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前日，有重磅消息襲來(lái)。今年年初完成高層大換血的屈臣氏將全面改變其“自有品牌戰(zhàn)略”——放棄對(duì)自有品牌的占比考核、放棄對(duì)于BA的自有品牌銷(xiāo)售考核、引進(jìn)進(jìn)口品條碼數(shù)量、增加外購(gòu)商品占比……
對(duì)于中國(guó)化妝品零售業(yè)扛把子屈臣氏來(lái)說(shuō)，“自有品牌”是其攻城掠地的戰(zhàn)略核武器。高毛利，品種全(2000多款)的自有品牌為屈臣氏提供了巨大的操作空間，讓屈臣氏把365日促銷(xiāo)玩得出神入化，使得屈臣氏真正實(shí)現(xiàn)客似云來(lái)(顧客返店周期為17天)，貨如輪轉(zhuǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，平均客單價(jià)只有50元的屈臣氏廣州又一城店能實(shí)現(xiàn)單店單日最高銷(xiāo)售額80萬(wàn)。當(dāng)然，對(duì)于神話般的屈臣氏，這僅僅是其中一個(gè)傳說(shuō)而已。
那么，屈臣氏為何要“自廢武功”呢？
今年年初行業(yè)里盛行自有品牌之風(fēng)，筆者就曾撰文《爭(zhēng)鳴：化妝品店靠自有品牌自救竟等于自殺?》分析過(guò)，筆者不贊同零售店大肆推廣自有品牌有三大原因：
首先，化妝品并非價(jià)格敏感性商品，不要拿低價(jià)當(dāng)殺手锏。別看屈臣氏或是其它店鋪的促銷(xiāo)搞得如火如荼，那只是表象而非根本;
其次，當(dāng)前的實(shí)體零售店不要把自己當(dāng)零售業(yè)，而是要當(dāng)服務(wù)業(yè)，否則很難跟電商競(jìng)爭(zhēng)，把希望寄托于自有品牌無(wú)非是舍本逐末;
第三，零售商的專(zhuān)業(yè)是做客戶(hù)體驗(yàn)而非做產(chǎn)品，雖然化妝品只是日用品而且還有無(wú)數(shù)的代工服務(wù)，但是真正把產(chǎn)品做好并非那么簡(jiǎn)單。就產(chǎn)品研發(fā)出品來(lái)說(shuō)，屈臣氏搞了幾十年也沒(méi)搞上道，還嚴(yán)重影響了“零供關(guān)系”。
所以，筆者認(rèn)為高性?xún)r(jià)比的自有品牌對(duì)于化妝品零售而言只能作為開(kāi)胃菜，而不能做為主餐。否則吃多了開(kāi)胃菜，還傷了顧客的胃。
對(duì)于屈臣氏的這次戰(zhàn)略調(diào)整，筆者認(rèn)為，兩大轉(zhuǎn)變逼迫屈臣氏不得不這么干。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 屈臣氏聯(lián)手郭富城上線男士護(hù)膚 借勢(shì)《寒戰(zhàn)2》，屈臣氏與郭富城推出男士護(hù)膚品牌 屈臣氏自有品牌1年能賣(mài)36億？有這10大秘密 內(nèi)地和香港市場(chǎng)不好做 屈臣氏要到印尼開(kāi)更多店 屈臣氏發(fā)布2016年印尼市場(chǎng)門(mén)店擴(kuò)張目標(biāo) 搜索更多: 屈臣氏 |
