商企動(dòng)態(tài)頻道  您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 商企動(dòng)態(tài) >> 供貨品牌 >> 正文
除了推出新彩妝 15歲的自然堂還有9大“秘技”

趙麗穎代言“自然堂甜蜜三色漸變咬唇膏”

  值得注意的是,自然堂的彩妝將獨(dú)立于護(hù)膚之外,今年計(jì)劃推出包括面部、唇部和眼部在內(nèi)的100個(gè)SKU新品。伽藍(lán)集團(tuán)首席創(chuàng)意執(zhí)行官楊秀如明確提出,自然堂彩妝未來的方向是做中國(guó)底妝品牌NO.1。除此之外,自然堂還擁有8個(gè)SKU的男士護(hù)膚產(chǎn)品,以及正在開發(fā)的含洗護(hù)、沐浴品類的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

  全品類拓展,對(duì)于自然堂未來邊界的擴(kuò)張極其重要。市場(chǎng)上不缺熱門品類,但缺少真正意義上的大品牌。

自然堂的喜馬拉雅淵源

  六、自然堂品牌定位的溯源

  “以喜馬拉雅山脈為品牌源頭”,這是鄭春影為自然堂NO.1計(jì)劃的“小目標(biāo)”找的最大的靠山,但同時(shí)也容易被人忽略。

  對(duì)于一個(gè)品牌而言,“我是誰”這個(gè)命題其實(shí)是極其重要的。提到溫泉水,很多人會(huì)想到理膚泉;說到魚子醬,有人能脫口而出萊珀妮。那么,提到喜馬拉雅山脈,鄭春影希望的是消費(fèi)者能夠聯(lián)想到自然堂。

  許多品牌熱衷于將自己打造成一個(gè)品類或者一種功效的代名詞,但相對(duì)來說,這個(gè)夢(mèng)想不夠接地氣。將自然堂明確地與喜馬拉雅這個(gè)詞捆綁在一起,對(duì)于品牌故事的延展、更具象地?fù)屨枷M(fèi)者心智均是有利。

  “我”是自然堂雪域精粹純粹滋養(yǎng)系列,核心成分取自喜馬拉雅山脈,植物和科技的結(jié)合深受消費(fèi)者喜愛,一年銷售17億元。這樣的品牌故事,難道沒有記憶點(diǎn)嗎?

  七、營(yíng)銷傳播,我挺服自然堂

  中國(guó)本土化妝品在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域,近年頻出經(jīng)典案例,但以“單點(diǎn)爆破”的形式居多,取得成效的、全盤的整合營(yíng)銷案例可謂鳳毛麟角。

  但自然堂,的確打好了一套極其華麗的組合拳。

  第一拳是代言人選擇的恰到好處。2016年上半年,自然堂簽約了品牌發(fā)展歷史上首位00后代言人歐陽(yáng)娜娜,并且召開了一場(chǎng)不落窠臼的“表白”發(fā)布會(huì)。哦,對(duì)了,歐陽(yáng)娜娜也與喜馬拉雅山脈有著不解之緣,對(duì)于品牌價(jià)值觀的傳遞是多么的自然。而這次代言三色漸變咬唇膏的趙麗穎背后站著4000多萬的粉絲,并且號(hào)稱是女粉絲最多的女明星,滿滿的都是自然堂的目標(biāo)消費(fèi)群體。

鄭春影在自然堂15周年經(jīng)銷商大會(huì)上為到場(chǎng)的中國(guó)跳水隊(duì)?wèi)c功,并獎(jiǎng)勵(lì)100萬元

  第二拳是奧運(yùn)營(yíng)銷的持續(xù)推高。四年一屆的奧運(yùn)會(huì),是體壇的盛會(huì),同時(shí)也是品牌的狂歡盛宴。自然堂肯定不會(huì)錯(cuò)過,同時(shí)淵源更是深厚,因?yàn)樗c有著“夢(mèng)之隊(duì)”之稱的中國(guó)跳水隊(duì)二度攜手,并且特意邀請(qǐng)到了希臘知名視覺設(shè)計(jì)師CharisTsevis打造了一款以跳水為靈感創(chuàng)作而成的自然堂十五周年紀(jì)念版冰肌水,借以冠軍品質(zhì)禮贊奧運(yùn)。

  而此次里約奧運(yùn)會(huì),中國(guó)跳水隊(duì)囊括了8個(gè)項(xiàng)目中的7金、2銀、1銅,以“自然自信,做十分的自己”的態(tài)度,完美收官,堪稱中國(guó)奧運(yùn)營(yíng)銷中的經(jīng)典之作。所以,鄭春影在經(jīng)銷商大會(huì)上為到場(chǎng)的中國(guó)跳水隊(duì)?wèi)c功,并獎(jiǎng)勵(lì)100萬元。

  第三拳是熱門IP的精準(zhǔn)營(yíng)銷。熱門影視劇植入是如今品牌與消費(fèi)者直接溝通極其有效的途徑。自然堂今年酷炫玩轉(zhuǎn)古裝玄幻大IP:自然堂先是獨(dú)家參與了熱播大劇《幻城》的全劇妝容設(shè)計(jì),后又聯(lián)合芒果TV獨(dú)家冠名《誅仙青云志》,可謂賺足年輕人的眼球,特別是自然堂彩妝為《幻城》獨(dú)家打造的魔幻冰火妝更是廣受歡迎。8月1日,在聚美優(yōu)品6.5周年慶品牌直播間,自然堂攜手聚美優(yōu)品直播了2款新妝容的發(fā)布,竟然引來了522萬之眾的網(wǎng)友圍觀。

  沒有金剛鉆,別攬瓷器活。

  八、和顧客“溝通”的自然堂新柜臺(tái)

  注重與消費(fèi)者的溝通,是寶潔、歐萊雅等國(guó)際巨頭一直能領(lǐng)先行業(yè)的最重要特質(zhì)。

  如何與消費(fèi)者溝通?產(chǎn)品、陳列是最直接的方式。

  在本土化妝品企業(yè)中,真正做到為消費(fèi)者打造品牌,而不是單純?yōu)榍来蛟斓钠髽I(yè)并不多。

  而自然堂肯定是其中一家,這次推出的全新護(hù)膚、彩妝兩個(gè)柜臺(tái)堪稱匠心之作。

  一個(gè)“會(huì)說話”的柜臺(tái)應(yīng)該是怎樣的?

  它肯定是每一個(gè)元素都在強(qiáng)烈地講述著品牌故事,它的產(chǎn)品陳列組合能讓消費(fèi)者直接看到她們想要的物品,色系搭配完全反映一個(gè)品牌想要傳遞的感覺(或涼爽清新,或溫暖柔和),且有清晰的視覺層能夠很好地展示每一件產(chǎn)品。

  這一切,自然堂都做到了。至少?gòu)囊粋(gè)正常人的感受來說,自然堂的柜臺(tái)打到了我心里。

  九、11億紅包發(fā)不停

  2016年的自然堂,新品多、活動(dòng)多、代言人也多,這么“多”讓合作的經(jīng)銷商如何賣力配合,一起推動(dòng)品牌走向新高度?

  發(fā)紅包,簡(jiǎn)單、直接、最有效的激勵(lì)方式。

  所以,今年自然堂推出了包括拉動(dòng)紅包、明星紅包、動(dòng)銷紅包、服務(wù)紅包、客戶紅包、神秘紅包六個(gè)大紅包在內(nèi)的“紅包計(jì)劃”,總價(jià)值11.8億元。

  既然將6700位經(jīng)銷商從五湖四海聚攏到一起,不現(xiàn)場(chǎng)發(fā)幾個(gè)億的紅包都顯得耍流氓了。所以,自然堂品牌事業(yè)部總經(jīng)理吳鯤當(dāng)晚帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)最重要的任務(wù),就是給6700位經(jīng)銷商發(fā)30000元/人的大紅包。

  隨手一發(fā),就是2個(gè)多億元,和壕做朋友的感覺真是爽。

  廣告打完了,你們覺得自然堂能打造成功中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌嗎?

 。▉碓矗浩酚^網(wǎng))

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

自然堂瞄準(zhǔn)底妝第一寶座,彩妝“世界大戰(zhàn)”打響

一個(gè)自然堂大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)開店 竟7年后干到年銷量過億

自然堂1-9月業(yè)績(jī)勁增22% 百貨渠道增5.6%

自然堂首試創(chuàng)意櫥窗 亮相南京新百購(gòu)物中心

檢測(cè)稱自然堂抗曬黑功效較弱

搜索更多: 自然堂

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★