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1984年，柳井正正式繼承父業(yè)成為小郡商事的社長，事業(yè)也迎來真正的轉(zhuǎn)折。當(dāng)時正值日本社會奢華之風(fēng)盛行，柳井正卻將眼光對準(zhǔn)普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。同年6月2日，他在廣島開設(shè)第一家“優(yōu)衣庫”專賣店，不過當(dāng)時的名稱是“Unique Clothing Warehouse”，意外受到各界歡迎。1991年，柳井正將小郡商事改名為“快速銷售”，并將它作為公司的宗旨，全力打造“時尚快餐”。1994年，該公司在廣島上市。1998年“1900日元一件休閑服”的口號，使優(yōu)衣庫深入人心，在動輒上萬日元一件的日本服裝市場，優(yōu)衣庫刮起了一陣旋風(fēng)，一年就賣出200萬件。之后，柳井正將眼光放到海外，優(yōu)衣庫成長為一家跨國大企業(yè)。
昔日輝煌
致力于成為國際巨頭的優(yōu)衣庫非常重視中國市場。不過進(jìn)入中國沒多久，優(yōu)衣庫就遭遇2003年非典，消費者不愿意出門買東西。此后，ZARA、H&M、C&A、GAP等品牌相繼進(jìn)入中國市場，優(yōu)衣庫面臨更大的競爭。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前市場上的幾個國際時尚品牌的零售模式幾乎都是SPA模式，這也是將那些傳統(tǒng)服飾公司擊敗的制勝法寶。而其中優(yōu)衣庫被認(rèn)為是將這一商業(yè)模式運(yùn)用得最成功的企業(yè)之一。SPA模式在1986年由美國的服飾巨頭GAP最早提出來，柳井正的優(yōu)衣庫則將其發(fā)揚(yáng)光大：包括原料采購、企劃、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、庫存管理等在內(nèi)，對于從生產(chǎn)到銷售的各環(huán)節(jié)實行統(tǒng)一管理的商業(yè)模式。
實際上在更早前，為了壓低零售價，優(yōu)衣庫在上世紀(jì)90年代就將其產(chǎn)品的生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。這樣的模式在日本如此傳統(tǒng)的社會最初并不受肯定。和中國市場一樣，按照服飾零售業(yè)的慣例，在零售商和生產(chǎn)廠家之間通常還有幾個代理商或者批發(fā)商一起“瓜分”利潤。優(yōu)衣庫的做法，在日本國內(nèi)一度飽受抨擊，但不走尋常路的柳井正卻異常堅持，優(yōu)衣庫也發(fā)展迅速。人們發(fā)現(xiàn)服裝的價格越來越便宜，不需要季度打折和節(jié)日促銷，平時進(jìn)店也能買到價格便宜且質(zhì)量很好的衣服。
從銷售和業(yè)績看，1998年秋冬開售的搖粒絨將優(yōu)衣庫推向頂峰，這個單品當(dāng)年賣掉200萬件。第二年，優(yōu)衣庫為此做了電視廣告，本來預(yù)計銷售600萬件的搖粒絨衫，結(jié)果賣了850萬件;到2000年的秋冬，預(yù)計銷售1200萬件，最終賣到了2600萬件。明星產(chǎn)品將優(yōu)衣庫推向頂峰，它的業(yè)績也開始坐上過山車。2001年8月年度決算時，這家公司的銷售總額達(dá)到4185億日元(約合人民幣244.8億元)，稅前利潤1032億日元(約合人民幣60.4億元)，這個成績在當(dāng)年是十分驚人的。（來源: 中國服裝網(wǎng) 作者: 劉勇輝） 共2頁 上一頁 [1] [2] 快消巨頭優(yōu)衣庫遭遇業(yè)績寒冬 面臨更大競爭 優(yōu)衣庫：將員工打造成國際化經(jīng)營者！ 數(shù)字時代下的品牌價值和粉絲經(jīng)濟(jì) 優(yōu)衣庫這么說 優(yōu)衣庫4月日本銷售略有好轉(zhuǎn) 同店銷售增1.3% 繼優(yōu)衣庫之后Zara也降價 快時尚將爆發(fā)價格戰(zhàn)? 搜索更多: 優(yōu)衣庫 |
