以前一提白酒必說“茅五瀘”，現(xiàn)在則成了茅五洋，瀘州老窖在業(yè)界地位下滑。為了維護(hù)品牌，瀘州老窖一連數(shù)次祭起漲價(jià)法寶。
為維護(hù)品牌，瀘州老窖一連數(shù)次祭起漲價(jià)法寶。
12月1日起，瀘州老窖五大核心單品之一的瀘州老窖窖齡酒將通過采用“取消訂單隨貨配贈(zèng)”方式，對(duì)窖齡酒30年的經(jīng)銷商價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，據(jù)記者了解，以前瀘州老窖采取類似每十件貨送兩件貨的方式向經(jīng)銷商發(fā)貨，現(xiàn)在取消贈(zèng)送，相當(dāng)于變相漲價(jià)，調(diào)整幅度為20%。
而此前，瀘州老窖已經(jīng)數(shù)次對(duì)旗下各個(gè)大單品進(jìn)行輪番提價(jià)。
對(duì)于屢次提價(jià)，知名白酒營銷專家蔡學(xué)飛告訴《投資者報(bào)》記者：“今年瀘州老窖多次提價(jià)，是出于維護(hù)品牌考慮，瀘州老窖以前是國內(nèi)排名第三的酒企，但現(xiàn)在市值和影響力已經(jīng)被洋河超越，瀘州老窖提價(jià)意在維護(hù)品牌。”
瀘州老窖董秘辦工作人員告訴《投資者報(bào)》記者：“現(xiàn)在提價(jià)是在經(jīng)銷商庫存清理將盡的一項(xiàng)選擇，同時(shí)也是為了維護(hù)品牌。雖然出廠價(jià)可能高于銷售價(jià)，即價(jià)格倒掛，但絕不只是瀘州老窖一家存在這樣的情況。”
連續(xù)漲價(jià)提升業(yè)績
根據(jù)瀘州老窖三季報(bào)顯示，該公司前三季度凈利潤為3.94億元，同比增長30.74%。業(yè)界傳言早已完成全年業(yè)績目標(biāo)，因此提價(jià)有一定底氣。
今年瀘州老窖多次提價(jià)。旗下大單品國窖1573、瀘州老窖老字號(hào)特曲均紛紛停貨、調(diào)價(jià)。
1月28日，老窖曾對(duì)特曲進(jìn)行過一次停貨調(diào)價(jià)，當(dāng)時(shí)通知要求，高度數(shù)暗流價(jià)格不低于860元/件，此次調(diào)價(jià)之后，將達(dá)到1008元/件，終端零售價(jià)為288元。
6月16日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于暫停國窖1573經(jīng)典裝供貨的通知》，宣布即日起對(duì)1573經(jīng)典裝停止供貨。公司稱，國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，短期內(nèi)公司又不能增加產(chǎn)能，而暫停供貨，“是為保障1573的價(jià)格表現(xiàn)和經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤。”
之后雖然恢復(fù)了供貨，但沒多久又再次停供。9月26日，瀘州老窖銷售公司突發(fā)《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》，對(duì)1573進(jìn)行停供。
9月23日，老窖發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施老字號(hào)特曲計(jì)劃外結(jié)算價(jià)格的通知》，通知提出加強(qiáng)老字號(hào)特曲的月度配額管理，逐步提升市場盤價(jià)，10月份開始，超配額計(jì)劃外結(jié)算價(jià)格加收5元執(zhí)行。
9月27日瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對(duì)外下發(fā)《關(guān)于停止接受百年瀘州老窖窖齡酒30年60年常規(guī)裝銷售訂單及發(fā)貨的通知》。對(duì)于下發(fā)此通知，瀘州老窖表示是為了進(jìn)一步穩(wěn)固百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年價(jià)格體系，確保各層級(jí)利潤。
11月7日，老字號(hào)特曲開始停供，老窖老字號(hào)特曲是瀘州老窖在100元~300元中高檔市場中的的標(biāo)志性單品。至此，公司三大中高端核心產(chǎn)品全部停貨。
11月23日，市場傳來消息，瀘州老窖特曲醞釀?wù){(diào)價(jià)，此次調(diào)價(jià)的幅度大概在148元/件（高度），約24.67元/瓶。同時(shí)，12月1日起，取消于9月27日開始的關(guān)于窖齡酒30年、60年停貨的決定，恢復(fù)打款進(jìn)貨。
據(jù)記者了解，在之前的行業(yè)變冷時(shí)，各大酒企便開始使用停止供貨的方式保價(jià)。這一次，作為正常的市場調(diào)節(jié)手段，控貨、停貨也已經(jīng)被洋河、古井、五糧液等眾多企業(yè)采用。
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瀘州老窖特曲停貨提價(jià)定位中高端 調(diào)控效果待解
傳瀘州老窖窖齡酒變相漲價(jià)20% 12月1日起執(zhí)行
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