|
并且，宋仲基“高顏值+學(xué)霸”“暖男”“撩妹能手”“運(yùn)動(dòng)全能”“特種兵”等屬性，可以與vivo產(chǎn)品的核心功能（如極致外觀、高性能、人性化體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新等）相關(guān)聯(lián)，在未來的產(chǎn)品推廣上具有更多的可能性。
在品牌代言這件事上，以vivo和OPPO為代表的本土派和以華為、中興為代表的國際派，顯然風(fēng)格迥異。
vivo和OPPO大多打適合國內(nèi)目標(biāo)受眾的青春時(shí)尚牌，而像華為和中興這樣的傳統(tǒng)國際廠商，在代言人的選擇上，可以看出對國外市場的偏重。據(jù)《證券日報(bào)》記者觀察，華為簽約梅西，中興簽約C羅，這與國外手機(jī)市場以運(yùn)營商市場為主，以及國外消費(fèi)者愛好體育賽事的口味，都息息相關(guān)。事實(shí)上，體育營銷對品牌知名度提升大有裨益。
從市場占有率上來看，根據(jù)王陽提供給的數(shù)據(jù)，《證券日報(bào)》記者計(jì)算得出，2016年一季度，華為手機(jī)國際市場出貨量占其總出貨量的41.5%，中興更是達(dá)到了73.3%。
而深耕中國市場的vivo和OPPO兩家，則是中國市場出貨量占其總出貨量的81.5%和92.4%。
每年各砸20億元營銷
vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與《證券日報(bào)》記者談到營銷費(fèi)用時(shí)表示，每年的營銷費(fèi)用公司不作為支出，而是一種品牌投資。“每年公司董事會(huì)規(guī)定了一個(gè)比例，必須投入利潤的百分之幾去做品牌營銷。從高層和公司整體來說，我們覺得這個(gè)是必須投入的。”
與vivo走同樣路線的OPPO，同樣在營銷上投入巨大。這兩家公司究竟每年投入多少做營銷，仍然是個(gè)不便透露的數(shù)字。不過，據(jù)王陽估計(jì)，兩家公司每年都有各20億元以上的營銷費(fèi)用。
而這20億元重金，當(dāng)真砸出了市場占有率。根據(jù)IHS iSuppli的數(shù)據(jù)，2016年一季度，vivo和OPPO兩家分別以13.7%和13.3%的市場占有率躋身中國市場第三、第四名。
而從今年顏值才是王道的現(xiàn)狀來看，顯然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。
而對于vivo來說，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的進(jìn)階。在尼爾森最近一則關(guān)于智能手機(jī)市場分析的報(bào)告中顯示：宋仲基代言的產(chǎn)品vivo Xplay5之前市場份額數(shù)據(jù)是萬分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6萬分之9.7的業(yè)績相差了10倍。當(dāng)然，這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品不同。高于3700元售價(jià)的Xplay5，其實(shí)是vivo由中端到高端的一次試水。
《證券日報(bào)》 記者 馬 燕 共2頁 上一頁 [1] [2] 手機(jī)品牌五大門派：他們?nèi)绾沃v故事 大可樂確認(rèn)倒閉 國產(chǎn)二線手機(jī)品牌陷生存危機(jī) 多個(gè)手機(jī)品牌未完成業(yè)績目標(biāo) 同質(zhì)化嚴(yán)重洗牌將至 國產(chǎn)手機(jī)品牌2016發(fā)展趨勢 和低端價(jià)格戰(zhàn)說再見 中國手機(jī)品牌出貨量全球占比超四成 搜索更多: 手機(jī)品牌 |
