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2．客戶授信額由0.5億飆至10.3億
貝因美方面自稱，公司原則上實行款到發(fā)貨政策，但也對部分資信實力優(yōu)異的代理商結(jié)合其銷售能力及回款情況給予一定的商業(yè)信用，以便搶占市場份額，強化原有終端、開拓新終端，提升市場占有率。
2015年9月，由國家食品藥品監(jiān)督管理總局起草的征求意見稿《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法（試行）》（征求意見稿）公開征求意見，對在國內(nèi)生產(chǎn)的嬰幼兒配方乳粉作出了更加嚴格的規(guī)定。
2015年12月，國家食藥監(jiān)總局公布《食品安全法實施條例》修訂草案正式征求意見，對奶粉配方注冊制有了詳細規(guī)定，每家乳企可保留不得多于3個系列品牌9種配方奶粉。
貝因美方面表示，嬰幼兒奶粉產(chǎn)品配方和品牌數(shù)量減少，將直接導致奶粉行業(yè)迎來洗牌，為搶占市場份額，強化原有終端，開拓新終端，同時為在銷售渠道上深耕細作，深入三、四級市場，公司于2015年11月底開始對優(yōu)質(zhì)客戶進行了大幅度授信，以便優(yōu)質(zhì)客戶在第一時間有足夠的貨源將公司產(chǎn)品輻射到各門店開拓新的終端及消費者。
為此，貝因美將客戶授信總額由平時的0.5億元提高至10.30億元，截至2015年12月31日，2015年12月實現(xiàn)對授信客戶的銷售收入8.77億元（不含增值稅），形成應收賬款10.26億元。
今年6月8日，國家食藥監(jiān)總局在京舉行《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》（俗稱“奶粉新政”）新聞發(fā)布會，令業(yè)界關(guān)心的奶粉配方注冊管理制度終于落定，并于今年10月1日開始實施，該政策核心是每個企業(yè)申請的配方原則上不得超過3個系列9種配方。
最后，五谷君帶各位了解一下貝因美的客戶構(gòu)成，貝因美將KA客戶分為NKA、RKA、LKA三類，其中：
1）NKA指國際性重點客戶，專指在中國地區(qū)開展業(yè)務的外資零售企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福等。
對該類客戶，貝因美公司采取直供銷售模式，即貝因美公司的銷售子公司貝因美（上海）現(xiàn)代商超營銷有限公司直接與其進行商業(yè)談判，談定條款后直接簽訂合同。
2）RKA指區(qū)域性重點客戶，專指國內(nèi)大型跨區(qū)域零售連鎖企業(yè)，如華潤、華聯(lián)等。對該類客戶，貝因美公司采取直供銷售模式。
3）LKA指省區(qū)范圍內(nèi)的零售連鎖企業(yè)或門店。對該類客戶，貝因美公司采取以代理商模式為主，直供模式為輔的銷售模式。
采取直供模式的KA客戶為賒銷銷售，信用期主要為貝因美公司開具發(fā)票后2個月或KA客戶收到商品后2個月；采取代理商模式的KA客戶為款到發(fā)貨。（來源: 界面 作者: 財經(jīng)嘯侃） 共2頁 上一頁 [1] [2] 貝因美現(xiàn)金流危機：質(zhì)押股權(quán)換融資 外援相助未解困 營養(yǎng)素不足重金屬超標 貝因美、嘉寶等嬰幼兒品牌上榜 貝因美也在做嬰童服飾 打出環(huán)保牌 乳企粉飾業(yè)績忙：貝因美靠補貼 三元股份百億買理財 貝因美營收減少4.9億元 新品瞄準二三線市場 搜索更多: 貝因美 |
