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化妝品店發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，最重要的一點(diǎn)，莫過于要贏取加盟商的信任。尤其是像嬌蘭佳人這種志在“十年萬店”藍(lán)圖的連鎖，要在并不算長的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這么大的目標(biāo)，放開加盟是必然路線，而需要獲取的加盟商的信任指數(shù)，也一定與其龐大的加盟規(guī)模成正比。
那么，嬌蘭佳人主要是靠哪幾方面的優(yōu)勢(shì)贏得加盟商信任的呢?
類直營 重視加盟店管理
在化妝品零售領(lǐng)域，很多加盟僅僅是連鎖品牌的輸出，即便會(huì)共享產(chǎn)品、人力等資源，或是統(tǒng)一形象，但具體到經(jīng)營管理，相比直營店還是存在很大差距。而加盟商是否會(huì)對(duì)所加盟企業(yè)賦予信任，很大程度上取決于所加盟企業(yè)是否能給到加盟店足夠的重視。
這一點(diǎn)，嬌蘭佳人似乎早有認(rèn)知，因而從2015年全面放開加盟開始，便沒有把加盟做成買賣式的合作關(guān)系，而是偏向于“類直營”的形式。
嬌蘭佳人董事長蔡汝青曾表示：“2015年往后的十年，會(huì)是整店輸出的時(shí)代。”而整店輸出意味著標(biāo)準(zhǔn)化，只有門店標(biāo)準(zhǔn)化操作，才能形成規(guī)模形成合力，才有機(jī)會(huì)改造供應(yīng)鏈，打造核心競爭力。
這里的整店輸出，其實(shí)就是類直營。
>>嬌蘭佳人董事長蔡汝青
在蔡汝青看來，簡單的買賣式合作，難以用直營的標(biāo)準(zhǔn)去制約加盟店，如果管理不當(dāng)，或許會(huì)出現(xiàn)有損門店品牌形象的事情，也難以形成整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范性和凝聚力。業(yè)內(nèi)在加盟上經(jīng)常出現(xiàn)的亂象便是明證。
顯然，類直營模式不僅僅是在整店形象輸出上下功夫，包括品牌品類結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制、營銷方案等方面，都會(huì)在具體經(jīng)營中給到加盟店支持與引導(dǎo)。甚至可以說，這種模式的加盟店，跟直營店并無二致。
事實(shí)上，在近一期嬌蘭佳人內(nèi)刊中，蔡汝青就曾表示：“直營店和加盟店都是嬌蘭佳人的店，我們不會(huì)厚此薄彼。如果一定要區(qū)別對(duì)待，我們準(zhǔn)備對(duì)加盟店好一點(diǎn)……”
也就是說，今后嬌蘭佳人對(duì)加盟店的重視度或許會(huì)超過直營店。想想其直營店與加盟店“二八開”的比例設(shè)定，把更多注意力放在加盟店上其實(shí)不難理解。 共2頁 [1] [2] 下一頁 嬌蘭佳人門店客流被異軍分散 押寶店面擴(kuò)張經(jīng)營承壓 盤點(diǎn)12家化妝品店開店計(jì)劃 嬌蘭佳人10年開2萬家 強(qiáng)生高層又造訪嬌蘭佳人了 前后還不到一個(gè)月 嬌蘭佳人第1000家門店開業(yè) 開啟新十年戰(zhàn)略布局 嬌蘭佳人第1000家門店盛大開業(yè)開啟新十年戰(zhàn)略布局 搜索更多: 嬌蘭佳人 |
