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發(fā)力入門級產(chǎn)品
COACH轉(zhuǎn)型見效緩慢，直至今年年初才能看到起色。
在經(jīng)歷了連續(xù)十個季度的收入下滑后，這家公司在今年年初公布的2016財年第二季度業(yè)績顯示（截至2015年12月26日），按恒定匯率計算，其銷售凈額同比上升了7%。
這一好勢頭維持到了第三季度。COACH方面也似乎覺得公司的形勢已經(jīng)撥云見日，因為這家公司預計，到今年第四季度，此前衰退最厲害的北美地區(qū)同店銷售將恢復正增長。
但并不是所有人都看好COACH。
“業(yè)績不能看一次的。”財富品質(zhì)研究院院長周婷認為COACH初入中國面對的是一個不成熟的市場，中國消費者普遍缺乏對奢侈品的認知。隨著中國人收入提高、消費普遍升級，近年來電商快速發(fā)展，以及國人出國的機會不斷增加，他們很快發(fā)現(xiàn)這個品牌并不符合傳統(tǒng)意義上對奢侈品的定義。
即使如此，但COACH還是下決定要走奢華路線。自2014年走馬上任以來，楊葆焱帶頭將店面重裝升級，向消費者傳達全新的品牌理念。
按照COACH給出的最新數(shù)據(jù)，截至2016年3月26日，這家公司在中國內(nèi)地共擁有161家門店，包括40多家現(xiàn)代奢華零售概念的門店，如北京SKP店、北京東方廣場店、上海香港廣場店及上海IFC國金中心店等。楊葆焱告訴《第一財經(jīng)日報》記者，到2016財年結(jié)束時（2016年6月底），蔻馳預期將全新零售概念的門店比例提高到近40%（目前其全球直營店的數(shù)量為965家）。
如果不看LOGO，這些COACH大店的裝修以及店內(nèi)的陳設(shè)會讓人覺得自己走進了某一個一線大牌的門店。但當你逛過這些重新裝修升級的店鋪就會發(fā)現(xiàn)，概念大店里的導購總是會跟你強調(diào)，“我們來自紐約，我們是一家主營皮革制品的品牌，我們擁有超過70年的歷史。”
按照楊葆焱的說法，“COACH的價格定位是傳統(tǒng)歐洲品牌的40%~60%。同時，75年來COACH為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，在質(zhì)量上比大多數(shù)歐洲品牌有更加絕對的優(yōu)勢。”
值得一提的是，如今流行的小包款式被COACH捕捉到。也許是為了擺脫此前被消費者定義的“阿姨包”形象，COACH現(xiàn)在試圖推出更多的小款包，這些包的定價相對更低一些。“畢竟，售價9000元、1萬元的包還是會讓很多人覺得貴，但一旦價格只有三四千元，你買時也許會毫不猶豫。”COACH投資者關(guān)系及企業(yè)傳訊副總裁盧佳慧判斷。
對于品牌商來說，這樣的產(chǎn)品算是入門級。貝恩咨詢最新發(fā)布的一份報告也提出了這樣的趨勢，未來的奢侈品市場，奧特萊斯的打折貨會變少，品牌會通過更多的入門級產(chǎn)品來吸引新顧客，這種路線也可以盡量避免損害高端品牌的形象。
第一財經(jīng)日報 劉曉穎 共2頁 上一頁 [1] [2] coach單店銷售破百萬 砂之船合肥奧萊正式開業(yè) 蔻馳（Coach）計劃在亞洲地區(qū)進行進一步擴張 Coach因未支付員工加班費被判賠175萬美元 150美元 Coach將推蘋果表帶 輕奢品牌的“蘋果戀”：Coach做蘋果表帶 搜索更多: COACH |
