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COACH大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱。
“對我們而言，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。無論中國經(jīng)濟(jì)到底是否稍有放緩，我們都會(huì)集中關(guān)注那些可控的因素，尋求發(fā)展機(jī)遇。”美國高端零售品牌COACH大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱日前在接受澎湃新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)說。
截至2016年7月2日的2016財(cái)年第四季度，COACH銷售凈額同比增長15%，達(dá)到11.5億美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度的持續(xù)上漲，全年銷售額上升7%。
中國奢侈品市場的衰退已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，同是美式輕奢時(shí)尚品牌的Michael Kors和Kate Spade業(yè)績也開始轉(zhuǎn)向低迷，但COACH卻在這個(gè)寒冬中實(shí)現(xiàn)了“觸底反彈”。
中國市場曾經(jīng)是COACH增速最快的地區(qū)市場。截至2012年7月31日的2012財(cái)年，在新店擴(kuò)張和同店銷售以兩位數(shù)增長的雙重驅(qū)動(dòng)下，COACH在中國市場實(shí)現(xiàn)了超過3億美元的銷售額，增幅超過60%。到了2013財(cái)年，增幅依然高達(dá)40%，“那個(gè)時(shí)候，我們想得最多的，是明天去哪里開店。”在COACH 中國就職超過5年的員工都經(jīng)歷了那個(gè)輝煌的時(shí)期。
但到了2014財(cái)年，COACH的整體業(yè)績開始下滑，北美地區(qū)同店銷售額同比下降達(dá)到24%，中國市場的增速也大幅放緩，第一季度增幅僅為10%。除了整體消費(fèi)環(huán)境，過快的粗放型增長被認(rèn)為是導(dǎo)致COACH遭遇業(yè)績滑鐵盧的重要原因。
從2014年開始，COACH決定大刀闊斧地進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品、門店環(huán)境和營銷策略是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的三大范疇。
楊葆焱也是在這一年開始擔(dān)任大中華區(qū)CEO，他所面對的是一個(gè)迫切求變的品牌和一個(gè)正在變化的市場。一方面，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有很多不確定性。另一方面，隨著越來越多的國際品牌和本土設(shè)計(jì)品牌涌入市場和海淘、代購等購物渠道的增加，部分消費(fèi)者開始變得日益成熟，將更多的目光放在了獨(dú)特低調(diào)的品牌上，除了對質(zhì)量的要求外，個(gè)性成為了他們對產(chǎn)品更高的追求。
“從前，更多的中國消費(fèi)者傾向用奢侈品來包裝自己，而現(xiàn)在消費(fèi)者更多的把購物體驗(yàn)看作發(fā)現(xiàn)自我風(fēng)格的過程。” 楊葆焱說。
“有一段時(shí)間，在中國市場，大LOGO比較流行，這或許是因?yàn)槿藗兿Ｍ麆e人可以感覺到你買得起奢侈品，而這種消費(fèi)趨勢現(xiàn)在早就發(fā)生了變化。” 楊葆焱認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者也傾向于購買有品牌的產(chǎn)品，但品牌的展現(xiàn)應(yīng)該是微妙的，而不是一個(gè)大大的LOGO。
基于這樣的市場認(rèn)識(shí)，COACH 的包袋樣式在發(fā)生改變。
在新推出的 COACH 包中，你很難再看到曾經(jīng)的 C 標(biāo)志，有些包袋中甚至連馬車的商標(biāo)標(biāo)志都非常小，但仍然可以通過轉(zhuǎn)扣、包邊、標(biāo)簽等輕易地辨認(rèn)出它是一款 COACH的包。 共2頁 [1] [2] 下一頁 蔻馳、迪士尼在華供應(yīng)商存環(huán)境違法問題 蔻馳亞洲市場凈收入增長達(dá)7倍 蔻馳退出部分中低端百貨商店 欲重塑高端形象 輕奢品蔻馳低價(jià)促銷 發(fā)展困局難扭轉(zhuǎn) 毛利率凈利率雙雙下滑 Coach蔻馳為Stuart Weitzman 任命新CEO 搜索更多: 蔻馳 |
