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“我們的屈臣氏網(wǎng)點(diǎn)分布在南京和鎮(zhèn)江，巴黎歐萊雅和美寶蓮共進(jìn)了十幾家屈臣氏。”南京色珂MT渠道經(jīng)理表示，“比起百貨渠道的壓力，屈臣氏渠道的增長(zhǎng)比較良性，在南京德基廣場(chǎng)的屈臣氏，美寶蓮單柜月銷能達(dá)到15萬。”
雖然在百貨和現(xiàn)代渠道均已站穩(wěn)腳跟，但南京色珂并沒有停下腳步，而是繼續(xù)拓展新的渠道。
它在電視購(gòu)物渠道營(yíng)收3000萬
南京色珂還有一個(gè)重要的業(yè)務(wù)板塊是電視購(gòu)物，2015年電視購(gòu)物渠道的營(yíng)收達(dá)到3000萬元左右。但在2013年，南京色珂還是這個(gè)渠道里的“小學(xué)生”。
“羽西在電視購(gòu)物渠道的經(jīng)銷商有3個(gè)，另外2家都是專門做電視購(gòu)物渠道的。”張敏君表示，2013年歐萊雅旗下羽西進(jìn)軍電視購(gòu)物渠道，本來只想招專做這一渠道的經(jīng)銷商，但希望能拓展業(yè)務(wù)的南京色珂爭(zhēng)取到了這個(gè)機(jī)會(huì)，“我們?cè)诎儇浐陀鹞骱献髁撕芏嗄辏疽脖容^相信我們”。
最初，南京色珂只有江蘇好享購(gòu)一個(gè)電視購(gòu)物頻道。和其他渠道的運(yùn)營(yíng)方式不同，電視購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)需要配備主持人、美容老師、接線員以及充足的物料產(chǎn)品。張敏君表示，“開始半年幾乎沒賺錢，我們也會(huì)被電視臺(tái)的人說不專業(yè)，但我們?cè)敢馊W(xué)習(xí)，在這個(gè)渠道做一個(gè)小學(xué)生。”
隨著南京色珂在電視購(gòu)物渠道越做越順手，羽西又給南京色珂劃分了更多的電視購(gòu)物頻道，業(yè)務(wù)延伸至上海、天津、安徽等區(qū)域。“負(fù)責(zé)的電視購(gòu)物頻道越多，我們的成本就越低。”張敏君透露，如今羽西在電視購(gòu)物渠道月銷能有一兩百萬。
在電視購(gòu)物渠道沉淀2年后，新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了——愛茉莉?qū)ふ译娨曎?gòu)物渠道的經(jīng)銷商。有著愛茉莉旗下品牌運(yùn)營(yíng)和電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)雙重經(jīng)驗(yàn)的南京色珂成為了最佳人選。去年10月，南京色珂電視購(gòu)物業(yè)務(wù)板塊多了兩個(gè)新品牌蘭芝和夢(mèng)妝，目前月銷在兩三百萬左右。
“相比于一些本土品牌，國(guó)際品牌毛利較低，規(guī)劃上又不夠靈活，因此在電視購(gòu)物渠道的競(jìng)爭(zhēng)上比較吃虧。”張敏君表示，很多本土品牌會(huì)針對(duì)電視購(gòu)物渠道生產(chǎn)定制產(chǎn)品，而國(guó)際品牌規(guī)劃的周期太長(zhǎng)，有時(shí)候還要考慮專柜的銷售情況。但在她看來，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，國(guó)際品牌也是電視購(gòu)物頻道提升客群檔次的重要武器。
“因?yàn)橐恢痹诿髦撸赡懿阶舆~得小一點(diǎn)，但我們的經(jīng)營(yíng)理念和模式一直在發(fā)生著變化。”未來，不斷發(fā)掘新業(yè)務(wù)的南京色珂無疑還在尋找新的機(jī)會(huì)。（來源：品觀網(wǎng) 作者：張瓔 王佳妮） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 上海市食藥監(jiān)抽查化妝品質(zhì)量：2批次系假冒 蘭州市啟動(dòng)化妝品生產(chǎn)企業(yè)換證工作 “花王”靠不住 “曼寧”也不省心 進(jìn)口化妝品問題多 瀘州查獲多種假冒化妝品 涉假門店還進(jìn)行分銷 廣州16家化妝品企業(yè)被行政處罰，有2家涉嫌造假 搜索更多: 化妝品 |
