圖為太平鳥(niǎo)有限公司董事長(zhǎng)張江平
近年國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心異軍突起，太平鳥(niǎo)在商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化之際，及時(shí)順應(yīng)此潮流抓住了機(jī)會(huì)，在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)門店實(shí)現(xiàn)的零售額從2012年的4.84億元增長(zhǎng)至2015年的19.31億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)58.6%。
另外，太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，2015年電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013至2015年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)65%。
去年雙十一當(dāng)天旗下五大品牌突破3.83億元銷售額，相比2014年雙十一單日2.6億的成交額，同比增長(zhǎng)47.3%，其中太平鳥(niǎo)男裝單品牌達(dá)到1.94億元，24小時(shí)內(nèi)共有70余萬(wàn)消費(fèi)者成為太平鳥(niǎo)用戶，平均每一秒鐘賣出14件衣服，無(wú)線端交易占比超過(guò)80%。
據(jù)悉，太平鳥(niǎo)正試水跨境電商，線上業(yè)務(wù)已先行一步走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電商發(fā)展的背后是耗資5億的國(guó)內(nèi)首個(gè)服裝行業(yè)五星物流的有力支持。
談到公司正準(zhǔn)備IPO的問(wèn)題時(shí)，張江平透露：“IPO對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，要想有更好更公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)空間的話，我認(rèn)為首先要把企業(yè)做到規(guī)范，只要企業(yè)做扎實(shí)做規(guī)范以后才有我們未來(lái)的基礎(chǔ)。因?yàn)槲覀兏黜?xiàng)數(shù)據(jù)，我們會(huì)跟所有的行業(yè)伙伴去對(duì)照，我們?nèi)フ甄R子，我們好在哪里，差在哪里，這是我們的一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略。”
左阿里右萬(wàn)達(dá)
未來(lái)的太平鳥(niǎo)致力于全渠道的打造，線上線下同款同價(jià)同步發(fā)售，讓基于真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)形成的營(yíng)銷方案，幫助實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品滲透率的提升。同時(shí)，后臺(tái)供應(yīng)鏈解決方案幫助實(shí)現(xiàn)最佳交付體驗(yàn)，最短交付路徑和最優(yōu)庫(kù)存管理。
據(jù)介紹，太平鳥(niǎo)將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，首批集合店將在優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。
張江平透露，首批集合店將會(huì)以一定的概念和格調(diào)為主線，挑選太平鳥(niǎo)旗下多個(gè)品牌中符合主題的產(chǎn)品線，在同一個(gè)店鋪集中展示和銷售，以品牌精選和商品搭配，方便消費(fèi)者選購(gòu)，以個(gè)性化服務(wù)滿足消費(fèi)者需求。
另外，太平鳥(niǎo)的成功歸因于，品牌能夠真正意義上抓住了消費(fèi)者的心態(tài)，跟著消費(fèi)者跑。在當(dāng)下的個(gè)性化時(shí)代，更應(yīng)該去抓“90后”、“95后”消費(fèi)者的心態(tài)，品牌會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)去突破消費(fèi)者。張江平透露，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者非常挑剔，不會(huì)像以前短缺經(jīng)濟(jì)什么能穿就好，現(xiàn)在不一樣了，沒(méi)有一個(gè)人需要的東西重復(fù)的，這就是真正意義上的個(gè)性化時(shí)代，這是非常重要趨勢(shì)，所以說(shuō)需要抓住年輕的消費(fèi)者，太平鳥(niǎo)就不會(huì)輸于整個(gè)時(shí)尚零售行業(yè)。
隨著80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉(zhuǎn)換策略，向著娛樂(lè)化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。這次太平鳥(niǎo)和年輕人進(jìn)行更多的互動(dòng)，從時(shí)尚界踏入了音樂(lè)界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽(tīng)”。太平鳥(niǎo)透露，未來(lái)集團(tuán)將和阿里音樂(lè)、新浪娛樂(lè)等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè)化合作。
此外，張江平透露，太平鳥(niǎo)已在提前布局“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楫?dāng)下的電子商務(wù)全部以流量來(lái)銷售，“網(wǎng)紅”以導(dǎo)流為主，能進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，如果我背后有兩三百萬(wàn)的粉絲，我穿了一件衣服，其中有1%的購(gòu)買，已可以出售兩三萬(wàn)件衣服，但一定要饑餓營(yíng)銷，就可以沒(méi)有庫(kù)存。我們現(xiàn)在服裝行業(yè)最大的問(wèn)題就是庫(kù)存，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以給我們帶來(lái)啟發(fā)。
有業(yè)界人士評(píng)論表示，能讓年輕人把對(duì)音樂(lè)的熱情和時(shí)尚結(jié)合，以這種新式的方式了解品牌的新品，將豐富年輕消費(fèi)群體對(duì)太平鳥(niǎo)品牌的解讀，誰(shuí)能搶先一步獲得年輕人的關(guān)注，誰(shuí)就搶得市場(chǎng)的先機(jī)。（時(shí)尚頭條網(wǎng)）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平：希望快點(diǎn)進(jìn)入A股 擬5年再開(kāi)2000家門店
太平鳥(niǎo)門店達(dá)3794家 10年內(nèi)做中檔休閑服飾國(guó)內(nèi)第一
太平鳥(niǎo)累計(jì)零售額達(dá)90億 他只是做到了不忘初心？
太平鳥(niǎo)童裝15年銷售額近5億 還拿了個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)杯
太平鳥(niǎo)女裝2015年銷售突破35億 同比增長(zhǎng)10％
搜索更多: 太平鳥(niǎo)
