從今年的雙11可以看出，韓都動力在二級生態(tài)承載著資源輸出的關(guān)鍵角色，給作為“賦能型電商”的韓都衣舍在互聯(lián)網(wǎng)的成長提供了更廣闊的空間。
今年韓都衣舍雙11的交易額最終定格在了3.62億元，在服飾行業(yè)中排名第三。其實在雙11當天，創(chuàng)始人/CEO趙迎光就曾在朋友圈上表示，今年完成目標3億元的既定目標壓力不大。然而對于韓都衣舍來說雙11依然有挑戰(zhàn)。
作為掛牌新三板后的頭一個雙11，人們對于韓都衣舍除了關(guān)心主品牌和子品牌的表現(xiàn)之外，也關(guān)心一點，為“二級生態(tài)”搖旗吶喊近一年的韓都衣舍，其代運營的品牌在雙11當日的表現(xiàn)如何?日前，電商在線記者采訪了韓都動力負責人李城，并了解到在韓都衣舍目前提供代運營服務的近100個品牌中，同過去參加雙11的成績及其他相比，綜合評估下來整體品牌增長率為403.06%。
韓國快時尚女裝品牌CHUU 今年第一年參加雙11，環(huán)比增幅1721%
其中，雙11成交額同比增幅超過100%的品牌共5個，包括羽絨服品牌TANBOER坦博爾(167.10%)，日系休閑女裝rosebullet(119.53%)，意大利手工女靴Mantova(143.11%)，羽絨沖鋒衣品牌3·UNUSUL(663.76%)，英國品牌Loake(3204.55%)。在韓都衣舍運營下第一次參加雙11的品牌共3個，其環(huán)比增幅為韓國快時尚女裝品牌CHUU 1721%、日本女裝品牌23區(qū)720%，荷蘭奶粉品牌EkoBaby1138%。此外，家具品牌花色優(yōu)品、歐洲電商平臺旗下自有品牌zlabels佐蘭朵在雙11期間環(huán)比亦有較大幅度增長。
“今年所有合作品牌商家都參與了雙11，比去年同期雙11，包括一些新開店鋪，綜合評估下來增長率在403%左右。”李城告訴電商在線記者。
羽絨服品牌TANBOER坦博爾增長率167.10%，其天貓旗艦店上標識著韓都衣舍電商(集團)旗下運營品牌
從0到1的品牌個性化
如今韓都動力提供服務的品類以服飾為主，延伸開來，涵蓋服飾、鞋包和箱帽等等。李城透露，商家合作的選擇標準是以時尚類為主，延伸到較為熱點的食品及化妝品牌。在韓都衣舍代運營的近百個品牌中，從雙11銷售額的增長率上看，表現(xiàn)較為突出的包括意大利復古女裝品牌Mantova，同去年同期相比達600%;此外，線下傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌健將，相比去年雙11銷售額增長了500%。
在整個韓都動力提供服務的商家中，除了大部分的國內(nèi)商家之外，還有20%來自日本、韓國、德國等國際商家。今年是韓國品牌CHUU第一年參加雙11，而環(huán)比其本土重大節(jié)假日單日的銷售情況，增長達到1721%。
國際商家對于商品企劃是長項，但在流行面料的使用、以及對國內(nèi)環(huán)境的熟悉度上往往有其捉襟見肘的地方，包括對于供應鏈和互聯(lián)網(wǎng)運營節(jié)奏上也不那么熟悉，“我們在互聯(lián)網(wǎng)市場上可以改善營銷企劃和包括運營節(jié)奏企劃”。據(jù)了解，不同品牌同韓都衣舍的合作深度不同，而一些商家選擇全托管式接入韓都的生態(tài)開放系統(tǒng)。例如TANBOER坦博爾采用全托管服務方式的方式，除了倉儲之外，運營和客服均由韓都衣舍運營。日本23區(qū)在中國線上品牌全托管，從產(chǎn)品研發(fā)、企劃設計、運營、客服物流、品牌宣傳等服務。
排除同類女裝競品之外，韓都衣舍的服務對象中一大部分是來自國際的女裝品牌，幫其做好中國市場，其中一些也接入了韓都衣舍的供應鏈研發(fā)，例如日本恩瓦德旗下品牌rosebullet(玫瑰子彈)。
日本恩瓦德旗下品牌rosebullet(玫瑰子彈)雙11成交額同比增幅119.53%
面對不同品牌的不同要求，韓都將自身品牌的各個業(yè)務板塊以及基礎(chǔ)服務部門設立稱獨立核算的方式，從而使得韓都自身的生態(tài)能夠最大化的對接入韓都生態(tài)的品牌進行開放和賦能。目前韓都衣舍的倉儲已經(jīng)接入包括食品、家居品牌，而下一步將入駐化妝品。
李城強調(diào)，韓都動力的想要打造全案運營服務商，不止在運營銷售，同時包括品牌塑造、視覺呈現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營節(jié)奏以及供應鏈接入和倉儲物流客服等等全鏈路的服務。
據(jù)了解，相比一些代運營公司1人負責10幾個品牌的運營，韓都動力為每一個代運營的品牌單獨配備團隊，通過獨立團隊的運營方式最大化的滿足品牌的個性化需求。
“互聯(lián)網(wǎng)市面上很多代運營公司在做最基礎(chǔ)的推廣，包括淘寶天貓京東的最基礎(chǔ)的推廣工具。”然而在李城看來，韓都衣舍的優(yōu)勢在于有不僅擁有自己的主品牌、合資品牌，還包括韓都系統(tǒng)內(nèi)土生土長出的20多個子品牌，對于品牌有著更深刻的理解。
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