迪斯尼進(jìn)入中國(guó)帶來(lái)的全民熱捧，并不能掩蓋國(guó)內(nèi)主題公園業(yè)繁華背后僅一成正在盈利的尷尬。在這個(gè)既屬于重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，又有輕資產(chǎn)運(yùn)作特性的領(lǐng)域，如何讓大象跳舞，舉重若輕？對(duì)于本土從業(yè)者而言，長(zhǎng)隆似乎比基因迥異的迪斯尼更具有借鑒意義。
長(zhǎng)�。合乱徽镜纤鼓�？
在廣東，有些方言很傳神，比如“口水多過(guò)茶”和“扮豬吃老虎”。長(zhǎng)隆集團(tuán)創(chuàng)始人蘇志剛顯然屬于后者。
即便帶領(lǐng)長(zhǎng)隆成功躋身世界主題公園集團(tuán)前十強(qiáng)，蘇志剛依然自稱是一個(gè)“只有小學(xué)文化的農(nóng)民”。面對(duì)媒體的鏡頭，留下的也總是一個(gè)溜之大吉的背影。
與掌門(mén)人的低調(diào)形成強(qiáng)烈反差，長(zhǎng)隆近幾年可謂風(fēng)光無(wú)限。在火爆熒屏的《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》《奇妙的朋友》等綜藝節(jié)目里，長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、長(zhǎng)隆海洋王國(guó)等頻頻亮相，知名度陡增，儼然已是粵港游必去的目的地之一。
2016年6月，大陸第一家迪斯尼開(kāi)進(jìn)上海，游客最多一天近8萬(wàn)人次，全民熱捧。然而實(shí)際上，長(zhǎng)隆在此之前一年就已經(jīng)創(chuàng)下了日游客10萬(wàn)人次的全國(guó)紀(jì)錄。
2015年，長(zhǎng)隆一共接待了2 358.7萬(wàn)人次的游客，比以擁擠著稱的長(zhǎng)城、故宮還要多，旗下的長(zhǎng)隆海洋王國(guó)接待游客748萬(wàn)人次，更是位列全球海洋公園之首。26.4%的年游客增長(zhǎng)速度，同樣遠(yuǎn)超迪斯尼樂(lè)園、環(huán)球影城等國(guó)際大鱷。
“扮豬”蘇志剛果真吃到了“老虎”。
“壕”不任性
從長(zhǎng)隆的大本營(yíng)廣州番禺向南130千米，是正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，對(duì)標(biāo)阿聯(lián)酋迪拜的珠海橫琴島。
過(guò)去的幾年里，蘇志剛在這塊土地上連續(xù)加碼，從一開(kāi)始的十幾億元，到200億元。2015年12月5日，蘇志剛和珠海市政府簽訂了一份新的投資合同，此時(shí)的合同涉及金額已經(jīng)高達(dá)500億元。
廣州已經(jīng)不能滿足蘇志剛了。“大鱷”登陸橫琴島，張開(kāi)血盆大口——4座主題公園、2萬(wàn)間客房的酒店、5 000萬(wàn)人次的年游客接待力。
大手筆、一擲千金，蘇志剛經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)隆的方式看起來(lái)簡(jiǎn)單粗暴。
把時(shí)間拉回到1996年。長(zhǎng)隆的第一塊旅游業(yè)拼圖“香江野生動(dòng)物園”刨開(kāi)了第一抔土。蘇志剛在老家番禺大石鎮(zhèn)拿了2000畝地，光種樹(shù)就用去了8個(gè)多月，引進(jìn)了白虎、白獅、考拉等國(guó)內(nèi)從未有過(guò)的動(dòng)物。3億多元砸出來(lái)的香江野生動(dòng)物園，起點(diǎn)就是東南亞地區(qū)的NO.1。
隨后的20年里，長(zhǎng)隆用一個(gè)個(gè)“之最”不斷驚艷世人：世界上最大的夜間動(dòng)物世界、世界上最大的白虎族群、世界最大的鱷魚(yú)公園、獲世界金獎(jiǎng)的超級(jí)大喇叭滑道、創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄的十環(huán)過(guò)山車、世界最大U型滑板、世界上最大的永久性馬戲表演場(chǎng)館等等。
蘇志剛敢花錢，揮金如土，但絕不是任性的土豪�？此�“壕”的背后其實(shí)總能找到政策、市場(chǎng)、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的理性解讀。
比如1997年，香江野生動(dòng)物世界開(kāi)業(yè)的時(shí)候，蘇志剛清楚自己與北京、廣州等地國(guó)有老牌動(dòng)物園相比，在動(dòng)物種類上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此他選擇在單個(gè)珍稀動(dòng)物的規(guī)�；迦荷舷鹿Ψ�。
有一次，他決定引進(jìn)30只長(zhǎng)頸鹿，而且要包飛機(jī)一次運(yùn)到。那時(shí)就算北京動(dòng)物園也僅有兩三只長(zhǎng)頸鹿。而且世界范圍內(nèi)從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有如此大規(guī)模的空運(yùn)野生動(dòng)物。
可蘇志剛言出必行。一個(gè)月后，來(lái)自南非的波音747貨運(yùn)包機(jī)不僅把30只長(zhǎng)頸鹿運(yùn)到，還運(yùn)來(lái)了斑馬、獵豹及各色羚羊總共144只動(dòng)物。
重金引進(jìn)的珍稀物種讓長(zhǎng)隆與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。規(guī)�；淖迦耗Ｊ�，則讓動(dòng)物有了繁衍生息的能力，一次引進(jìn)無(wú)需再進(jìn)。2000年以后，國(guó)際野生動(dòng)物貿(mào)易壁壘提高，正是靠規(guī)模化的族群模式，長(zhǎng)隆成為國(guó)內(nèi)唯一具備建設(shè)大型野生動(dòng)物園能力的企業(yè)。
高舉高打戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，蘇志剛也有栽跟頭的時(shí)候。2006年10月8日，長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界因?yàn)楦吖懒耸袌?chǎng)需求導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門(mén)大吉。他一度自責(zé)“為什么要把企業(yè)做這么大”，但是后來(lái)改建長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界時(shí)，還是走上了規(guī)�；�、唯一性的老路。
一方面蘇志剛雄心勃勃，另一方面從行業(yè)環(huán)境看，他也是別無(wú)選擇。長(zhǎng)隆的快速發(fā)展，其實(shí)與廣東地區(qū)旅游資源短缺，當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力強(qiáng)等外部環(huán)境有很大關(guān)系。但肥肉人人垂涎，環(huán)伺左右的是香港迪斯尼、香港海洋公園、深圳華僑城、華強(qiáng)方特等豪強(qiáng)。
蘇志剛清楚地知道，和這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深耕同一塊市場(chǎng)，保守路線幾乎沒(méi)有生存的可能。這也逼迫他用單點(diǎn)突破的方式，創(chuàng)造一個(gè)接一個(gè)的“之最”去沖擊市場(chǎng)，撩撥消費(fèi)者，進(jìn)而打響自己的品牌。
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