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粉絲憑什么買賬?
作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌來說，勢(shì)必缺乏線下開店經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上也正是傳統(tǒng)零售的渠道層級(jí)太多，所以茵曼的O2O模式是直接面對(duì)消費(fèi)者，玩的是粉絲社群經(jīng)濟(jì)。也就是說，即便走向線下，依然離不開其600萬粉絲的龐大力量。
在方建華看來，傳統(tǒng)實(shí)體店，品牌和客戶、客戶與客戶之間是沒有交流的，售貨員充當(dāng)導(dǎo)購角色，交易完成便斷了關(guān)系。而現(xiàn)實(shí)中人與人打交道，應(yīng)該有人的情感和溫度，有社交的真實(shí)場(chǎng)景在里面。品牌調(diào)性應(yīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)有溫度的場(chǎng)景，去吸引更多消費(fèi)者到店體驗(yàn)。
所以，茵曼+模式已打通了店鋪、電商、微商三個(gè)渠道，從單純的銷售升級(jí)成社群經(jīng)營者。社群的力量可以把店鋪的人流匯聚的平臺(tái)上。這也從根本上區(qū)別于傳統(tǒng)實(shí)體店的守株待兔模式。另外，茵曼+現(xiàn)在已經(jīng)有衣服、鞋包、配飾、家居，搭配了書吧、咖啡廳這些生活場(chǎng)景和氛圍，未來還會(huì)逐步延伸到慢生活空間七米可視范圍的產(chǎn)品上。
方建華談道，人與人的經(jīng)營不是單純的交易關(guān)系，好玩、會(huì)玩才是關(guān)鍵。茵曼+體驗(yàn)店在做的就是將自身打造成一個(gè)基于慢生活的互動(dòng)粉絲生活社區(qū)，一個(gè)店就是一個(gè)社群，音樂會(huì)、手工課、插花藝術(shù)等與顧客生活息息相關(guān)的主題活動(dòng)將會(huì)在其中舉辦。
作為茵曼母公司旗下高端女裝品牌，“生活在左”聯(lián)合素型生活館舉辦的粉絲線下體驗(yàn)會(huì)，達(dá)到了70%的到場(chǎng)率。通過邀請(qǐng)100位線上“左迷”與線下超級(jí)VIP參與沙龍�？梢栽诂F(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先體驗(yàn)在左春季系列新款，也可以參與專屬手作的課程，喝著下午茶分享生活美學(xué)。
向茵曼了解到，這種線下活動(dòng)并不是第一次。從去年開始，已經(jīng)陸續(xù)舉辦幾次這樣的VIP體驗(yàn)會(huì)，除了彌補(bǔ)線上品牌統(tǒng)一弊�。簾o法直接體驗(yàn)產(chǎn)品的短缺，更重要的是，通過邀請(qǐng)VIP及其朋友，以及高端行業(yè)消費(fèi)人群，參與體驗(yàn)會(huì)，并不旨在目的性銷售，而是提供搭配課程、手作課程以及極佳的試衣體驗(yàn)，讓消費(fèi)者成為傳播者，撬動(dòng)圈層經(jīng)濟(jì)。
另外，隨著消費(fèi)模式的顛覆變化，從千人一面到千人千面、千人千款。在粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，新生代已經(jīng)成為購買的主力軍之一，消費(fèi)品種細(xì)分化、社群化、個(gè)性化，所以企業(yè)也開始圍繞個(gè)性化、高性價(jià)比、興趣屬性打造熱門商品。
事實(shí)上，就國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)來說，運(yùn)營角色過度受市場(chǎng)的影響，讓設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作時(shí)很難堅(jiān)守純粹的初衷，往往愛偏向于高冷卻賣不起來的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但是實(shí)穿性和性價(jià)比完全沒了優(yōu)勢(shì)。方建華談到，體現(xiàn)設(shè)計(jì)師水準(zhǔn)要看能不能走進(jìn)消費(fèi)者，夠不夠了解粉絲。
有業(yè)內(nèi)分析指出，高性價(jià)比會(huì)對(duì)暴利商品造成前所未有的沖擊，迫使那些高倍率、高暴利的品牌時(shí)代走向終結(jié)，這會(huì)是一種趨勢(shì)。同時(shí)，奢侈品消費(fèi)的熱度也一定會(huì)減退，能做到個(gè)性化、高性價(jià)比的品牌將會(huì)成為時(shí)尚消費(fèi)的主流。(來源：《中國連鎖》雜志 作者：任慧媛) 共2頁 上一頁 [1] [2] 茵曼云海：柔性供應(yīng)鏈的虛偽性對(duì)服裝行業(yè)的損害 茵曼創(chuàng)始人：設(shè)計(jì)品牌如何跨過“三道門坎” 茵曼在淘寶上起家 現(xiàn)在為什么又要開上千家門店？ 茵曼方建華：重塑商業(yè)模式必須先“拆墻” 茵曼方建華：業(yè)績?cè)鲩L30％ 5年將實(shí)現(xiàn)交易100億 搜索更多: 茵曼 |
