現(xiàn)在小米的許多營銷手段似乎都是在靠光屁股來透支品牌。如果每一個經(jīng)濟上的“屌絲”心里也“屌絲”的話，對此尚可臭味相投，但從來沒有哪個品牌是靠低俗、low成為暢銷品牌的。
不僅中國人對馬云、王健林誰是中國大陸首富十分關(guān)注，老外一樣沒事就查查財富排行，閑嘮當(dāng)下世界首富是誰。9月8日，一直是世界首富�？偷谋葼柹w茨又一次被人給擠了下來，因為快時尚品牌ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司Inditex集團在周三股價上漲了2.5%，西班牙零售 奇才、其創(chuàng)始人阿曼西奧-奧特加(Amancio Ortega)個人財富因此增加了17億美金，超比爾蓋茨10億成了新世界首富，據(jù)悉這并不是奧特加第一次超過比爾蓋茨。
同樣玩“屌絲經(jīng)濟”小米雷軍也曾被“中國首富”
如果你是快時尚品牌ZARA的粉絲，我說它是靠“屌絲經(jīng)濟”做大，一定會遭到反對。ZARA像優(yōu)衣庫一樣，依靠低價時尚服飾占領(lǐng)市場，但在消費者心里，這些動輒幾十元、幾百元服飾，在粉絲眼里擁有敢于和奢侈品范思哲、LV、GUCCI這些大品牌叫板的底氣。提起ZARA的“屌絲經(jīng)濟”，就要從其創(chuàng)世初期的故事說起。
1960年代，還是裁縫助手的奧爾特加發(fā)現(xiàn)一個商機，當(dāng)時他手里有一批價格非常昂貴的豪華女士睡袍訂單，這些睡袍除了富婆其他普通人根本無法企及。奧爾特加心想，如果用廉價布料，制作成豪華女士睡袍的樣式，是不是會很暢銷?從一個想法到行動，奧爾特加依靠這個思路生產(chǎn)了價格便宜一半的睡袍，很快收獲了人生第一桶金，后來成立了自己的品牌ZARA。逐漸實現(xiàn)，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設(shè)計，而這一思路成為了ZARA此后發(fā)展基調(diào)。
從奧爾特加創(chuàng)建ZARA的案例可看到曾經(jīng)那個，依靠性價比轟炸了整個智能手機圈小米的影子。依靠提供可比肩當(dāng)時中高端智能手機性能、學(xué)習(xí)iPhone每年只出單型號產(chǎn)品、并價格非常便宜的小米1，一炮讓小米紅遍整個互聯(lián)網(wǎng)。雖然后來很多人批評小米搞饑餓營銷+期貨模式，但可以證實的是，在2011年那個硬件貴如金的時代，小米用廉價的高性能機橫掃了市場。
此后的小米，憑借這股氣勢一鼓作氣，橫沖直撞把一眾老手機品牌打的暈頭轉(zhuǎn)向，除了蘋果和三星旗艦機，在中國大陸市場，小米成為辨識度最高的一款手機。到2014年小米財報公開顯示全年售出6112萬臺手機，如日中天小米趁著當(dāng)年資本熱，估值一度達到450億美元，一些評論稱如果以小米近500億美金來算，占股77.8%的雷軍已經(jīng)超過馬云成了新中國大陸首富。
雖然，這種靠企業(yè)估值來計算個人財產(chǎn)的做法不夠嚴(yán)謹，但彼時的小米和雷軍可以說是風(fēng)頭無二，一時間研究“小米模式”“小米現(xiàn)象”“小米營銷”的中國企業(yè)如過江之鯽，連小米的競爭對手們中華酷聯(lián)都開始放下身段，對其進行模仿抄襲。
2016米黑的一年，估值成疑“小米”或不再是神話
雷軍的小米很像以前奧爾特加的ZARA，但是，隨著ZARA走過半個世紀(jì)的擴張之路，即使在西方多個經(jīng)濟危機中依舊保持著持續(xù)的高增長，而曾經(jīng)的ZARA小店鋪也漸成為Inditex集團，目前旗下已有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME等共八個大服裝品牌。
反觀小米，雖然現(xiàn)在誰也無法否認小米的成功，據(jù)市場研究公司賽諾(Sino)發(fā)布了今年上半年中國智能手機銷量報告(未找到小米官方數(shù)據(jù))顯示，小米上半年共銷售2365萬(小米公開數(shù)據(jù)Q1是1480萬臺)，這樣的數(shù)字依舊是十分亮眼。但這數(shù)據(jù)顯示小米手機銷售相比去年上半年3470萬臺已大幅度下滑，國產(chǎn)手機排名也略有下降。最為致命的是，不過兩年時間，小米的估值似乎已暴跌。法國《費加羅報》一篇文章評論小米估值從頂峰期的450億美元下滑至40億美元，引起軒然大波，其老對頭董明珠曾公開發(fā)難質(zhì)問雷軍小米估值是否已跌。
當(dāng)然，小米估值下跌至如此應(yīng)該不至于，但因為手機銷量勢頭的受阻，高端品牌戰(zhàn)略一直未能實現(xiàn)，軟件掙錢占比極低，國際化戰(zhàn)略不理想，紅米低價產(chǎn)品對小米公司單品價值稀釋，以及讓人眼花繚亂的小米牌“空氣凈化器”“電飯鍋”“掃地機”等讓人看不懂產(chǎn)品線。這些新動作都沒能再現(xiàn)當(dāng)年小米1的爆發(fā)勢頭，讓這個曾經(jīng)被許多人奉為學(xué)習(xí)對象的公司，開始從神壇下走下來。
小米的粉絲們慣常會把對小米的看衰者稱為米黑，2016年顯然是米黑年，雖然小米對估值暴跌的傳聞進行了憤怒的回應(yīng)，但資本市場極其敏感。目前并未有資本圈大咖站出來挑明，但小米沒有了曾經(jīng)的“沖勁”卻是任何人都能感受得到的事情，隨著華為、OPPO、VIVO在高端智能手機市場的好消息，小米熱逐漸讓人感到已開始降溫了。
小米難成ZARA原因有三：過于急功近利、不專注、品牌建設(shè)失敗
當(dāng)然，小米到現(xiàn)在也不過6歲，就算估值暴跌，也已經(jīng)妥妥的是創(chuàng)業(yè)獨角獸。所以，小米能不能成就雷軍，讓他從一個有錢人升華到開啟一種商業(yè)模式的商業(yè)傳奇。一個依靠穩(wěn)定的事業(yè)牢牢占據(jù)在首富名單上賽跑的人，而不是曇花一現(xiàn)的富豪。就要看小米的未來。從目前小米展現(xiàn)的一些現(xiàn)象來看，小米不具備ZARA那樣的基礎(chǔ)，至少現(xiàn)在的小米樣子，缺乏存活半個世紀(jì)企業(yè)的一些特征，我從三個原因上來分析，小米發(fā)展至今展現(xiàn)的隱患。
首先，急功近利：從BAT到現(xiàn)在的京東、網(wǎng)易、滴滴出行，這些老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭還有科技新貴，雖然各自發(fā)展路徑千差萬別，但誰都不像現(xiàn)在的小米這樣，在核心業(yè)務(wù)并未成為絕對老大時，開始多面開花，又要努力擠進國際市場、又瘋狂擴充產(chǎn)品線、還急忙試探欲做高端機。小米近兩年除了對美國、印度市場下了大力氣，因為專利問題碰了一臉灰外，產(chǎn)品線也可謂五花八門。
其實，以小米在手機方面的優(yōu)勢，如果集中所有精力，將自己的市場占比擴大到一定的百分點，并打造幾款不是“紅米”這樣犧牲性能的低價產(chǎn)品(2015年初MIUI開發(fā)工程師@孫鵬曾回應(yīng)紅米內(nèi)存小問題，讓用戶少裝App，惹怒許多米粉)，在智能手機圈奪取老大地位并夯實，還是有很大機會以此為根基成為科技“常青樹”。但小米曾經(jīng)把自己的估值搞到450億美金，為了保持投資人的興趣，和小米尚在高速發(fā)展形象，不得不犧牲長期發(fā)展戰(zhàn)略，采取短期效益，所以才有了讓人眼花繚亂的各種小米“新品”。因為為了保持估值，小米不得不使出渾身解數(shù)把數(shù)字做漂亮，但我們知道魚和熊掌不可兼得，當(dāng)一個公司對當(dāng)下太過于聚焦的時候，未來似乎就被犧牲了。
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