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寸土寸金的深圳華強(qiáng)北，十年前一個20多平方米的手機(jī)零售店面一個月的租金就要3萬多元，如今好的鋪位，即便是八九倍的價格，也遭到哄搶。
在一線城市中，手機(jī)旗艦店的運(yùn)營成本大概在上百萬元一間。面對如此高昂的費(fèi)用，中興通訊終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方仍然相信，未來中興的新機(jī)會存在于渠道中。在中興通訊的最新規(guī)劃中，終端業(yè)務(wù)今年的總體規(guī)劃是在全國建立3000到4000家門店，主要針對公開渠道。其中，一線城市旗艦店的數(shù)量在1到2家。“我們把今年定為渠道年。”俞義方告訴《第一財經(jīng)日報》，中興的目標(biāo)依然是在三年內(nèi)重返國內(nèi)前三名，今年手機(jī)銷量計劃完成6000萬部，然后再挑戰(zhàn)7000萬部。
向渠道砸錢的手機(jī)廠商并不在少數(shù)。中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，渠道之爭已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大家都在“互搶地盤”。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前各家手機(jī)廠商公布的對渠道的投入數(shù)字計算，金額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過十億級別。
但對于渠道大額投入真的能為手機(jī)廠商帶來新的機(jī)會嗎? 4月19日，調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendFroce發(fā)布報告稱，一季度全球智能手機(jī)銷售2.917億臺，同比下降1.3%，環(huán)比下滑18.6%。在智能手機(jī)市場銷量登頂之后，不可避免的下滑似乎已經(jīng)來臨。
線下渠道
“消費(fèi)者目前擁有多元化的選擇機(jī)會，但有太多選擇的時候反而不知道該怎么選擇，所以更多的消費(fèi)者想直接體驗產(chǎn)品，快速享受產(chǎn)品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助于運(yùn)營商的力量進(jìn)行滲透，但原來線下的品牌也會繼續(xù)選擇線上擴(kuò)張，以補(bǔ)齊渠道短板。”俞義方對記者表示，希望能在兩年內(nèi)將中興智能手機(jī)的渠道平衡為1：1：1，即運(yùn)營商渠道、線上渠道和線下渠道三分天下。
這意味著線下渠道將承載銷售中興超過30%智能手機(jī)的重任。
這對于多年來主要做運(yùn)營商定制機(jī)的中興并非易事，在很長一段時間，中興手機(jī)的出貨量有九成來自于運(yùn)營商，而在電商以及公開渠道，中興這幾年的速度明顯比對手慢了。
對此，中興終端負(fù)責(zé)人曾學(xué)忠直言不諱，認(rèn)為在過去錯失的兩大風(fēng)口，其中之一就是渠道。
“國內(nèi)三大渠道三分天下，第一階段，智能手機(jī)啟動期，運(yùn)營商是智能手機(jī)推廣的核心動力，成就了中華酷聯(lián)，中興抓住了機(jī)會。第二階段，智能手機(jī)普及期，消費(fèi)者從功能機(jī)換為智能機(jī)是核心動力，追求性價比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長。而2014年下半年以來，升級換機(jī)成為主導(dǎo)，在線下渠道有長期沉淀、追求做工輕奢的步步高、華為取得了成功。對此，中興反應(yīng)不夠快，開始對運(yùn)營商渠道過于依賴，后來又對這個市場放棄過大，其它渠道建設(shè)卻不是一日之功，這是很大的教訓(xùn)。”曾學(xué)忠如是說。
“對固有渠道的依賴以及體制下轉(zhuǎn)型的速度較慢讓中興陷入了艱難。”中興一內(nèi)部人士對記者表示，即便內(nèi)部有政策推動，但既有利益的糾纏讓中興沒有辦法像其他廠商那樣果斷。
王艷輝則認(rèn)為，中興和華為擁有的技術(shù)實力本來可以讓其小步快跑，快速走出轉(zhuǎn)型陣痛，但體制下受制過多。
“目前新的領(lǐng)導(dǎo)班子也對終端非常重視，我們通過一個整體的計劃來引起人才隊伍，目前吸納了四十多位銷售方面的專家，中興在產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施、渠道戰(zhàn)略的實施以及人才戰(zhàn)略的實施方面都在下大力氣。”俞義方對記者說。
按照一個直營店10萬元起步運(yùn)營投入，一個旗艦店數(shù)百萬元起步運(yùn)營成本來計算，中興通訊此次渠道上的布局將至少投入近5億元運(yùn)營成本。 共2頁 [1] [2] 下一頁 200萬臺！京東3C戰(zhàn)略發(fā)布會后與中興簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 中興商業(yè)董事李文鶴因達(dá)法定退休年齡辭職 中興通訊換帥：趙先明接棒侯為貴任董事長 中興通訊高層大變動：少壯派CEO臨危上位 網(wǎng)傳中興通訊將撤換三位高管 CEO史立榮下臺 搜索更多: 中興 |
