“熊貓三寶”的原型來自長隆真實存在的一組三胞胎大熊貓。它們是人類有史以來被記錄在案的唯一的大熊貓三胞胎。而“熊貓三寶”也成為了國內(nèi)第一個孵化于主題樂園真實存在的動物的動漫IP。
《功夫熊貓3》熱映后，蘇志剛趁熱打鐵，推出了熊貓三寶系列動畫片。2016年暑期，長隆和金鷹卡通聯(lián)合制作的連續(xù)動畫片《爸爸去哪兒2之熊貓三胞胎童話次元大冒險》登陸金鷹卡通頻道。
接下來，蘇志剛還打算將動畫片中的經(jīng)典場景建成主題樂園中的組團，向游客開放，把線上收看與線下實體娛樂結(jié)合起來。
品牌活動則是蘇志剛打文化牌的另一種方式，同時它也是打破主題公園一次性消費怪圈的獲客模式。
蘇志剛挑選了情人節(jié)、兒童節(jié)、暑期、萬圣節(jié)、跨年等和歡樂有關(guān)的重要時間節(jié)點，在這些時候推出各式的主題娛樂派對，囊括游行、集市、臨時游樂項目、演出等相關(guān)活動。最成功的一次是2015年的萬圣節(jié)主題派對，當天廣州長隆接待游客超10萬人次，創(chuàng)下中國主題公園單日入園紀錄。
過去長隆新建項目主要靠硬件投入，而現(xiàn)在軟性投入占了主導。這樣一來，既能降低整體投入水平，游客也永遠都有新鮮感，愿意前來重復(fù)消費。
主題公園業(yè)既屬于重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，又有文化產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)運作的特性，如同大象跳舞。蘇志剛選擇“搭車”國外超級IP、打造“軟性”的品牌活動等方式，試圖蹚出一條新路。
3千平方米有多大
給小白虎喂奶，與斑馬追逐，漫步“東非大草原”，入住野外小木屋，探秘夜晚和清晨的野生動物世界……這是《爸爸去哪兒》大電影中的五對明星父子、父女經(jīng)歷過的場景。現(xiàn)在，長隆把當時電影拍攝時的項目和設(shè)施打包成為兩天一晚的套餐提供給游客。盡管費用高達6 000余元，游客仍然趨之若鶩。
近年來，借助《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》《奇妙的朋友》《中國好聲音》等熱播綜藝節(jié)目，長隆的影響力從珠三角迅速向外擴散，名震全國。
其實蘇志剛早在十年前，就確定下來了這樣的營銷定位：長隆既是旅游企業(yè)，更是娛樂化企業(yè)，一定要用娛樂化的手法運作長隆的營銷工作。更令人稱道的是，他做到了用小錢辦大事。
長期以來，長隆跟中國最有影響力的媒體和藝人保持著密切聯(lián)系。其市場部的工作人員常年游走在電視圈，還沒開始合作就頻頻公關(guān)，當出現(xiàn)合作的機會時，對方往往首先想到就是長隆。
比如湖南衛(wèi)視幾乎為長隆量身定制的《爸爸去哪兒》大電影。該電影在長隆全程拍攝，可以說就是長隆的加長版廣告。并且湖南衛(wèi)視給了長隆極大的IP使用權(quán)限。拍攝完后電影里的五對父子、父女幾乎是長隆的形象代言人，無論電視廣告、平面廣告，長隆都可以用他們的畫面做宣傳。
2012年，浙江衛(wèi)視《中國好聲音》招商時同樣第一時間聯(lián)系了長隆，而蘇志剛也在第一時間斥資900多萬元，把賽后11場演唱會的地點鎖定在了長隆，而此后《中國好聲音》的演唱會單場價格就是1 000萬元。
事實上，長隆很少做硬廣，除了與娛樂節(jié)目合作，還擅于制造各種娛樂化的新聞事件。
比如長隆酒店占地3 000平方米的國際會議中心落成時，需要宣傳，但以傳統(tǒng)的方式推廣，很難在媒體上發(fā)稿，也很難將“3 000平方米到底有多大”的概念清晰地傳遞給受眾。
于是，營銷人員巧妙地做了個宣傳設(shè)計，邀請中國女足到國際會議中心踢足球。“長隆國際會議中心大到可以踢足球”，成為當時的話題，讓受眾立馬可以體會到該會議中心的規(guī)模。
蘇志剛還對新技術(shù)新潮流保持著足夠的靈敏度。直播當下正火，長隆與百度合作，讓來自橫琴海洋王國的企鵝、北極熊、鯨鯊等14種的海洋珍稀生物入駐百科詞條，進行7×24小時不間斷直播;游樂園里的品牌活動，也不時通過花椒、美拍、騰訊、淘寶等平臺進行直播，還請來了“村長”李銳、《奇葩說》辯手馬薇薇等明星參與。
主題樂園盈利主要是靠流量，長隆人氣日增的同時，蘇志剛在產(chǎn)業(yè)鏈上一路延伸。一個集五個主題公園、三個豪華酒店、商務(wù)會展、高檔餐飲、娛樂休閑等營運于一體的娛樂王國已經(jīng)呈現(xiàn)，并逐漸顯現(xiàn)出巨頭的氣質(zhì)。
事實上，近年來，國際主題公園品牌紛紛搶灘中國市場。除迪斯尼外，位于北京通州的環(huán)球主題公園預(yù)計2019年開業(yè);世界排名第二的默林娛樂集團將在上海或周邊打造“樂高樂園”;2016年3月法拉利宣布將在中國建設(shè)一座法拉利主題公園。而在國內(nèi)，除了華僑城、方特、宋城、海昌等老對手日漸壯大之外，萬達也強勢入局。這是一個群雄逐鹿的市場，蘇志剛正在快馬加鞭。
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