2015/2016 財(cái)年結(jié)束后，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷將其2020年的銷售目標(biāo)下調(diào)到了3萬(wàn)億日元(約合300億美元)，而在 2012 年首次設(shè)立 2020 年目標(biāo)時(shí)，這個(gè)數(shù)字是 5 萬(wàn)億日元。
不管是 3 萬(wàn)億還是 5 萬(wàn)億，整個(gè)目標(biāo)中最重要的一環(huán)是美國(guó)市場(chǎng)。按照 2012 年設(shè)下的計(jì)劃，美國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該在 2020 年達(dá)到 100 億美元(約合 1 萬(wàn)億日元)的銷售目標(biāo)，占到迅銷公司全球年銷售額的 1/5。不過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)如今的具體數(shù)字恐怕是迅銷的難言之隱了。在最近一個(gè)財(cái)年中，美國(guó)市場(chǎng)的虧損又?jǐn)U大了。
在最近接受《華爾街日?qǐng)?bào)》的采訪時(shí)，迅銷公司主席柳井正表示，“我們計(jì)劃通過(guò)有機(jī)增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)億日元的目標(biāo)。”
所謂的“有機(jī)增長(zhǎng)”，指的是不通過(guò)外部收購(gòu)，而主要借助于優(yōu)衣庫(kù)、GU這兩個(gè)品牌的增長(zhǎng)。早在2014 年，迅銷曾計(jì)劃收購(gòu) J.Crew 的母公司 J.Crew Group 來(lái)助推集團(tuán)的 2020 計(jì)劃，不過(guò)這項(xiàng)交易最終終止，雙方并未公布原因。
依靠有機(jī)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn) 3 萬(wàn)億日元的目標(biāo)，可能性到底有多大？
算一筆帳，迅銷如果要在 2020/2021 財(cái)年實(shí)現(xiàn) 3 萬(wàn)億日元的銷售目標(biāo)，那么在如今1.8萬(wàn)億日元年銷售額的基礎(chǔ)上，其未來(lái)五年的年銷售增幅平均至少要接近 11%。這個(gè)數(shù)字在過(guò)去三年中分別為 6.2% (2015/2016 財(cái)年)、21.6% (2014/2015 財(cái)年)、21% (2013/2014 財(cái)年)。
11％的增幅并非沒(méi)有可能，但如果僅僅依靠?jī)?yōu)衣庫(kù)單品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，可能有不少的壓力。在優(yōu)衣庫(kù)增長(zhǎng)最快的大中華區(qū)，其銷售額已經(jīng)開(kāi)始放緩，這也是優(yōu)衣庫(kù)急于在歐美及東南亞市場(chǎng)擴(kuò)張的原因之一。
優(yōu)衣庫(kù)的姐妹品牌GU可能具備更強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力，盡管它如今的年銷售額只有優(yōu)衣庫(kù)的約1/9。
在最近一個(gè)財(cái)年中，優(yōu)衣庫(kù)品牌為迅銷公司貢獻(xiàn)了約81.5％的銷售收入，被歸類到“全球品牌”中的 GU 的銷售額雖然相對(duì)較低，但過(guò)去一年的銷售增幅達(dá)到 32.7%、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增幅超過(guò) 34%。GU 成立于 2006 年，受眾定位更年輕，設(shè)計(jì)上對(duì)潮流元素更敏感，價(jià)格也更低。
目前，GU 在全球運(yùn)營(yíng)著不到400 家門店，其中約350家位于日本。按照 GU 近日公布的計(jì)劃，該品牌預(yù)計(jì)以每年開(kāi)設(shè) 40 至 50 家新店的速度在日本市場(chǎng)擴(kuò)張，并在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)在全球市場(chǎng)開(kāi)出總計(jì)約 50 家門店的計(jì)劃，屆時(shí)國(guó)際市場(chǎng)銷售將占到 GU 品牌總銷售額的 10%。在此之前，迅銷曾表示將于未來(lái) 10 年中在日本以外的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)出 1000 家 GU 門店。
柳井正稱，他希望進(jìn)一步完成 GU 在亞洲市場(chǎng)的擴(kuò)張，并在未來(lái)將品牌引入美國(guó)市場(chǎng)。他在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》的采訪時(shí)同時(shí)暗示，未來(lái)可能將 GU 與優(yōu)衣庫(kù)合并，不過(guò)柳井正并未對(duì)此做出具體解釋。
優(yōu)衣庫(kù)最大的心病還是美國(guó)。
目前，優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)設(shè)有約 45 家門店，該品牌最早于 2005 年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并于 2006 年設(shè)立紐約旗艦店。我們?cè)姆治鰞?yōu)衣庫(kù)在美國(guó)市場(chǎng)面臨的困境，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)在于門店的選址。過(guò)去，優(yōu)衣庫(kù)曾將初入美國(guó)市場(chǎng)的門店選擇在了非大都市的商場(chǎng)里，這并不利于品牌知名度的塑造，而且，相對(duì)而言，小城市的消費(fèi)者對(duì)外來(lái)品牌的積極性可能也更低。
優(yōu)衣庫(kù)應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。柳井正稱目前的門店策略是注重于大城市，這些地方的消費(fèi)者“欣賞服裝的質(zhì)量，并且關(guān)注流行趨勢(shì)”。在過(guò)去兩年中，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)相繼在芝加哥、西雅圖、波士頓設(shè)立了門店。
不過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在在美國(guó)市場(chǎng)之外所面臨的另一個(gè)難題在于，如何刺激品牌在日本和大中華區(qū)這兩個(gè)最大的市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是抑制業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄内厔?shì)。
盡管優(yōu)衣庫(kù)曾在 2014/2015 財(cái)年于大中華區(qū)取得銷售增幅接近 50% 的增長(zhǎng)，在近兩年的“雙 11”中也一直于服裝品類中名列前茅，但品牌在 2015/2016 財(cái)年中已經(jīng)表現(xiàn)出了增速下滑的跡象，其中，大中華區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)錄得 5.5% 的下滑。在日本，優(yōu)衣庫(kù)銷售額雖同比上升 2.5%，但這一業(yè)績(jī)是由產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)所帶來(lái)的結(jié)果，在日本，優(yōu)衣庫(kù)過(guò)去一年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑了 12.6%。
迅銷還必須面臨產(chǎn)能方面的風(fēng)險(xiǎn)管理：在將銷售目標(biāo)由 5 萬(wàn)億日元下調(diào)到 3 萬(wàn)億日元的過(guò)程中，預(yù)先布局的生產(chǎn)線、產(chǎn)能及人力資源都會(huì)產(chǎn)生過(guò)剩，由此引發(fā)的連帶效應(yīng)將使之處于危險(xiǎn)當(dāng)中。
（來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：徐婧艾）
迅銷老板柳井正：有可能合并Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)和GU
優(yōu)衣庫(kù)這樣攻陷民心 卻遲遲不告訴你為什么！
優(yōu)衣庫(kù)公布了紐約旗艦店圣誕櫥窗 科技感十足
今年雙11淘品牌幾乎全線失勢(shì) 優(yōu)衣庫(kù)們重新霸榜
優(yōu)衣庫(kù)母公司將重點(diǎn)培養(yǎng)GU 目標(biāo)年銷萬(wàn)億日元
搜索更多: 優(yōu)衣庫(kù)
