuàng)始人宋平找到多年好友周龍出任CEO，后者曾任美特斯邦威CMO。周龍的加入，為AK男裝原本純粹的線上品牌發(fā)展拓寬思路，而宋平強調(diào)，“周龍的加入，彌補了原本管理層在市場、零售等業(yè)務(wù)上的缺失。”
“曾經(jīng)一年的市場推廣預(yù)算2億，剛來這里時，品牌一年的營業(yè)額也才幾千萬。”AK男裝CEO周龍笑著回憶剛加入時心理落差。而宋平用“勒緊腰帶干活”來形容周龍的身份轉(zhuǎn)變。
周龍曾任美特斯邦威CMO兼ME&CITY品牌營運總監(jiān)，在他看來，加入AK男裝就如同創(chuàng)業(yè)。但有限的成本并未束縛他改造品牌的步伐，相反，這能讓他保持清醒，不輕易陷入激進的局面。
盈利能力分析表
2016年，AK男裝的全年零售額接近2億，較上一年銷量增長100%，上半年凈利潤是2015年全年凈利潤的近2倍。這一年，AK男裝開始推進品牌影響力，簽下《權(quán)利的游戲》的男主角——好萊塢明星尼可拉·科斯特·瓦爾道。
它用2年時間，不斷提升銷售體量和品牌影響力，這個體量并不龐大的男裝淘品牌正小心翼翼地往傳統(tǒng)定義的品牌過渡。
一半高管來自美邦的淘品牌？
有意思的是，據(jù)其招股書顯示，AK男裝的高管總監(jiān)層中，有一半的成員有美特斯邦威的工作經(jīng)歷。這是巧合嗎？
現(xiàn)任股份公司品牌部經(jīng)理、監(jiān)事會主席顧雨在2008年進入凱臣服飾，曾美特斯邦威平面設(shè)計師�，F(xiàn)任股份公司產(chǎn)品部經(jīng)理、監(jiān)事王李道，曾任美特斯邦威總監(jiān)�，F(xiàn)任股份公司渠道經(jīng)理、職工代表監(jiān)事汪文晶，曾擔(dān)任美特斯邦威天貓店長。
而最引人注目的則是現(xiàn)任品牌CEO周龍。2003年，大學(xué)畢業(yè)的周龍加入美特斯邦威，先后擔(dān)任品牌主管、分公司總經(jīng)理、總裁辦主任及集團CMO等職務(wù)。同時，他還是ME&CITY創(chuàng)始團隊的重要人物之一。
曾有媒體稱AK男裝為“有美邦基因的品牌”，宋平對此一笑置之，“我們的品牌是由我和設(shè)計總監(jiān)Johnny Diamandis(英國設(shè)計師，現(xiàn)定居美國紐約)一手創(chuàng)辦的，根本談不上美邦基因。他們離開美邦多年，并在其他公司工作3～5年后，機緣巧合應(yīng)聘進入AK男裝。”
從招股說明書中可知，創(chuàng)始人宋平擁有公司直接持股比例為55％，間接持股比例為5％。作為AK男裝重要管理層及董事之一，周龍并未擁有AK男裝的直接控股權(quán)，而是通過上海臣凱投資管理中心間接持有公司100萬股股份，間接持股比例為5%。與另幾位同樣來自美邦的高管相比，周龍的股權(quán)比例相對較高。
周龍加入后，開始對AK男裝進行改造。例如合理分配公司在線上渠道的銷售力量，對內(nèi)形成不同平臺的銷售競爭機制;在基本款之外，激勵設(shè)計師推出設(shè)計款，以提升品牌形象等。
天貓男裝小二直面(花名)將周龍對AK男裝做的改變歸結(jié)為四個方面：
首先，注重產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計感的提升;其次，注重企業(yè)內(nèi)部管理和人才梯隊建設(shè);再次，注重供應(yīng)鏈建設(shè)，奠定扎實的基礎(chǔ);最后，注重品牌視覺形象的整體提升。
基于此，周龍帶著AK男裝跳出淘品牌的固定思維。他對《服飾繪》強調(diào)，“我們對AK男裝的品牌定位，無論在線上還是線下，都需要增強品牌力。”
排隊新三板，只銷不產(chǎn)
值得一提的是AK男裝的商業(yè)模式：只做服裝設(shè)計和銷售，不涉及生產(chǎn)。
“國內(nèi)的生產(chǎn)資源本來就很好，做生產(chǎn)會被牽制大量精力。”周龍介紹，這樣的操作方式更輕資本，風(fēng)險低。但不涉及生產(chǎn)，意味著一部分風(fēng)險和難度會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品生產(chǎn)周期和產(chǎn)品品質(zhì)把控。
直面介紹，AK男裝在天貓男裝中屬于硬派風(fēng)格，是具有獨立品牌姿態(tài)、鮮明品牌個性的中等偏上價位的品牌。同級別的男裝品牌有TOM TAILOR、GXG、TOMMY HILFIGER、5cm、ONIARAI鬼洗等。
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