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百威啤酒再推NFL球隊(duì)罐,粉絲助推市場(chǎng)占有率

  百威淡啤(Bud Light)的球隊(duì)罐幾乎成為了每年 NFL(全國橄欖球聯(lián)盟)賽季必不可少的標(biāo)志性元素。

  現(xiàn)在,在 2016-2017 NFL 賽季開局前一周,百威淡啤又帶著限量版球隊(duì)罐包裝出場(chǎng)了。今年的設(shè)計(jì),是百威淡啤與 32 支參賽隊(duì)伍中的 27 支簽約后敲定的——由于公羊隊(duì)( Rams)今年申請(qǐng)搬回洛杉磯已被批準(zhǔn),百威正與它就簽訂新合同事宜談判,取得成功后,將很快推出第 28 支球隊(duì)罐。

2016 版球隊(duì)罐全家福

  “ 這一賽季簡(jiǎn)潔的流線型外觀是有意為之的, 以前我們使用過太多的設(shè)計(jì)語言了。”百威淡啤的副總裁 Alexander Lambrecht 解釋道,“我相信我們不需要太多細(xì)節(jié)或背景, 只需要以一種百威淡啤的標(biāo)志性方式,慶祝球隊(duì)和百威啤酒這兩個(gè)對(duì)消費(fèi)者最重要的元素就夠了。”

  Lambrecht 是對(duì)的。相比以往線條更復(fù)雜的設(shè)計(jì),今年的設(shè)計(jì)在社交網(wǎng)絡(luò)上的熱度絲毫不減,甚至更受歡迎了。

  先是在 Twitter 上,百威淡啤和它的球隊(duì)罐包裝被刷屏了。網(wǎng)友@pjochens_ 說:“NFL 賽季馬上就要迫近了,先給我來 100 箱美洲虎隊(duì)的百威啤酒!”

  被奧巴馬關(guān)注的美國體育營銷大咖@cannonjw 則說,“AB(百威啤酒母公司)說,NFL 球隊(duì)罐就要回歸了,今年的訂單量比去年增加了 2 倍。”

  在 Instagram 上,粉絲則在球隊(duì) po 自己的球隊(duì)罐時(shí)表露了興奮之情。紅皮隊(duì)(Redskins)粉絲說,“我不喝啤酒,但我 300% 喜歡這個(gè)包裝”,“我到處都找遍了,還是買不到,我想可能我會(huì)在網(wǎng)上買。”

  鋼人隊(duì)(Steelers)粉絲則說,“希望在加拿大有賣啊!”,“有人能在匹茲堡幫我代購一罐嗎?”,“我的生命里需要它。”其他球隊(duì)曬出的球隊(duì)罐照片下,也有很多熱切的評(píng)論。

  實(shí)際上,百威淡啤早年就推出過球隊(duì)罐,但沒有形成系統(tǒng)的營銷,而 28 支球隊(duì)可以在自己的啤酒罐向粉絲傳達(dá)定制化消息的傳統(tǒng),是從 2015 年才開始的,也是從這一年起,百威淡啤的 NFL 體育營銷開始比以往更注重“高度本地化”的市場(chǎng)。

  今年 9 月,百威淡啤還會(huì)推出一系列線下活動(dòng),來配合球隊(duì)罐的營銷,包括電視、數(shù)字、社交、體驗(yàn)、戶外連接等等。“這將是百威淡啤從沒有過的本地化舉動(dòng)。” Lambrecht 說。

  但在抓住已經(jīng)開拓好的市場(chǎng),鞏固品牌忠誠度之外,百威推出球隊(duì)罐,也可能是在為自己跟老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)增加籌碼。

  百威的老對(duì)手 MillerCoors,是美國知名的啤酒公司,其前身早在 19 世紀(jì)中期就成立了,后期演變?yōu)?Coors。2005 年,它與加拿大啤酒商 Molson 合并,成為 Molson Coors,業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)北美地區(qū)。2007 年,又正式改制為跨國啤酒巨頭 SABMiller 與 Molson Coors 的合資企業(yè)。

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