“3年1.1億臺(tái)。”
7月11日下午的順事嘉業(yè)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，頂著35°C以上的高溫，小米創(chuàng)始人雷軍和一眾小米高管向小米員工灑下香檳雨，慶祝剛剛公布的紅米累計(jì)總銷量。
2013年，站在“風(fēng)口”的小米推出了第一個(gè)子品牌紅米，希望借此“收割” 千元機(jī)市場(chǎng)，紅米也由此成為了“國(guó)民手機(jī)”。但三年時(shí)間過去，小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)發(fā)力進(jìn)入中高端市場(chǎng)，雷軍和他的小米似乎正在經(jīng)歷一場(chǎng)“陣痛”。
就在不久前的一次內(nèi)部活動(dòng)中，雷軍坦言目前這個(gè)時(shí)間段是小米的一個(gè)谷底，今年小米有三個(gè)月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報(bào)道也很多。
當(dāng)快速擴(kuò)張期過后，手機(jī)廠商的馬拉松長(zhǎng)跑拼的不只是沖刺，還有持久的耐力。接下來，小米會(huì)迎來反彈嗎？
紅米不一樣？
“紅米的數(shù)字我覺得有點(diǎn)意外。”小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說。
在他印象中，紅米的用戶可能以40-50歲左右的人群為主。但根據(jù)小米公布的1.1億紅米用戶的偏好數(shù)據(jù)。結(jié)論發(fā)現(xiàn)，紅米用戶在年輕化、理性消費(fèi)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高活躍度等方面，具有鮮明的人群特征。
其中，紅米用戶分布較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲，整體偏年輕化，以學(xué)生族、上班族為主，消費(fèi)偏理性。
從APP使用時(shí)長(zhǎng)來分析，紅米用戶屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍人群，他們?cè)谝曨l、社交、工具、游戲、圖書、新聞等方面有著較強(qiáng)的使用偏好。
從城市分布密度來看，其中一線城市每百人就有11.4臺(tái)紅米手機(jī)，二線城市為每百人9臺(tái)，三線城市為每百人4.7臺(tái)。
黎萬強(qiáng)告訴記者，紅米用戶之所以呈現(xiàn)出一線城市用戶密度高而二三線城市分布密度低，這是因?yàn)檫^去小米一直在“一條腿在走路”，也就是以線上銷售為主，現(xiàn)在已經(jīng)開始補(bǔ)短板。
“預(yù)計(jì)今年小米之家大概會(huì)開50-60家。“黎萬強(qiáng)對(duì)記者說。
接下來，為了繼續(xù)推廣紅米，紅米請(qǐng)來吳秀波等多個(gè)明星代言人。黎萬強(qiáng)告訴記者，今年以來小米對(duì)各個(gè)品牌做梳理，其中小米系列手機(jī)主打的是發(fā)燒和性能，最好的代言就是用戶和雷軍本人，但紅米系列的用戶并不都是發(fā)燒友，包括不少剛剛使用智能手機(jī)的學(xué)生，因此并不能像當(dāng)年早期小米那樣用戶形成自體系的傳播。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)怎么了？
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC近日稱，今年全球智能手機(jī)銷量可能僅增長(zhǎng)3.1%，至14.8億部，而去年的增長(zhǎng)幅度高達(dá)10.5%。在市場(chǎng)增量有限的情況下，手機(jī)廠商的排名也發(fā)生了變化：今年第一季度中，進(jìn)入智能手機(jī)出貨量排名全球前十榜單的更多的是以線下渠道為基石的傳統(tǒng)手機(jī)品牌廠商，如華為等。而小米一季度銷量約在1504.8萬部，市場(chǎng)占有率為4.3%，而將其擠至第五的正是幾乎從未被小米列為對(duì)手的OPPO。
小米以“性價(jià)比”著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和電商渠道銷售模式承受了越來越大的市場(chǎng)壓力。曾經(jīng)對(duì)標(biāo)“小米”的華為電商品牌“榮耀”在內(nèi)部已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了OPPO、金立等所在的線下渠道。而這一切的變化只用了半年時(shí)間。
“這個(gè)時(shí)間段是我們的一個(gè)谷底，今年我們有三個(gè)月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報(bào)道也很多。”雷軍近日在接受多位互聯(lián)網(wǎng)專家訪問時(shí)的演講中說。
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啟動(dòng)代言人 小米強(qiáng)攻線下渠道
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外媒：小米戰(zhàn)略缺陷逐漸浮現(xiàn) 質(zhì)量或是衰退主因
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