知情人透露，“第一口奶”事件發(fā)生后，醫(yī)藥渠道已經(jīng)禁止推廣奶粉，因此多美滋中國(guó)僅剩下傳統(tǒng)線下和線上渠道。上海一位長(zhǎng)期代理進(jìn)口奶粉品牌的經(jīng)銷商對(duì)新京報(bào)記者表示，受2013年一系列事件影響，上海地區(qū)多美滋銷售開(kāi)始下滑，“出事后消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有一些抗拒和自己的想法，目前銷售情況一般般”。
據(jù)當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)推算，醫(yī)護(hù)渠道銷量最高可占到企業(yè)嬰兒奶粉總銷量的20%，因此2012年該渠道給多美滋中國(guó)的貢獻(xiàn)超過(guò)10億元。宋亮認(rèn)為，“第一口奶”事件對(duì)多美滋中國(guó)的銷售渠道造成了沉重打擊，尤其是醫(yī)護(hù)渠道，導(dǎo)致其渠道商信心下滑、營(yíng)銷體系混亂、人才流失，“2014年多美滋整個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)就垮掉了”。
不過(guò)截至新京報(bào)記者發(fā)稿，上述說(shuō)法并未得到達(dá)能及雅士利方面的回應(yīng)。根據(jù)雅士利發(fā)布的收購(gòu)公告，影響多美滋中國(guó)收入下滑的因素也包括渠道轉(zhuǎn)型。自2015年起，多美滋中國(guó)已開(kāi)始采取直銷模式，減少經(jīng)銷商參與數(shù)量，以減少相關(guān)成本。不過(guò)宋亮依舊質(zhì)疑，直銷渠道變革難度很大，“對(duì)終端門店的管控和盈利性能、終端門店?duì)I銷能力等都有待考察”。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣對(duì)新京報(bào)記者表示，“賣身”對(duì)多美滋中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始，“但是奶粉業(yè)務(wù)一直是蒙牛的軟肋，目前雅士利自身也存在業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，多美滋中國(guó)能否恢復(fù)業(yè)績(jī)不好說(shuō)”。
收購(gòu)背后 蒙牛達(dá)能各懷“心機(jī)”
事實(shí)上，早在去年12月，蒙牛和雅士利曾就意向收購(gòu)多美滋中國(guó)聯(lián)合發(fā)布公告。當(dāng)時(shí)有分析認(rèn)為，此次收購(gòu)?fù)瓿珊�，蒙牛很可能憑借雅士利、多美滋、君樂(lè)寶躍居國(guó)產(chǎn)奶粉品牌市場(chǎng)占有率有所提升。
隨著外資與國(guó)內(nèi)乳企的不斷“聯(lián)姻”，乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)奶粉將形成三大體系：一是達(dá)能、蒙牛系，二是雀巢、惠氏系，三是恒天然、貝因美系，這意味著“國(guó)內(nèi)中小企業(yè)將逐漸失去話語(yǔ)權(quán)”。蒙牛將憑借現(xiàn)有奶粉品牌覆蓋從一線到五線城市市場(chǎng)，縮短與競(jìng)品的業(yè)績(jī)差距，但就整個(gè)國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉品牌而言，仍與國(guó)際巨頭差距甚遠(yuǎn)。2015年，我國(guó)嬰幼兒奶粉進(jìn)口量同比增長(zhǎng)46.5%，其中達(dá)能旗下嬰幼兒奶粉在華銷售額與伊利、飛鶴總和持平。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蒙牛業(yè)績(jī)?cè)?014年首次沖進(jìn)“500億俱樂(lè)部”后，于去年迎來(lái)了三年來(lái)的首次下滑。其中，雅士利去年僅為蒙牛貢獻(xiàn)了0.36億元的利潤(rùn)，同比下降70%。
宋亮對(duì)新京報(bào)記者表示，蒙牛目前的主要短板在嬰幼兒配方奶粉。此次雅士利收購(gòu)多美滋中國(guó)以及即將推出的系列新品，都可以看到蒙牛在其背后的支持。
“收購(gòu)多美滋中國(guó)是蒙牛與達(dá)能多輪談判的結(jié)果。達(dá)能亞洲入股雅士利，幫助蒙牛分擔(dān)了雅士利的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而蒙牛則要幫助達(dá)能解決多美滋中國(guó)問(wèn)題。蒙牛起初想要整合達(dá)能的奶粉業(yè)務(wù)，但由于奶粉業(yè)務(wù)是達(dá)能優(yōu)良資產(chǎn)，因此退而整合多美滋。”宋亮表示。
截至記者發(fā)稿，蒙牛方面并未就支持雅士利收購(gòu)多美滋中國(guó)的問(wèn)題予以回應(yīng)。不過(guò)梁銘宣對(duì)新京報(bào)記者表示，對(duì)蒙牛而言，多美滋并入雅士利是蒙牛奶粉業(yè)務(wù)整合的一次新進(jìn)展。
蒙牛總裁孫伊萍在4月22日雅士利新品發(fā)布會(huì)上也曾透露，隨著雅士利品牌升級(jí)和渠道轉(zhuǎn)型的完成，未來(lái)蒙牛奶粉業(yè)務(wù)的增速將比傳統(tǒng)液態(tài)奶要快。
相較于蒙牛而言，多美滋中國(guó)原“東家”達(dá)能集團(tuán)卻在不斷精簡(jiǎn)在華奶粉品牌。在計(jì)劃出售多美滋中國(guó)業(yè)務(wù)之前，達(dá)能曾在今年3月宣布，因戰(zhàn)略調(diào)整，停止在中國(guó)市場(chǎng)銷售金裝可瑞康奶粉，未來(lái)重點(diǎn)布局旗下愛(ài)他美、諾優(yōu)能兩大品牌。梁銘宣認(rèn)為，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大背景下，達(dá)能提前甩掉包袱“也是不錯(cuò)的選擇”。（來(lái)源：新京報(bào)即時(shí)新聞 作者：郭鐵）
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