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可見(jiàn)，速度成為MANGO下一步成敗的關(guān)鍵，他也逐漸意識(shí)到了這一點(diǎn)，正在加速。
2016年春夏季新品上架MANGO將每?jī)芍芨乱淮萎a(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求。并且，保證線上線下的貨品基本保持一致。目前，其天貓店平均一個(gè)月會(huì)上新300款新品，平均一周上線75款。為了更精準(zhǔn)的鎖定用戶，他們做了一系列用戶購(gòu)買習(xí)慣的調(diào)研，“通過(guò)一些數(shù)據(jù)，我們看到MANGO的消費(fèi)群體偏上班族，他們的購(gòu)買爆發(fā)點(diǎn)是在每周二、周五，”因此，MANGO選擇在這兩天上新，為了保證一定量的庫(kù)存，他們會(huì)提前一個(gè)月跟總部調(diào)貨，“這些新品線上線下也都是同步的。”Zoe表示。
另外，雖然MANGO線上線下的庫(kù)存還未打通，但像618、雙11這樣的大促期間，西班牙總部也會(huì)權(quán)衡，把一部分線下的庫(kù)存優(yōu)先供給天貓，相對(duì)于前幾年的狀況，現(xiàn)在MANGO逐步開(kāi)放了權(quán)限。
放低姿態(tài)挽回用戶
對(duì)于快時(shí)尚品牌而言，價(jià)格一直是他們用來(lái)親近用戶的優(yōu)勢(shì)，但MANGO一直以來(lái)價(jià)格定位尷尬而被消費(fèi)者垢弊，不久前，他終于扛不住了，進(jìn)行了一輪價(jià)格調(diào)整。其新推出的年輕服飾“NewPrices”系列，售價(jià)下降了約15%。
用降價(jià)來(lái)吸引用戶，放低姿態(tài)追趕同行，是MANGO今年夏季的一大策略。“而且春夏是我們的爆發(fā)期，因?yàn)镸ANGO的主打品類是連衣裙，”劉定定表示，加之打折，因此銷量就呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
除了價(jià)格上放低姿態(tài)，MANGO也越來(lái)越重視粉絲的互動(dòng)。“我們會(huì)通過(guò)社交媒體跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)，打折和送禮物是常用手法，為的是讓粉絲可以融入品牌，”另一方面他們通過(guò)超模代言人為品牌造勢(shì)。
去年，KATE Moss和Cara Delevingne就相繼為MANGO的新品發(fā)布站臺(tái)，今年3月劉雯也成為了MANGO“柔軟系列”的代言人。在明星效應(yīng)下，也會(huì)更大程度地激發(fā)粉絲的購(gòu)物需求。
“柔軟系列”的代言人劉雯
與此同時(shí)，伴隨著天貓?jiān)絹?lái)越重視內(nèi)容營(yíng)銷的部分，MANGO也在微淘、微博等渠道做了大量的內(nèi)容營(yíng)銷。此前，《歡樂(lè)頌》大熱，MANGO就在微淘結(jié)合熱點(diǎn)出了一篇如何穿出歡樂(lè)頌中的職場(chǎng)范的內(nèi)容，通過(guò)MANGO的產(chǎn)品搭配推薦給用戶。“因?yàn)槲覀兊暮诵钠奉愂沁B衣裙，”劉定定表示，他們也會(huì)制作大量有關(guān)于連衣裙的內(nèi)容，例如《你跟女神之間就差一款小黑裙》、《露肩夏裳 別有“新“機(jī)》等等既符合當(dāng)下流行熱點(diǎn)，又可以突出自身品牌特點(diǎn)的營(yíng)銷內(nèi)容，在數(shù)據(jù)上，這些內(nèi)容幾乎都達(dá)到了上萬(wàn)的閱讀量。
當(dāng)然，今年MANGO加大了在天貓上的品牌曝光，“在之前的幾年我們沒(méi)有很重視在天貓上的展現(xiàn)，因?yàn)榭偛恳策�在考察天貓是否適合MANGO的發(fā)展，通過(guò)這兩年數(shù)據(jù)成倍增長(zhǎng)，也讓總部加重了對(duì)天貓的投入比例。” Zoe說(shuō)道。（來(lái)源：服飾繪 作者：丁潔） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] MANGO 2015年銷售額23.27億歐元 年增長(zhǎng)率達(dá)15.3% 快時(shí)尚行業(yè)幾乎都不行了：Mango去年只賺了幾套房子 Mango2015凈利再下滑 增開(kāi)16間超級(jí)門店 Mango 2015凈利暴跌96% 連續(xù)兩年下滑 降價(jià)一搏 快時(shí)尚Mango欲挽市場(chǎng)頹勢(shì) 搜索更多: MANGO |
