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殷凱：2011年，卡思黛樂在華銷量便高達(dá)3000萬瓶。受到大環(huán)境的影響，2012年、2013年公司業(yè)績艱難，內(nèi)地的銷量的確出現(xiàn)較大下降；但2014年、2015年業(yè)績都呈個位數(shù)增長，穩(wěn)中有升，但也沒有恢復(fù)到巔峰時期。預(yù)計今年將達(dá)到兩位數(shù)增長。
自進(jìn)入中國市場以來，卡思黛樂的發(fā)展與經(jīng)銷商團(tuán)隊的努力密不可分。從2006年到2016年，十年間國內(nèi)葡萄酒市場呈現(xiàn)了翻天覆地的變化。在此期間，卡思黛樂與一些經(jīng)銷商在觀念、理念、品牌推廣、業(yè)績創(chuàng)新方面都產(chǎn)生了分歧，因此決定引入淘汰機(jī)制。事實上，我們并不是簡單粗暴地淘汰經(jīng)銷商，從2011年開始，經(jīng)銷商都沒有嚴(yán)格執(zhí)行過原有的合同量，受到宏觀環(huán)境影響，2012年、2013年沒有一家經(jīng)銷商能夠完成預(yù)估的業(yè)績增長目標(biāo)。
多元化產(chǎn)品布局市場
北京商報：現(xiàn)在有的葡萄酒企業(yè)開始與白酒企業(yè)進(jìn)行合作，借助白酒的渠道推動葡萄酒消費，卡思黛樂是否會采取類似的措施？
殷凱：從國內(nèi)的情況看，白酒的消費群體遠(yuǎn)高于葡萄酒，白酒的經(jīng)銷商渠道也更為發(fā)達(dá)�？ㄋ槛鞓番F(xiàn)有的分銷商里就包括白酒銷售渠道，雖然兩個酒種差異性很大，但并不互斥，尤其是在終端市場，需要盡最大可能滿足消費者需求，兩者之間可達(dá)到互補。下半年卡思黛樂也有計劃與白酒企業(yè)合作，如果有合適的合作伙伴，不排斥“紅酒白賣”。
北京商報：在白酒市場，幾乎每個廠家都會推出大單品，作為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品攻占市場，而葡萄酒企業(yè)則少見大單品，您如何看待這種情況？
殷凱：國內(nèi)葡萄酒市場與白酒不同，這是個高離散度的市場，很難誕生大單品。由于地域文化差異較大，不同地區(qū)的消費者，其對葡萄酒的品牌、口感、價格的需求截然不同，而且目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不統(tǒng)一，導(dǎo)致消費者的消費水平和能力差異性較大，所以未來葡萄酒產(chǎn)品應(yīng)會向多元化方向發(fā)展。
北京商報記者 劉一博 朱欣悅 共2頁 上一頁 [1] [2] 英媒：葡萄酒商在華掀“淘金熱” 西北農(nóng)村變酒莊 中國領(lǐng)跑全球葡萄酒市場 電商助長三倍增長 古越龍山提價引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng) 金楓酒業(yè)試水葡萄酒 進(jìn)口葡萄酒猛增 但銷量持平 聯(lián)想佳沃?jǐn)M將葡萄酒業(yè)務(wù)單獨國內(nèi)上市 搜索更多: 葡萄酒 |
