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與乳業(yè)第一梯隊之間的差距進一步拉大，公司營收增速趨緩，華北區(qū)持續(xù)虧損，光明乳業(yè)在最近幾年承受著不小的壓力。面對問題，光明乳業(yè)總裁朱航明也在尋求突破。
朱航明自去年3月上任至今已經(jīng)有一年半的時間，在其帶領(lǐng)下，光明乳業(yè)的業(yè)績也有了一定的增長變化，根據(jù)光明乳業(yè)發(fā)布的2016年第三季度報告，業(yè)績繼續(xù)實現(xiàn)雙增長。然而，他依然坦言目前對乳業(yè)還只是初步認(rèn)識。同時也看到公司遇到的問題，并希望用兩到三年時間解決。
華北市場減負
眾所周知，光明乳業(yè)大本營在上海，多年來的銷售輻射地帶也主要集中在南方區(qū)域，所以包括北京在內(nèi)的華北市場雖有涉足，但由于三元、伊利和蒙牛在華北市場根深蒂固，華北市場一直是光明乳業(yè)的“心頭痛”。
眾所周知，在中國乳業(yè)版圖上，光明和三元是低溫、新鮮牛奶陣營的代表。然而，對于全國布局?jǐn)U張的光明來說，其最大的尷尬就是以北京為中心的華北市場多年來一直虧損。數(shù)據(jù)顯示，2012年光明乳業(yè)華北事業(yè)部凈利潤虧損6300萬元，2013年虧損擴大至1.02億元，2014年虧損7000萬元，2015年虧損近1.3億元。
本報記者在朱航明剛履新的時候?qū)ζ溥M行專訪時了解到，朱航明當(dāng)時便決定要將北京作為“突圍”的首個區(qū)域市場。和朱航明一起上任的還有一位少帥陸駿飛，負責(zé)華北市場。如今履新也有一年半的時間，華北市場也到了檢驗答卷的時刻。
華北市場的減虧，讓朱航明也對陸駿飛的工作表示肯定，“去年華北事業(yè)部虧損將近1.3億左右，到現(xiàn)在虧損2000多萬，也就是說虧損程度只剩下去年的一個零頭，華北事業(yè)部自身就減虧1個億。這與去庫存也有一點關(guān)系，但是加強管理這一塊還是起到很大的作用。”
對此，陸駿飛在接受《華夏時報》記者采訪時表示，一年以來從幾個方面進行了大的調(diào)整，首先是根據(jù)公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)研發(fā)新品，產(chǎn)品更加聚焦中高端。其次是渠道的調(diào)整，從執(zhí)行渠道一條腿走路變成了多條腿走路。未來我們還會再往這個發(fā)展方向，提升差異化，在一些重點產(chǎn)品創(chuàng)新方面做更大產(chǎn)品，持續(xù)把華北地區(qū)做更大提升。
不僅是華北事業(yè)部，整體來看，光明乳業(yè)在剛剛發(fā)布的業(yè)績報告中也顯示，凈利潤有大幅度增長。根據(jù)日前光明乳業(yè)公布2016年第三季度報告顯示，公司毛利率為40%，較上年同期增長22.5個百分點。尤其是歸屬上市公司股東凈利潤4.26億元，同比大幅增長69.45%。光明乳業(yè)官方解釋，是因為原奶成本下降，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化大幅提升了整體盈利。
對此，朱航明表示，今年有不少的企業(yè)在利潤這一塊增長比較明顯，首先從行業(yè)來說，奶價相比去年，有很大的差異，特別是今年上半年的時候，奶價一路走低，這對企業(yè)降低成本帶來好處。同時，光明這一年來，對一些渠道進行了整理，比如華東地區(qū)，以前是地區(qū)部、社區(qū)部、渠道部三個事業(yè)部并行，后來把這三個渠道合并，在渠道政策、銷售策略等各方面進行了統(tǒng)一。“推出一些新的產(chǎn)品，包括莫斯利安等對今年一至三季度的增長都有關(guān)系。”
今年前三季度，A股9家乳業(yè)上市公司中有6家實現(xiàn)了公司凈利潤的同比增長，3家公司業(yè)績同比下滑。在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)原奶價格自2015年至今持續(xù)下滑，受益于奶價下跌紅利，乳業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)增長，但是，奶粉行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈，導(dǎo)致以奶粉為主業(yè)的乳企業(yè)績下滑幅度較大。
對此，乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，2015年至2016年，國內(nèi)生鮮乳大幅下跌，上述乳企2016年與奶農(nóng)簽訂的收奶價格下降了10%左右，導(dǎo)致成本下降，凈利潤同比大幅增加。但凈利潤增幅較大的乳企只是暫時的，并不能完全說明國內(nèi)乳業(yè)銷售出現(xiàn)回暖，也不代表著乳企業(yè)績出現(xiàn)大幅好轉(zhuǎn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 直面增速下滑 光明乳業(yè)總裁朱航明稱深化改革還未開始 光明乳業(yè)市場拓展受擠壓：銷售費攀升 管理層震蕩 夾縫中的乳業(yè)老三光明乳業(yè)：與蒙牛伊利差距大 光明乳業(yè)增資新西蘭子公司近兩億 為確保大股東地位？ 光明乳業(yè)品牌三年規(guī)劃出爐 搜索更多: 光明乳業(yè) |
