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北京商報記者登錄千百度天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，關(guān)注者約有12.5萬人，遠(yuǎn)低于同類女鞋品牌的官方旗艦店。如百麗天貓旗艦店關(guān)注人數(shù)達(dá)74.1萬人，星期六的關(guān)注人數(shù)也約為21萬。同時，千百度的網(wǎng)店銷量也不夠理想，銷量最好的一款鞋為定價518元人民幣的2016冬季新品牛皮高跟鞋，月成交量為308筆。百麗銷量最好的一款鞋月成交量高達(dá)4851筆，與千百度款式價格都較為接近的一款鞋月成交量為536筆；星期六款式價格較為接近的一款女鞋月成交量達(dá)1097筆。
落地困難
針對千百度瞄準(zhǔn)中高端女鞋市場推出的兩個新鞋品牌，北京服裝學(xué)院商學(xué)院教授郭燕表示，千百度所針對的中等消費人群有市場，但想要捕獲這部分人群，千百度需要在材質(zhì)、舒適度、款式等各方面有突出表現(xiàn)。
派尚服飾搭配學(xué)院院長康蘭馨提出，現(xiàn)在年輕人的喜好多元善變，款式、品牌文化都會影響消費者的選購。同時，傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌之間競爭激烈，隨著物流與退換貨越發(fā)方便，現(xiàn)在的主流消費人群更傾向于從網(wǎng)上選購，因此以網(wǎng)絡(luò)為主的品牌會對千百度這類的傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌形成較大沖擊。
然而千百度現(xiàn)階段線上銷售狀況表現(xiàn)并不盡如人意，目前千百度新推出的兩個品牌也尚未為消費者提供網(wǎng)絡(luò)購買渠道。
郭燕分析，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)未能處理好線上線下的關(guān)系，電商渠道是作為門店銷售的競爭者存在。包括千百度在內(nèi)的許多傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在電商渠道遇到的問題便是銷售思維未能與時俱進的表現(xiàn)。優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等快時尚品牌獲得成功的原因之一便是線上線下的有機融合，銷售價格一致，實體店試衣、網(wǎng)店下單是可行且被鼓勵的方式，從而有效實現(xiàn)企業(yè)銷售利益最大化。傳統(tǒng)鞋服企業(yè)線上線下的利益分配割裂，導(dǎo)致管理內(nèi)部出現(xiàn)問題，反而影響銷售的提升。
此外，千百度收購哈姆雷斯是瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階層的“嬰兒潮”，收獲政策紅利。數(shù)據(jù)顯示，2016年出生人口總量估計在1750萬左右，比2015年增加100萬左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前各機構(gòu)的預(yù)測。全國婦聯(lián)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過六成的城市家庭表示不想生二孩。這樣的生育現(xiàn)狀對未來哈姆雷斯來說不算好消息。同時，早先進駐中國的迪士尼、樂高等玩具品牌在知名度與規(guī)模上高于哈姆雷斯，想在高端玩具市場有所作為，哈姆雷斯面臨巨大競爭壓力。
郭燕表示，轉(zhuǎn)型是現(xiàn)階段女鞋品牌必然要走的道路，但成功的關(guān)鍵在于配備人才，以及轉(zhuǎn)變管理思維，“像千百度，無論是跨界收購，還是走高端路線，成敗與否，與管理人才關(guān)系密切”。企業(yè)出現(xiàn)問題的主要原因之一是用思想已固化的傳統(tǒng)管理層應(yīng)對已然更新?lián)Q代的“80后”、“90后”消費人群，新興消費者已然是網(wǎng)絡(luò)化的，公司管理層需要與時俱進。
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