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安全套品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率
戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移
根據(jù)利潔時(shí)之前的表態(tài)，到2020年，公司將在中國(guó)引入旗下19個(gè)品牌，并將銷售額擴(kuò)大10倍，達(dá)到100億元。但就目前情況看來，這部分銷售額或?qū)⒋蟛糠謥碜杂诎踩缀徒】底o(hù)理業(yè)務(wù)，利潔時(shí)的戰(zhàn)略重心也將順勢(shì)由日化轉(zhuǎn)向以杜蕾斯為首的安全套產(chǎn)品和醫(yī)藥業(yè)務(wù)。
這樣的猜測(cè)并非空穴來風(fēng)。2013年，利潔時(shí)全資收購了中藥企業(yè)安徽桂龍藥業(yè)，后者的明星產(chǎn)品“慢嚴(yán)舒檸”在中國(guó)家喻戶曉。同年，利潔時(shí)也獲得了外資藥企百時(shí)美施貴寶旗下部分OTC藥物在巴西、墨西哥及拉丁美洲其他地區(qū)的分銷權(quán)。2015年，利潔時(shí)開始發(fā)力健康護(hù)理業(yè)務(wù)，大力推廣膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Schiff。
對(duì)此，醫(yī)藥行業(yè)專家岳鋒認(rèn)為，從現(xiàn)有產(chǎn)品來看，利潔時(shí)雖然與寶潔、聯(lián)合利華在某些品類的產(chǎn)品中存在直接競(jìng)爭(zhēng)，但并不算太多。利潔時(shí)更偏向于化工公司。一系列收購中藥、保健品企業(yè)的動(dòng)作結(jié)合此次的裁員，利潔時(shí)似乎確有向醫(yī)藥類化工企業(yè)轉(zhuǎn)型的意圖。
不過，岳鋒同時(shí)表示，由于進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的時(shí)間較短，且目前產(chǎn)品集中在OTC領(lǐng)域，醫(yī)藥業(yè)務(wù)帶給利潔時(shí)的收益應(yīng)該不大。在裁員過后，利潔時(shí)的業(yè)績(jī)支點(diǎn)無疑落在了安全套產(chǎn)品——杜蕾斯的身上。
押寶杜蕾斯
在中國(guó)，安全套已經(jīng)進(jìn)入了超市和便利店的貨架，這種開放的市場(chǎng)局面也推高了品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱度。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在中國(guó)的安全套市場(chǎng)上，一半的市場(chǎng)份額屬于“計(jì)劃內(nèi)”，由國(guó)家統(tǒng)一在定點(diǎn)廠家采購發(fā)放，另一半則由各個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中搶奪份額。在這半邊市場(chǎng)中，杜蕾斯一家獨(dú)大的局面正在逐漸被打破，最大的競(jìng)爭(zhēng)者是被澳大利亞安思爾公司收購的國(guó)內(nèi)最大安全套企業(yè)杰士邦和日本最大的安全套生產(chǎn)企業(yè)岡本，這三大品牌共占據(jù)了中國(guó)安全套市場(chǎng)七成的份額。
杜蕾斯提供的尼爾森公司的報(bào)告顯示，杜蕾斯在中國(guó)重要的城市都占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額在30%左右。來自中國(guó)報(bào)告大廳的數(shù)據(jù)則顯示，2014年，杜蕾斯、岡本和杰士邦分別占據(jù)了安全套熱賣品牌中30%、13%和28%的份額。盡管沒有具體的銷售數(shù)據(jù)，但三大品牌的膠著程度可見一斑。
同時(shí)，杰士邦正通過多品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步提高自身的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。目前杰士邦公司運(yùn)營(yíng)“杰士邦”、“第六感”、“Manix”（馬尼士，安思爾從海外引進(jìn)的品牌）三個(gè)主要品牌，以實(shí)現(xiàn)40%的市場(chǎng)份額為目標(biāo)。而市場(chǎng)終端的戰(zhàn)略也火藥味十足：進(jìn)入每一家有杜蕾斯存在的店鋪。而岡本也在2014年在華投資建廠，以此實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
不可忽視的是，國(guó)產(chǎn)品牌也在近年悄然發(fā)力，從外資品牌的手中奪取份額。大象、諾絲等國(guó)產(chǎn)品牌，正在借助互聯(lián)網(wǎng)和年輕消費(fèi)者的獵奇心理，加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。隨著紅海進(jìn)入白熱化，杜蕾斯的市場(chǎng)已經(jīng)觸及天花板。對(duì)于利潔時(shí)來說，安全套這一單一產(chǎn)品顯然對(duì)業(yè)績(jī)提供的支撐有限。北京商報(bào)記者 方彬楠 王瀟立 共2頁 上一頁 [1] [2] 杜蕾斯開了家概念店 神神叨叨要跟你談?wù)軐W(xué) 杜蕾斯母公司利潔時(shí)爆被迫裁員 在華20年不盈利 俄羅斯全國(guó)禁售杜蕾斯 民眾抗議“無套可戰(zhàn)” 杜蕾斯惹上大禍了！遭俄羅斯全面禁售 杜蕾斯的擦邊球：直播惹眾怒 賣弄色情沒底線 搜索更多: 杜蕾斯 |
