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在針對(duì)CrossFit運(yùn)動(dòng)的小范圍調(diào)查中，有58%該項(xiàng)活動(dòng)參與者穿著Nike而非Reebok運(yùn)動(dòng)鞋。
美國(guó)波特蘭——為爭(zhēng)奪價(jià)值數(shù)十億美元的混合健身(CrossFit)愛(ài)好者市場(chǎng)，Nike推出其廣受歡迎的Metcon球鞋第三代，再攻下一城。
Nike當(dāng)然沒(méi)有將Metcon 3稱為“混合健身專用鞋”。鑒于另一運(yùn)動(dòng)品牌Reebok與CrossFit健身品牌已簽署長(zhǎng)達(dá)10年許可協(xié)議，Nike就算想做也不能這么干。正如CrossFit發(fā)言人Derek Fields在最近一封電子郵件中表示：“Reebok是CrossFit官方認(rèn)可的唯一指定運(yùn)動(dòng)鞋品牌。”
盡管Reebok與CrossFit進(jìn)行了如此合作，這項(xiàng)近年來(lái)興起的健身運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們似乎不太知情。在針對(duì)CrossFit運(yùn)動(dòng)的小范圍調(diào)查中，有58%該項(xiàng)活動(dòng)參與者穿著Nike運(yùn)動(dòng)鞋，人數(shù)約為身穿Reebok運(yùn)動(dòng)鞋的兩倍。
另一方面，Nike也沒(méi)有躺在功勞簿上睡大覺(jué)。該美國(guó)俄勒岡球鞋帝國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷與公共關(guān)系領(lǐng)域可謂實(shí)實(shí)在在的狂魔。再一次躍過(guò)了成本昂貴的對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽與競(jìng)賽的品牌官方贊助，僅在更近的領(lǐng)域精妙耍弄廣告手段。比如Nike沒(méi)有想著贊助國(guó)際足聯(lián)的巴西世界杯賽事，而是簽署協(xié)議為巴西國(guó)家隊(duì)贊助裝備，并用內(nèi)馬爾(Neymar)與克里斯蒂亞諾·羅納爾多(Cristiano Ronaldo)出鏡的漂亮視頻轟炸YouTube網(wǎng)站。大獲成功!
Nike在瞄準(zhǔn)混合健身運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們的戰(zhàn)略也是一樣精明。該品牌避開(kāi)與CrossFit品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，而是在消費(fèi)者的宣傳中強(qiáng)調(diào)品牌新鞋在健身房某些健身項(xiàng)目中的優(yōu)秀表現(xiàn)。比如，Nike推薦混合健身粉絲們?cè)谶M(jìn)行“Murph”運(yùn)動(dòng)時(shí)配合穿著第三代Metcon球鞋：Murph運(yùn)動(dòng)包括100個(gè)引體向上、200個(gè)俯臥撐、300個(gè)深蹲，以已故海豹特遣隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)邁克爾·墨菲(Michael Patrick Murphy)命名。Nike的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還在宣傳中以與該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的著名競(jìng)賽者Sara Sigmundsdottir(冰島舉重運(yùn)動(dòng)員)、Mat Fraser(2016年CrossFit大獎(jiǎng)賽冠軍)聯(lián)系緊密為賣點(diǎn)。
Metcon 3主要針對(duì)攀繩、舉重等運(yùn)動(dòng)而研發(fā)，并能幫助混合健身者在做雙手倒立撐時(shí)，保證雙足能順利上墻。
在無(wú)器械健身房獲得成功，對(duì)Nike來(lái)說(shuō)也是意料之外的驚喜。Nike的財(cái)富積累很大程度上依賴跑步與籃球運(yùn)動(dòng)，最近則專注于擴(kuò)大其服裝業(yè)務(wù)，并著手結(jié)束批發(fā)渠道業(yè)務(wù)。但隨著混合健身運(yùn)動(dòng)興起，Nike在健身訓(xùn)練鞋類收入激增，過(guò)去五年中增長(zhǎng)53%。
新一代Nike Metcon球鞋將于12月19日通過(guò)Nike官方應(yīng)用程式銷售，并于1月6日進(jìn)入網(wǎng)上商店，恰好趕上又一波混合健身運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)新年愿望清單的時(shí)候。
�。▉�(lái)源：BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論 作者：Bloomberg）
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