趙麗穎代言“自然堂甜蜜三色漸變咬唇膏”
值得注意的是，自然堂的彩妝將獨(dú)立于護(hù)膚之外，今年計(jì)劃推出包括面部、唇部和眼部在內(nèi)的100個(gè)SKU新品。伽藍(lán)集團(tuán)首席創(chuàng)意執(zhí)行官楊秀如明確提出，自然堂彩妝未來的方向是做中國(guó)底妝品牌NO.1。除此之外，自然堂還擁有8個(gè)SKU的男士護(hù)膚產(chǎn)品，以及正在開發(fā)的含洗護(hù)、沐浴品類的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。
全品類拓展，對(duì)于自然堂未來邊界的擴(kuò)張極其重要。市場(chǎng)上不缺熱門品類，但缺少真正意義上的大品牌。
自然堂的喜馬拉雅淵源
六、自然堂品牌定位的溯源
“以喜馬拉雅山脈為品牌源頭”，這是鄭春影為自然堂NO.1計(jì)劃的“小目標(biāo)”找的最大的靠山，但同時(shí)也容易被人忽略。
對(duì)于一個(gè)品牌而言，“我是誰”這個(gè)命題其實(shí)是極其重要的。提到溫泉水，很多人會(huì)想到理膚泉;說到魚子醬，有人能脫口而出萊珀妮。那么，提到喜馬拉雅山脈，鄭春影希望的是消費(fèi)者能夠聯(lián)想到自然堂。
許多品牌熱衷于將自己打造成一個(gè)品類或者一種功效的代名詞，但相對(duì)來說，這個(gè)夢(mèng)想不夠接地氣。將自然堂明確地與喜馬拉雅這個(gè)詞捆綁在一起，對(duì)于品牌故事的延展、更具象地?fù)屨枷M(fèi)者心智均是有利。
“我”是自然堂雪域精粹純粹滋養(yǎng)系列，核心成分取自喜馬拉雅山脈，植物和科技的結(jié)合深受消費(fèi)者喜愛，一年銷售17億元。這樣的品牌故事，難道沒有記憶點(diǎn)嗎?
七、營(yíng)銷傳播，我挺服自然堂
中國(guó)本土化妝品在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域，近年頻出經(jīng)典案例，但以“單點(diǎn)爆破”的形式居多，取得成效的、全盤的整合營(yíng)銷案例可謂鳳毛麟角。
但自然堂，的確打好了一套極其華麗的組合拳。
第一拳是代言人選擇的恰到好處。2016年上半年，自然堂簽約了品牌發(fā)展歷史上首位00后代言人歐陽(yáng)娜娜，并且召開了一場(chǎng)不落窠臼的“表白”發(fā)布會(huì)。哦，對(duì)了，歐陽(yáng)娜娜也與喜馬拉雅山脈有著不解之緣，對(duì)于品牌價(jià)值觀的傳遞是多么的自然。而這次代言三色漸變咬唇膏的趙麗穎背后站著4000多萬的粉絲，并且號(hào)稱是女粉絲最多的女明星，滿滿的都是自然堂的目標(biāo)消費(fèi)群體。
鄭春影在自然堂15周年經(jīng)銷商大會(huì)上為到場(chǎng)的中國(guó)跳水隊(duì)?wèi)c功，并獎(jiǎng)勵(lì)100萬元
第二拳是奧運(yùn)營(yíng)銷的持續(xù)推高。四年一屆的奧運(yùn)會(huì)，是體壇的盛會(huì)，同時(shí)也是品牌的狂歡盛宴。自然堂肯定不會(huì)錯(cuò)過，同時(shí)淵源更是深厚，因?yàn)樗c有著“夢(mèng)之隊(duì)”之稱的中國(guó)跳水隊(duì)二度攜手，并且特意邀請(qǐng)到了希臘知名視覺設(shè)計(jì)師CharisTsevis打造了一款以跳水為靈感創(chuàng)作而成的自然堂十五周年紀(jì)念版冰肌水，借以冠軍品質(zhì)禮贊奧運(yùn)。
而此次里約奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)跳水隊(duì)囊括了8個(gè)項(xiàng)目中的7金、2銀、1銅，以“自然自信，做十分的自己”的態(tài)度，完美收官，堪稱中國(guó)奧運(yùn)營(yíng)銷中的經(jīng)典之作。所以，鄭春影在經(jīng)銷商大會(huì)上為到場(chǎng)的中國(guó)跳水隊(duì)?wèi)c功，并獎(jiǎng)勵(lì)100萬元。
第三拳是熱門IP的精準(zhǔn)營(yíng)銷。熱門影視劇植入是如今品牌與消費(fèi)者直接溝通極其有效的途徑。自然堂今年酷炫玩轉(zhuǎn)古裝玄幻大IP：自然堂先是獨(dú)家參與了熱播大劇《幻城》的全劇妝容設(shè)計(jì)，后又聯(lián)合芒果TV獨(dú)家冠名《誅仙青云志》，可謂賺足年輕人的眼球，特別是自然堂彩妝為《幻城》獨(dú)家打造的魔幻冰火妝更是廣受歡迎。8月1日，在聚美優(yōu)品6.5周年慶品牌直播間，自然堂攜手聚美優(yōu)品直播了2款新妝容的發(fā)布，竟然引來了522萬之眾的網(wǎng)友圍觀。
沒有金剛鉆，別攬瓷器活。
八、和顧客“溝通”的自然堂新柜臺(tái)
注重與消費(fèi)者的溝通，是寶潔、歐萊雅等國(guó)際巨頭一直能領(lǐng)先行業(yè)的最重要特質(zhì)。
如何與消費(fèi)者溝通?產(chǎn)品、陳列是最直接的方式。
在本土化妝品企業(yè)中，真正做到為消費(fèi)者打造品牌，而不是單純?yōu)榍来蛟斓钠髽I(yè)并不多。
而自然堂肯定是其中一家，這次推出的全新護(hù)膚、彩妝兩個(gè)柜臺(tái)堪稱匠心之作。
一個(gè)“會(huì)說話”的柜臺(tái)應(yīng)該是怎樣的?
它肯定是每一個(gè)元素都在強(qiáng)烈地講述著品牌故事，它的產(chǎn)品陳列組合能讓消費(fèi)者直接看到她們想要的物品，色系搭配完全反映一個(gè)品牌想要傳遞的感覺(或涼爽清新，或溫暖柔和)，且有清晰的視覺層能夠很好地展示每一件產(chǎn)品。
這一切，自然堂都做到了。至少?gòu)囊粋�(gè)正常人的感受來說，自然堂的柜臺(tái)打到了我心里。
九、11億紅包發(fā)不停
2016年的自然堂，新品多、活動(dòng)多、代言人也多，這么“多”讓合作的經(jīng)銷商如何賣力配合，一起推動(dòng)品牌走向新高度?
發(fā)紅包，簡(jiǎn)單、直接、最有效的激勵(lì)方式。
所以，今年自然堂推出了包括拉動(dòng)紅包、明星紅包、動(dòng)銷紅包、服務(wù)紅包、客戶紅包、神秘紅包六個(gè)大紅包在內(nèi)的“紅包計(jì)劃”，總價(jià)值11.8億元。
既然將6700位經(jīng)銷商從五湖四海聚攏到一起，不現(xiàn)場(chǎng)發(fā)幾個(gè)億的紅包都顯得耍流氓了。所以，自然堂品牌事業(yè)部總經(jīng)理吳鯤當(dāng)晚帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)最重要的任務(wù)，就是給6700位經(jīng)銷商發(fā)30000元/人的大紅包。
隨手一發(fā)，就是2個(gè)多億元，和壕做朋友的感覺真是爽。
廣告打完了，你們覺得自然堂能打造成功中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌嗎?
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