專注護(hù)膚與洗護(hù)
彩豐行旗下的品牌基本覆蓋了高、中端消費(fèi)人群，其中主推的兩個(gè)系列產(chǎn)品，擁有國(guó)際首創(chuàng)技術(shù)，產(chǎn)品單價(jià)較高。
其一為采用諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)成分的C60富勒烯十項(xiàng)全能系列，資料顯示，C60富勒烯的抗氧化功能是維他命C的125倍，主要對(duì)抗皮膚衰老問題。其二為采用歐洲最創(chuàng)新天然原料大獎(jiǎng)成分的蘋果干細(xì)胞活膚系列，擁有顯著的抗氧及修復(fù)功能。
記者注意到，作為彩豐行高端產(chǎn)品之一，C60富勒烯十項(xiàng)全能精華液原單價(jià)699元/120ml，但如今卻降至接近498元/120ml。究其原因是，廣州工廠建成以后，同樣的產(chǎn)品可直接從廣州發(fā)貨，自然也就免稅了，再加上沒有廣告投入，產(chǎn)品零售價(jià)就降低了不少。
但彩豐行最廣為人知的，還是其皇牌產(chǎn)品Joseristine蔗糖滋潤(rùn)沐浴露，據(jù)彩豐行公開資料顯示，該款產(chǎn)品在香港月銷超10萬(wàn)支，連續(xù)六年在香港穩(wěn)占熱賣榜第一，并榮獲第二屆ViVi(日本雜志)王道美妝品大賞。
針對(duì)該款單品與Joseristine黑糖瑩潤(rùn)沐浴露，彩豐行專門為其打造了卡通形象蔗糖仔、黑糖仔，二者更是成為彩豐行本身的標(biāo)識(shí)之一。
雖然當(dāng)前彩妝市場(chǎng)份額增長(zhǎng)明顯，但彩豐行并沒有投入過多精力。李永耀表示，內(nèi)地彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，以美容事業(yè)起家的彩豐行在個(gè)人保養(yǎng)與護(hù)理方面更有競(jìng)爭(zhēng)力。
靠口碑傳播做生意
河南省鄭州市農(nóng)業(yè)東路與九如路交叉路口寶龍城市廣場(chǎng)大商千盛百貨一樓，彩豐行(寶龍店)一面靠墻，三面全透玻璃使店內(nèi)一目了然，劉慧麗是該店店長(zhǎng)。
寶龍店分為兩部分，約有三分之二為產(chǎn)品區(qū)，剩下三分之一為美甲區(qū)。
劉慧麗介紹，寶龍店內(nèi)消費(fèi)群體集中在25歲至50歲，尤以30至40年齡層次居多，店內(nèi)面膜、沐浴露、蘋果干細(xì)胞系列產(chǎn)品較受歡迎，而彩妝卻是薄弱環(huán)節(jié)，“比較內(nèi)地專門做彩妝的一些品牌，價(jià)格會(huì)偏高”。
2014年加盟彩豐行的劉慧麗很是看好這個(gè)品牌，她表示，彩豐行會(huì)員門檻不高，消費(fèi)滿128元即可。“目前店內(nèi)客單價(jià)約為500元，雖然月銷只有6萬(wàn)元左右，顧客回購(gòu)率卻很高。”劉慧麗說道，
“公司沒有廣告宣傳，產(chǎn)品主要依靠顧客間的口碑傳播，我們有一個(gè)專門的彩粉群用來(lái)跟顧客溝通，且店員會(huì)在微信上與顧客一對(duì)一建立聯(lián)系，接收顧客的反饋。”
而每當(dāng)公司推出促銷活動(dòng)，劉慧麗及其他店員也會(huì)在彩粉群內(nèi)發(fā)布活動(dòng)信息。劉慧麗介紹，彩豐行基本每月會(huì)有一次促銷活動(dòng)，由廣州公司統(tǒng)一規(guī)劃，比如3月活動(dòng)為購(gòu)物滿188元送一片價(jià)值25元的皇牌面膜、滿288元送價(jià)值39元的玫瑰水、滿368元送洗面奶、部分彩妝產(chǎn)品3.8折起等等。
雖然彩豐行在香港已經(jīng)發(fā)展有21年，但是其在廣州成立的新公司實(shí)際上才剛起步。“公司2013年才真正進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，目前還在不斷完善中。”劉慧麗說道，“彩豐行在香港有超過2500個(gè)SKU，每年還會(huì)推出超100款新產(chǎn)品，從頭到腳的產(chǎn)品在這里都可以買到，而內(nèi)地目前引進(jìn)的只有300多個(gè)SKU。”
李永耀表示，經(jīng)過在內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)年經(jīng)營(yíng)，彩豐行今年意欲將內(nèi)地專賣店數(shù)量翻一倍開到100家，并在全國(guó)30多個(gè)省市設(shè)分支機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取將彩豐行覆蓋中國(guó)每個(gè)家庭。（品觀網(wǎng) 楊菁）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
95后已20歲！15張PPT揭秘95后美妝消費(fèi)習(xí)慣
韓妝壓過美妝 國(guó)產(chǎn)化妝品遭夾擊
試在線美妝 美到家跳出上門戰(zhàn)局
美妝尚未進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng) 韓國(guó)化妝品利潤(rùn)高于日本同類
拓展美妝市場(chǎng)天天網(wǎng)入局跨境電商
搜索更多: 美妝
