新加坡多元的人口構成，為試探周邊市場提供參考。國際市場方面，優(yōu)衣庫也的確需要在中國市場相對成熟后，找到新的增長引擎。

　　東南亞會成為優(yōu)衣庫未來的“中國市場”嗎?

　　不要誤會，倒不是說東南亞就要取代中國成為優(yōu)衣庫最大的海外市場了。這個問題的意義在于，如同曾經(jīng)的日本市場一樣，中國市場總有一天也會飽和，優(yōu)衣庫如果要維持增長，誰會是它接下來最有潛力的市場?

　　這個問題曾經(jīng)的答案可能是美國。優(yōu)衣庫母公司迅銷公司曾在 2012 年發(fā)布“2020 計劃”，預計在 2020 年前，美國市場銷售額達到 100 億美元，占到全球銷售額的 1/5。

　　但如你所知，這個計劃并沒有如愿推行，美國市場也至今處于虧損狀態(tài)。

　　2005 年，優(yōu)衣庫進入美國市場，目前在該市場的門店總數(shù)僅 44 家，相比之下，2002 年進入的中國內(nèi)地市場，目前的門店數(shù)已經(jīng)接近 500 家。

　　優(yōu)衣庫不會停止在美國市場的拓展。母公司迅銷公司主席柳井正在今年 6 月全球媒體發(fā)布會的采訪間隙曾明確表示，美國是優(yōu)衣庫的“首要任務”(priority)。不過，就可行性而言，審美文化和消費習慣與中國、日本等成熟市場更為接近的東南亞可能更具發(fā)展?jié)摿Α��?yōu)衣庫也已經(jīng)有了不少計劃和實踐。

　　9 月 2 日，優(yōu)衣庫在新加坡的旗艦店開業(yè)了，它是優(yōu)衣庫在東南亞地區(qū)最大的門店，總共三層樓，面積 2700 平米。需要指出的是，優(yōu)衣庫在中國最大的門店為上海淮海路旗艦店，總計五層樓，面積達到 8000 平方米。

　　某種程度上，新加坡可以被視為優(yōu)衣庫在東南亞拓展時的一片“試驗田”。這是因為，新加坡人口構成多元，它為優(yōu)衣庫預知周邊市場提供了參考。根據(jù)新加坡政府的官方數(shù)據(jù)，2015 年，新加坡常駐人口組成中 13.3% 為馬來西亞裔，9.1% 為印度裔，74.3% 為華裔，其中，15% 人口為穆斯林。去年，優(yōu)衣庫就曾經(jīng)以新加坡市場作為其穆斯林女性的產(chǎn)品線的首發(fā)市場。

　　優(yōu)衣庫東南亞區(qū) CEO Taku Morikawa 在最近接受新加坡《海峽導報》采訪時表示，“如果新加坡的旗艦店進展順利，我們可以再探索印度和越南市場(的機會)。”

　　截至目前，優(yōu)衣庫在新加坡市場總計有 25 家門店，整個東南亞市場則超過 130 家。

　　按照柳井正的期望，未來五年，東南亞市場的銷售有望占到整個國際市場的 30%。根據(jù)優(yōu)衣庫對其 2016 財年的預測(該財年截至今年 8 月 31 日，財報待披露)，這個數(shù)字目前不到 17%。

　　不過，有一個問題值得關注：東南亞市場被寄予厚望的同時，優(yōu)衣庫對其他海外市場會有什么規(guī)劃?

　　這么問的關鍵在于，大中華區(qū)目前占到優(yōu)衣庫海外市場的 50%。如果這一比例維持穩(wěn)定，那么東南亞在占比達到 30% 后，剩余的歐洲、美國和韓國市場的總計份額將只有 20%。但在該公司 2016 財年預期中，僅韓國市場的貢獻就已經(jīng)接近了 18%。

　　所以，東南亞市場份額預期提升的同時，其他市場可能會出現(xiàn)不小的變動。具體會如何變化，還要取決于優(yōu)衣庫在未來五年中對各市場的信心以及調(diào)動資源的優(yōu)先度。

　　優(yōu)衣庫目前在大中華區(qū)擁有近 500 家門店，同時以平均每年 100 家的速度在大中華區(qū)設立新門店。2015 財年，優(yōu)衣庫大中華區(qū)銷售額同比上漲 46.3% 至 3044 億日元，不過，該公司 2016 財年上半年簡報顯示，大中華地區(qū)銷售額已經(jīng)出現(xiàn)疲軟(weaker sales)。

　　迅銷公司預計在今年 10 月 13 日發(fā)布其 2016 財年報告。

　�。▉碓矗汉闷嫘娜請� 作者：徐婧艾）

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