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去年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，進(jìn)口總量比上年增長(zhǎng)45%，是2010年的3.8倍；進(jìn)口總額約為20.32億美元，比上年增長(zhǎng)34%。然而作為歐洲最大的葡萄酒企業(yè)卡思黛樂，中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)卻并未出現(xiàn)大幅度上升，其中國(guó)區(qū)總裁殷凱認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，主要由于大量低價(jià)傾銷賺快錢的企業(yè)一擁而上，造成行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，產(chǎn)品毛利快速下降，形成了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。實(shí)際國(guó)內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境很難支撐進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的大比例增長(zhǎng)。
進(jìn)口紅酒上演劣幣驅(qū)逐良幣
北京商報(bào)：您如何看待現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的生存現(xiàn)狀？
殷凱：進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，主要由于大量低價(jià)傾銷賺快錢的企業(yè)一擁而上，造成行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，產(chǎn)品毛利快速下降，形成了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。實(shí)際這也是一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到的階段性問題。這一方面說(shuō)明國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)在發(fā)展中，另一方面也說(shuō)明了該市場(chǎng)尚未成熟，還有很大的想象空間。
北京商報(bào)：根據(jù)海關(guān)的數(shù)據(jù)，去年進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)成為風(fēng)口，但也有業(yè)內(nèi)人士覺得繁榮之中難掩泡沫，對(duì)此您如何看待？
殷凱：從海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，去年葡萄酒的進(jìn)口數(shù)據(jù)相當(dāng)樂觀，有著清晰、明確的增長(zhǎng)。值得注意的是，這僅是進(jìn)口的數(shù)據(jù)，而消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則是缺失的。從進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所來(lái)看，大致可分為自飲和餐飲消費(fèi)，預(yù)計(jì)葡萄酒的家庭消費(fèi)有所提高，但很難達(dá)到高速增長(zhǎng)；而在餐飲消費(fèi)部分，從進(jìn)口商、分銷商、商超等各個(gè)渠道了解到的信息，也沒有呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這也意味著，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境并不支撐進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的大比例增長(zhǎng)。之所以進(jìn)口葡萄酒的數(shù)字較為亮麗，是由于在這一輪消費(fèi)升級(jí)中葡萄酒的獲益，而進(jìn)口葡萄酒因?yàn)榛鶖?shù)小，所以被凸顯出來(lái)。
在華調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)
北京商報(bào)：卡思黛樂自1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，陸續(xù)發(fā)展了十家經(jīng)銷商，都是中國(guó)總代理，分別代理著不同品牌�，F(xiàn)在卡思黛樂宣布在華要引入經(jīng)銷商淘汰機(jī)制，淘汰標(biāo)準(zhǔn)是什么？
殷凱：卡思黛樂希望引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，但不能說(shuō)是末位淘汰制，目前淘汰經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)方面，第一是經(jīng)銷商的銷售情況；第二是經(jīng)銷商對(duì)于品牌的推廣程度；第三是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況；第四是與企業(yè)觀念、理念的吻合度。未來(lái)卡思黛樂將減少全國(guó)性合作伙伴，增加不超過(guò)10個(gè)單品進(jìn)口商，且不排除與區(qū)域型的進(jìn)口商合作。即分渠道、分產(chǎn)品推廣，借此提升渠道操作的精細(xì)度，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。
北京商報(bào)：據(jù)了解，自2012年以來(lái)，卡思黛樂的業(yè)績(jī)出現(xiàn)逐年下滑的情況，這是淘汰經(jīng)銷商的重要原因嗎？ 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 英媒：葡萄酒商在華掀“淘金熱” 西北農(nóng)村變酒莊 中國(guó)領(lǐng)跑全球葡萄酒市場(chǎng) 電商助長(zhǎng)三倍增長(zhǎng) 古越龍山提價(jià)引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng) 金楓酒業(yè)試水葡萄酒 進(jìn)口葡萄酒猛增 但銷量持平 聯(lián)想佳沃?jǐn)M將葡萄酒業(yè)務(wù)單獨(dú)國(guó)內(nèi)上市 搜索更多: 葡萄酒 |
