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一度號稱簽下3億元訂單的同仁堂涼茶，在涼茶銷售旺季卻有些沉寂。記者近日從多個渠道獲悉，同仁堂涼茶終端銷售并不給力，甚至有些經(jīng)銷商因為賣不動而終止了合作。業(yè)內(nèi)人士分析，同仁堂涼茶5.5元的高定價以及渠道單一成了品牌發(fā)展的攔路虎。
終端
產(chǎn)品滯銷 經(jīng)銷商終止合作
3月，在成都糖酒會上同仁堂高調(diào)推出同仁堂涼茶，據(jù)當天發(fā)布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)累計意向簽單金額高達3億元。時隔5個月，進入涼茶銷售最旺的季節(jié)，同仁堂涼茶的市場表現(xiàn)如何?北京商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品頻現(xiàn)打折，很多之前的合作方也放棄了同仁堂涼茶的代理。
記者走訪同仁堂的自營店鋪發(fā)現(xiàn)，同仁堂涼茶24罐裝整箱出售打9折，價格為118.8元。與打折促銷一同進行的還有買一送一，購買一斤同仁堂阿膠、贈送一提6罐同仁堂涼茶的活動。北京商報記者在多個同仁堂藥店觀察發(fā)現(xiàn)，盡管進行著打折促銷，進店購買仍然寥寥無幾。同樣，在京東同仁堂官方旗艦店的記錄上，同仁堂涼茶產(chǎn)品的累計評價只有3人。
相較同仁堂涼茶，加多寶和王老吉已在市場上占據(jù)穩(wěn)固地位，據(jù)了解早在幾年前加多寶的實際銷量就已經(jīng)超過200億元，王老吉也超過了40億元。
一些合作方對于同仁堂涼茶的銷售乏力更是有著切身感受。一位曾是同仁堂涼茶某地區(qū)總經(jīng)銷的負責(zé)人向記者透露：“由于同仁堂涼茶的銷售情況并不好，幾乎賣不動貨，因此中斷了與同仁堂的合作關(guān)系。”
更有知情人士向北京商報記者透露，同仁堂在推出涼茶產(chǎn)品之時，欲通過娛樂節(jié)目的冠名或植入進行市場推廣，然而因為經(jīng)銷商認可度低，沒有足夠的費用，從而錯過了產(chǎn)品推廣的黃金時間。更有業(yè)內(nèi)人士評價：“3億元的意向簽單金額最后的實際訂單金額有多少，我們不得而知，但是可以從現(xiàn)有表現(xiàn)上預(yù)見，同仁堂涼茶在涼茶戰(zhàn)場上恐怕會啞火。”
價格
價格貴六成 配料價值有限
數(shù)據(jù)顯示，去年加多寶品牌涼茶以52.1%的銷售市場份額位居中國涼茶行業(yè)市場領(lǐng)先位置，王老吉與和其正分別以28%、9.9%的銷售市場份額位列第二、三位。近90%的市場被三家涼茶企業(yè)瓜分，剩下的10%才是其他品牌涼茶的主要戰(zhàn)場，想要在眾多品牌廝殺的市場里突出重圍，難度可想而知。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬也指出，目前我國大健康行業(yè)正值火熱，藥企參與快消品的案例不少，這也表明藥企都看好行業(yè)發(fā)展，從目前同仁堂涼茶的表現(xiàn)看，定價或是該產(chǎn)品值得思考的一大環(huán)節(jié)。
此次推出的同仁堂涼茶，310ml裝定價5.5元，相對于王老吉與加多寶同等包裝3.5元左右的定價，每罐高出2元。同等包裝卻有2元價差，產(chǎn)品到底有何不同?對此，同仁堂方面曾公開表示，每罐涼茶原材料價格較高，配方用的都是高品質(zhì)的草本，產(chǎn)品原材料成本就相對較高，瞄準的是高端市場。不過，北京商報記者通過對比配料表發(fā)現(xiàn)，王老吉與加多寶涼茶的配方為水、白砂糖、仙草、雞蛋花、夏枯草、布渣葉、菊花、金銀花、甘草。而同仁堂涼茶與這兩家的主要配料表基本一致，只是額外再添加了羅漢果、桑葉、涼粉草、淡竹葉四種不同的藥材。 共2頁 [1] [2] 下一頁 涼茶配方案終審?fù)趵霞獎僭V 加多寶不服將申請再審 王老吉推無糖低糖涼茶新品引領(lǐng)涼茶行業(yè)單品多元化 涼茶兩巨頭天價索賠案開庭 爭議焦點在于是否商標侵權(quán) 王老吉、加多寶29億商標案開庭 打響涼茶市場爭奪戰(zhàn) 向加多寶索賠29億 廣藥王老吉涼茶官司索賠創(chuàng)紀錄 搜索更多: 涼茶 |
