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奢侈品“觸電”為何要首選天貓?
當(dāng)被問及旗下奢侈品牌嬌蘭為何獨家入駐天貓，LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越直言：時尚品牌一定需要跟年輕時尚的消費者結(jié)合。
法國嬌蘭天貓官方旗艦店
據(jù)悉，此次嬌蘭天貓直播，一小時內(nèi)收獲近400萬次互動，5萬新粉絲，18～25歲用戶占比超過50%。而嬌蘭線下的彩妝平均消費年齡是30歲，護膚品消費者平均年齡是33歲。阿里巴巴平臺4.34億用戶中的年輕消費者是奢侈品集團最為看重的。
“LVMH集團希望能有更多品牌入駐天貓，我相信今天有平臺、有工具，品牌想的更多的是產(chǎn)品怎樣滿足消費者，所有品牌的成功是需要消費者投票的。今天法國嬌蘭出現(xiàn)在天貓，能夠和年輕的消費者越來越緊密結(jié)合，為他們服務(wù)，為他們喜愛，是我們的期望。品牌是在跟消費者日常的接觸當(dāng)中，才能夠練就我們的質(zhì)量和成功。我們需要得到消費者的這一票。”吳越在現(xiàn)場也表達了LVMH集團擁抱電商絕不僅僅是為了銷量，而是品牌運營。對奢侈品來說，品牌像生命一樣重要。而天貓作為全球品牌的運營陣地，提供了平臺和各種創(chuàng)新營銷工具，使奢侈品可以在這里展示自己的品牌調(diào)性，且能直接觸達自己的目標(biāo)人群。
lvmh集團旗下品牌
除了LVMH之外，一直把天貓視為中國市場長期戰(zhàn)略合作伙伴的奢侈品牌Burberry最近做了一次挖掘潛在目標(biāo)消費者活動。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，擁有網(wǎng)購“黑金卡”資格的阿里APASS會員和天貓T4會員明顯比普通會員對顯示Burberry出更強大的購買力以及忠誠度，這些消費新貴普遍在18-35歲之間。
數(shù)字化與消費者互動的成效決定奢侈品未來
今年年初，瑪莎拉蒂SUV天貓首發(fā)取得了18秒100臺車售罄的成績，創(chuàng)下高端消費網(wǎng)購新記錄�，斏僦袊驴偨�(jīng)理薄亞銘先生曾表示，“與天貓的合作是慎重考慮了很久作出的決定，就像兩個人相愛了，如果你陷入愛情，很難說誰先愛上誰。在天貓能讓我們的消費者依然能感受到奢華氛圍。在中國很多瑪莎拉蒂的愛好者，可是身邊沒有4S店，但通過天貓就能幫我們觸達更多消費者。我們目前只考慮跟天貓合作。”
來自巴黎銀行奢侈品分析師luca solca表示，奢侈品牌在中國如果想要進入到網(wǎng)絡(luò)銷售的領(lǐng)域，需要一個強大的第三方平臺來做支撐，而天貓正是這一領(lǐng)域的專業(yè)玩家，并預(yù)計在未來幾年內(nèi)，奢侈品牌都會進入天貓等第三方平臺進行銷售。
有分析人士表示，LVMH如今在天貓平臺售賣美妝產(chǎn)品，可以預(yù)見，之后還會有更多服飾皮具、酒類、鐘表珠寶等行業(yè)的奢侈品品牌從線上進入中國市場。僅LVMH集團(旗下?lián)碛蠰ouis Vuitton、Givenchy、Fendi、Dior、酩悅香檳、軒尼詩等品牌)就已經(jīng)涵蓋以上諸多品類，除美妝香水之外，時尚皮革制品的主要銷售陣營同樣是在亞洲市場。
對于未來的定位，Burberry方面曾公開表示，將把目標(biāo)轉(zhuǎn)向更為年輕的消費群體，而這一目的將通過數(shù)字化和消費者互動等手段來實現(xiàn)。（來源：天下網(wǎng)商） 共2頁 上一頁 [1] [2] LVMH旗下嬌蘭進駐天貓開設(shè)旗艦店 嬌蘭進駐天貓 LVMH集團發(fā)力線上平臺 嬌蘭佳人菏澤3家加盟店齊開業(yè) 當(dāng)天零售29.6萬 1天狂開22家 嬌蘭佳人半年竟開出這多加盟店 蔡汝青稱零售遇冷 嬌蘭佳人仍將每月增60+店 搜索更多: 嬌蘭 |
