|
身著紅色籃球服的劉昊然站在迷妹包圍的球場中央，從中場投出一個遠(yuǎn)線三分球。這一動作被架在場外的專業(yè)攝影機紀(jì)錄下來，并從不同的角度切入畫面。這是阿芙精油的天貓直播現(xiàn)場。作為阿芙的精油課代表，劉昊然的這場直播以運動為主題，傳遞出阿芙自然、青春的品牌形象。
小鮮肉做直播固然吸引人，但阿芙精油的護膚和彩妝產(chǎn)品才是這次天貓直播的主角。
8月9日19點開始時，天貓直播平臺“邊看邊買”功能下還只有一款氣墊CC霜產(chǎn)品，隨后才逐漸增加至6款，包括護膚品套裝、妝前乳、唇膏、面膜等護膚和彩妝產(chǎn)品。
在不中斷直播的前提下，觀眾只要點擊直播頁面中的購物車標(biāo)志，就可以把商品放入購物車內(nèi)，實現(xiàn)支付購買。19點30分左右，一款9.9元的護唇膏在一分鐘內(nèi)被迅速秒殺。
直播效果依然可以用最直接的數(shù)據(jù)衡量。據(jù)工作人員介紹，當(dāng)天店鋪銷量上升700%，收獲54萬點贊，評論數(shù)量為2.6萬，活動開始前兩天的預(yù)熱為店鋪粉絲增加26萬人。
姿勢一：直播并不只是賣產(chǎn)品
如同2009年，線下品牌阿芙精油嘗試擁抱天貓，之后兩年彎道超車，成為中國精油品牌第一名，這一次天貓直播也被看作是與平臺的有力合作。
那么，一場精心策劃的天貓直播需要幾個步驟？
半個月前，阿芙開始策劃整個直播流程，并在微博、微信等渠道提前預(yù)熱。直播前夕，阿芙精油課代表劉昊然在微博話題中已吸引8000多萬閱讀量，12萬討論量。從產(chǎn)品邏輯上看，一般社交直播App往往由粉絲打賞主播，而阿芙在天貓直播期間共為粉絲派發(fā)約為3萬個紅包。
在現(xiàn)場，專業(yè)的搖臂攝像機架在燈光球場外，兩位主持人全程保持與觀眾互動，另有串場的表演團隊，直播主角有專門地話術(shù)和劇本，這讓直播看上去更像是一檔“真人秀”電視節(jié)目，避免冷場的尷尬。
此前，已有不少品牌方紛紛試水直播，邀請大明星或代言人，一手賺得人氣，一手屢破銷量紀(jì)錄。我們不妨再來回顧一下天貓直播平臺上的其他品牌直播：
比如護膚品牌薇姿和代言人張藝興合作的一期直播活動，便將明星粉絲有效轉(zhuǎn)化成品牌用戶。直播開始前半個月，張藝興開始在微博上做活動預(yù)告，號召粉絲關(guān)注，直播前一周再次公布詳細(xì)的播出信息，讓粉絲積極參與進(jìn)來。據(jù)悉，在當(dāng)天的直播過程中，僅點贊數(shù)為370萬，評論數(shù)18.7萬，最終品牌的成交量是日常的60多倍。
美寶蓮紐約也曾在短短兩小時直播時間內(nèi)，賣出10000支新品，與此相關(guān)的微博話題在直播當(dāng)天獲得了4000萬流量。
不過，與以上這些國際大眾品牌相比，阿芙方面并未透露銷售數(shù)據(jù)。在阿芙市場總監(jiān)姜承明看來，作為小品類的精油，銷售額和利潤之外，如何利用直播做好內(nèi)容營銷，將品牌價值最大化是更需要考慮的問題。 共2頁 [1] [2] 下一頁 張耀東加入阿芙精油任總裁 將面臨兩大任務(wù) 阿芙攜手貝貝網(wǎng)3·8周年慶，瘋狂回饋3000萬媽媽 沱沱工社、阿芙精油為什么拒絕參加“雙十一” 阿芙精油涉嫌虛假、夸大宣傳被罰16萬元 十多款產(chǎn)品被指違規(guī) 原材料造假 阿芙精油涉嫌虛假宣傳 搜索更多: 阿芙 |
