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舊金山美妝初創(chuàng)公司 Memebox (美美箱)日前宣布完成 C輪融資6595萬美元，領(lǐng)投方為硅谷知名風(fēng)投公司 Formation 8, 參投方為Goodwater Capital 和Pejman Mar Ventures。截至目前，Memebox 總計融資 1億美元。
據(jù)美國網(wǎng)站 WWD 報道，Memebox 創(chuàng)辦于 2012年，公司自有(或經(jīng)銷的)美妝品牌數(shù)量同比增長高達(dá)670%。公司與傳統(tǒng)美容企業(yè)最大的不同是：利用數(shù)據(jù)來挖掘、緊跟美妝潮流，促進(jìn)銷售，將韓國生產(chǎn)的美妝產(chǎn)品迅速帶入美國市場;通過社交媒體、名人及商業(yè)搭售的形式刺激利潤增長。未來 12個月，公司銷售收入朝著 1.5億美元的目標(biāo)邁進(jìn)，同比增長 280%。
Formation 8的 CEO Brian Koo 認(rèn)為，Memebox 重新定義了美妝公司的經(jīng)營哲學(xué)，滿足了熱衷移動端的年輕消費(fèi)者的需求，這正是數(shù)字消費(fèi)品牌未來革新的方向。Dollar Shave Club, Warby Parker 和 Memebox 都是擅用數(shù)字技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)公司的典型。
本輪融得資金將助力 Memebox 繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢同時拓展新的方向。公司總裁 Arnold Hur 介紹，資金具體將用于發(fā)展線上業(yè)務(wù)、商業(yè)合作及自有品牌及門店。
目前，Memebox 75%的線上業(yè)務(wù)來源于移動端，公司最近在韓國首爾開設(shè)了一家實體門店，并向韓國的百貨商店和藥房推廣。公司計劃在發(fā)展獨立門店的同時，拓展批發(fā)業(yè)務(wù)。Memebox 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Hyungseok Dino Ha 表示，在實體門店中，公司希望通過為消費(fèi)者提供更多的美妝體驗區(qū)域增進(jìn)與店內(nèi)顧問的交流。在移動端銷售額增長的同時，強(qiáng)化線下體驗。
去年，Memebox 引進(jìn)了四個韓國美妝品牌：Pony Effect、I’m Meme、面膜制造商purveyor Bonvivant 和護(hù)膚品牌 Nooni，預(yù)計今年還將發(fā)布另外兩個品牌。
Arnold Hur 介紹，Pony Effect 是 Memebox 增長最快的彩妝品牌，彩妝銷售要優(yōu)于護(hù)膚品類。Pony Effect 是 Memebox 與韓妝達(dá)人 Pony合作推出的品牌(下圖)。公司介紹，Pony Effect 推出的新款眼影在 45分鐘內(nèi)賣了2萬套。此外，公司還與韓國男星宋鐘基合作，并贊助了韓劇《任意依戀》。
Arnold Hur 透露，Memebox 能在兩個月內(nèi)完成一款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，而傳統(tǒng)美妝公司需要 18個月~2年時間。
在美國，Memebox 自有品牌占到了公司業(yè)務(wù)的 25%~30%。就收入分配來說，自有品牌的利潤更高。Arnold Hur介紹，公司實體零售店銷售自有美妝品牌，同時電商平臺引進(jìn)第三方美妝品牌。他強(qiáng)調(diào)，公司的美妝平臺是開放式的，無論是自有品牌還是第三方品牌都可以隨時查詢。
今年Memebox 的一些美妝視頻在 Facebook 上的點擊率累計約為 7000萬次。社交網(wǎng)上的全球粉絲數(shù)量超過400萬人，中國新浪微博粉絲數(shù)量就達(dá)到 200萬人。
Memebox 的廣告策略，不管是數(shù)量方面還是質(zhì)量方面，都與其他品牌大不相同。Arnold Hur 預(yù)計，大多數(shù)的美妝品牌一次只會投放兩到三個線上廣告，而Memebox 則會一次性的推出將近300個廣告。而且，Memebox 的廣告也不像傳統(tǒng)美妝廣告一樣精致，風(fēng)格更加平民化。公司表示，在制作廣告時，并不是以一個營銷人員的身份去策劃，而是將自己當(dāng)做一個普通的互聯(lián)網(wǎng)用戶，站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考。（來源：華麗志 作者：劉雋）
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