本周，從寶潔那里買了43個(gè)品牌Coty又收購(gòu)一家新化妝品公司Younique。這次，Coty用6億美元買了Younique 60％的股份。
Younique由家庭檔Derek Maxfield和Melanie Huscroft創(chuàng)立于2012年，產(chǎn)品既有口紅、睫毛膏、眼影等彩妝，也有面膜和身體乳等護(hù)膚品。Younique的價(jià)格不算便宜，睫毛膏的售價(jià)一般為29美元，面霜的價(jià)格一般為39美元，晚霜的價(jià)格一般為49美元。
Younique并不像韓國(guó)化妝品一樣在產(chǎn)品概念上做文章，它吸引Coty的原因是它在全球各地發(fā)展銷售的能力。
99美元的套裝
銷售的級(jí)別
“美妝博主”們
這個(gè)化妝品品牌有一個(gè)名為independent presenters的項(xiàng)目，說(shuō)服在不同地區(qū)的人加入Younique的“大家庭”，為它賣產(chǎn)品。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你可以用 99 美元就加入這個(gè)項(xiàng)目。Younique會(huì)提供一個(gè)包括睫毛膏、眼影、口紅和粉底液19種產(chǎn)品的套餐，然后你可以在你的Younique的主頁(yè)售賣這些產(chǎn)品。
怎么賣呢？當(dāng)然Younique也會(huì)提供一些官方的產(chǎn)品圖和美妝視頻，你可以拍攝自己的美妝視頻，也可以拍攝產(chǎn)品圖。每賣出一單，你可以提成 25% ，每發(fā)展一位銷售，你還可以得到一筆獎(jiǎng)金。
不過(guò)，Younique并不把這些人稱為銷售，而是presenters。這些presenters被分為“白色段位”、“黃色段位”等8個(gè)段位，其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厲害的銷售。
加拿大人Nikki Young 2013年6月1日就加入了Younique的這個(gè)independent presenters項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)混到了“紫色段位”。據(jù)她描述，她每天至少要為這份工作花費(fèi) 2 小時(shí)。
“在開(kāi)始這份工作之前，如果你已經(jīng)有了Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter，你基本上已經(jīng)算起步了。” Nikki Young在她Younique的個(gè)人頁(yè)面上寫道，“它可以讓你學(xué)習(xí)新技能，也能貢獻(xiàn)部分家庭收入。你需要做的就是和化妝品一起玩耍，把你對(duì)于口紅、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享。”
所有這一切都在電商渠道完成。和Nikki Young一樣，你需要在互聯(lián)網(wǎng)上變身“職業(yè)美妝博主”。當(dāng)然，你也可以直接通過(guò)Younique的電商首頁(yè)購(gòu)買產(chǎn)品。目前，Younique并沒(méi)有進(jìn)入實(shí)體店的渠道。
為了賣出更多產(chǎn)品，Younique也鼓勵(lì)銷售們舉辦線下的聚會(huì)。“你只要通過(guò)郵件或者社交媒體和朋友們分享這個(gè)消息就可以了。”官方網(wǎng)站上寫道。如果你在聚會(huì)上賣出的東西越多， Younique還會(huì)根據(jù)你在聚會(huì)上的銷售額給予你獎(jiǎng)勵(lì)。Younique許諾的是日結(jié)工資，“一單完成，3 小時(shí)內(nèi)提成到賬”。
制造認(rèn)同感也是Younique招募銷售的主要方法。“在Younique的生活方式里，能提高女性的地位還有權(quán)利。加入我們，你就能成為我們?nèi)驁F(tuán)隊(duì)的一員。” Younique的官方網(wǎng)站上寫道。
差不多可以理解成，Younique把雅芳以前在線下玩的那一套搬進(jìn)了電商渠道。現(xiàn)在Younique已經(jīng)有 20 萬(wàn)的 independent presenters (銷售)。
“ Derek Maxfield和Melanie Huscroft是很厲害的企業(yè)家，創(chuàng)建了現(xiàn)在最有參與度，發(fā)展最迅猛的電商化妝品公司。” Coty的首席執(zhí)行官Camillo Pane說(shuō)，“ Younique和它的presenters合作影響了很多國(guó)家的數(shù)以百萬(wàn)的消費(fèi)者。我們期待和Younique的合作，并計(jì)劃將它打造成全球領(lǐng)先的電商化妝品公司。”
目前，Younique已進(jìn)入了美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞和香港等10個(gè)市場(chǎng)， 公布的2016年的凈收入達(dá)4億美元。
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