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在朱丹蓬看來，盡管羅漢果等成本較高，但高出同行60%的產(chǎn)品價(jià)格，還是存在爭(zhēng)議。目前涼茶市場(chǎng)的主流價(jià)格是3.5元左右，高定價(jià)與添加的其他中草藥是同仁堂的一個(gè)戰(zhàn)略，主要還是想走差異化路線，但是從所添加的其他中草藥看，并非昂貴之物，“同仁堂涼茶的高定價(jià)與涼茶成本并沒有太大的直接關(guān)系”。
在口味方面，同仁堂主打的是低糖，并且利用配方中羅漢果自身的甜味來調(diào)配產(chǎn)品的口感。不過，同仁堂涼茶的低糖賣點(diǎn)也并非獨(dú)創(chuàng)。今年王老吉也宣布推出無糖、低糖兩款涼茶新品，旺旺也推出了新包裝的老翁涼草茶，也是打著低糖的旗號(hào)進(jìn)軍低糖涼茶市場(chǎng)。
渠道
依托藥店 超市難覓身影
雖然是后來者，但是同仁堂對(duì)于涼茶新品也是抱有很高期望。同仁堂曾公開表示，將涼茶推入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，在商超、便利店等大眾渠道銷售，擴(kuò)大鋪貨渠道，作為同仁堂整個(gè)“健康戰(zhàn)略布局”中的先導(dǎo)。同仁堂曾瞄準(zhǔn)華北、華東、西南、華中、東北、西北、華南七大區(qū)，選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)突破。該公司的目標(biāo)是商超和餐飲，這兩塊占比會(huì)達(dá)到總渠道的70%。
但是日前北京商報(bào)記者走訪北京市多家超市發(fā)現(xiàn)，僅三環(huán)附近一家超市有同仁堂涼茶出售，更多的還是同仁堂自身藥店扮演了該產(chǎn)品主要渠道的角色。北京超市供應(yīng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚文華對(duì)此表示，目前新的單品要進(jìn)入到超市渠道，必須要繳納高額的費(fèi)用，在繳納高額費(fèi)用之后，單品進(jìn)入超市有3個(gè)月的試賣時(shí)間，在這3個(gè)月內(nèi)，單品如果銷售情況并不理想的話，將會(huì)被下架，繳納的高額費(fèi)用并不會(huì)被退回。因此同仁堂對(duì)于自己的產(chǎn)品并不想下“賭注”，只是將產(chǎn)品布局在小型的社區(qū)超市里面，進(jìn)入到大型超市有一定困難。
朱丹蓬認(rèn)為，涼茶主要渠道還是以商超、餐飲為主，以加多寶、王老吉為例，目前已經(jīng)覆蓋多家超市，餐飲渠道的占比也接近一半。而大多藥企依托的渠道都是原來的醫(yī)藥渠道，競(jìng)爭(zhēng)比較封閉，主要靠關(guān)系疏通，沒有經(jīng)歷過嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另外，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，市場(chǎng)上的主要涼茶品牌均在涼茶市場(chǎng)打拼多年，熟悉涼茶市場(chǎng)消費(fèi)者的好惡，能夠貼近消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行營銷。同仁堂主業(yè)并不是涼茶，在市場(chǎng)敏感方面不能做到快速反應(yīng)。
記者就同仁堂涼茶的銷售問題與市場(chǎng)情況向該公司發(fā)去郵件,并撥打相關(guān)電話咨詢，但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。（北京商報(bào)記者 阿茹汗 實(shí)習(xí)生 王子揚(yáng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 涼茶配方案終審?fù)趵霞獎(jiǎng)僭V 加多寶不服將申請(qǐng)?jiān)賹?/a> 王老吉推無糖低糖涼茶新品引領(lǐng)涼茶行業(yè)單品多元化 涼茶兩巨頭天價(jià)索賠案開庭 爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于是否商標(biāo)侵權(quán) 王老吉、加多寶29億商標(biāo)案開庭 打響涼茶市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn) 向加多寶索賠29億 廣藥王老吉涼茶官司索賠創(chuàng)紀(jì)錄 搜索更多: 涼茶 |
