8月18日，好想你棗業(yè)股份有限公司(002582.SZ)在上海宣布以9.6億元并購與休閑食品電商百草味，這是中國零食電商并購的第一例。好想你稱，并購完成后將利用百草味互聯(lián)網(wǎng)營銷、全國9大分倉優(yōu)勢來實現(xiàn)其商超戰(zhàn)略調整和盈利提升。

　　好想你是目前國內紅棗行業(yè)銷售網(wǎng)絡覆蓋最全的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡已實現(xiàn)專賣、商超、電商、流通、進出口全網(wǎng)覆蓋，其中，線下銷售收入占比將近90%。據(jù)年報顯示，好想你2015年凈利同比下降106.31%，主要原因是商超等渠道的費用正在抬高，在采訪中，好想你董事長石聚彬坦言，好想你正在積極探索打通線上線下的云商模式，致力于全渠道的營銷，百草味擁有多年電商渠道鋪設的經(jīng)驗和成果以及在年輕人中強大的產(chǎn)品營銷能力，戰(zhàn)略協(xié)同后，雙方將通過有效整合形成線上線下立體化的融合。

　　作為休閑零食電商公司，百草味常年占據(jù)全網(wǎng)入倉渠道第一的位置，與三只松鼠、良品鋪子三足鼎立，是互聯(lián)網(wǎng)休閑零食電商這一新興產(chǎn)業(yè)的領軍品牌。百草味近三年來平臺推廣費用、渠道傭金、快遞費用等占據(jù)其銷售成本的近70%，面臨巨大的銷售壓力和盈利指標。并購完成后百草味成為好想你的第二大股東，獲得配套募資金額9.6億元，其中4億元用于百草味的發(fā)展。百草味稱，加入好想你體系后，將充分利用好想你的倉儲物流資源，節(jié)省生產(chǎn)、物流等方面的成本，不斷擴張品類。

　　百草味CEO蔡紅亮認為：“在中國互聯(lián)網(wǎng)大潮下，市場消費模式的新經(jīng)濟已然形成了新消費風口，構建一套完善的上下游打通的營銷體系，共同促進品牌與用戶的溝通，產(chǎn)品體驗的快速落地，融合了多重優(yōu)勢，助力品牌快速發(fā)展及突破，而這也必定是全新的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)兩種商業(yè)模式的融合。”

　　此次并購之后，雙方各有16款核心產(chǎn)品融入對方優(yōu)勢渠道，并將根據(jù)不同品類與消費人群，推出全新包裝的新品系列，包括“好七粥”、“我的早餐”、“我的堅果”等系列產(chǎn)品。二者將從品牌、產(chǎn)品、渠道、資源四個層面優(yōu)勢互補，但兩個品牌還將保持獨立經(jīng)營。

　　除了宣布并購戰(zhàn)略，百草味還通過推出戰(zhàn)略性意義單品“抱抱果”來發(fā)布其零食新生態(tài)戰(zhàn)略布局。百草味冷鏈儲存和氮氣填充等技術，建立全新食品生產(chǎn)標準“短保”，將堅果類通用的保質期十個月重新限定為三個月。應用全新銷售模式，重點推廣C2B定制化生產(chǎn)。全面提升品牌建構，從創(chuàng)意、服務等方面進行全面升級，推出“抱抱果”等爆款產(chǎn)品。據(jù)悉，今年百草味將投資3000萬建立全國第一大互聯(lián)網(wǎng)透明食品廠。

　　好想你董事長石聚彬認為：“好想你并購百草味是工廠模式對電商模式的并購，好想你為百草味提供資本支持，百草味為好想你打通互聯(lián)網(wǎng)渠道，形成合力，這也是未來零食行業(yè)的趨勢。”

　　騰訊財經(jīng) 梁宇宸

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