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渠道轉(zhuǎn)型侵蝕利潤是主因
好想你棗業(yè)業(yè)績緣何由盈轉(zhuǎn)虧？
食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位專家徐雄俊對法治周末記者說，2012年以前，好想你棗業(yè)產(chǎn)品主要定位是高端禮品。2012年以后，伴隨著“三公消費”限制的出現(xiàn)，禮品市場驟然轉(zhuǎn)冷，好想你棗業(yè)亦受到波及。
2012年5月，好想你棗業(yè)力邀特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司為其進行戰(zhàn)略定位。好想你產(chǎn)品定位由中高端禮品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M健康休閑零食。
至此，好想你棗業(yè)邁出了轉(zhuǎn)型的步伐。
好想你棗業(yè)的業(yè)績報告顯示，當下的好想你棗業(yè)已經(jīng)將銷售渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為“四輪驅(qū)動”，即連鎖專賣渠道、商超渠道、電子商務(wù)渠道、流通渠道。
“2015年我們的渠道轉(zhuǎn)型策略依然不變，即精耕細作連鎖專賣渠道，強力推進商超渠道，大力發(fā)展電子商務(wù)渠道。去年在強力推進商超渠道過程中，渠道的終端涉及到一些費用比較多，比如終端的中介費、推介費、促銷費以及我們的促銷人員費用等。終端費用的增加讓我們商超渠道銷售費用增加了很多。”豆妍妍坦言。
好想你棗業(yè)業(yè)績公告亦顯示，2015年在“加快渠道拓展新模式的探索與試行”的過程中造成“商超渠道銷售費用較上年增加8507.59萬元，同比增長32.57%”。
豆妍妍同時表示，雖然好想你棗業(yè)在拓展渠道的過程中銷售費用增加，但也換來了良好的市場反應(yīng)。“目前好想你棗業(yè)大概拓展了2200多個商超渠道，在這個過程中好想你的品牌得到了推廣，增加了消費者的認知。而這些良好的呈現(xiàn)是不能夠單單用業(yè)績數(shù)字去衡量的。”
“當下的好想你棗業(yè)，可以說正處于‘交學(xué)費’的階段。對于過去一直專注連鎖專賣渠道的它而言，初次進入到商超渠道時，難免有所不適。無論是電商渠道還是商超渠道，好想你棗業(yè)是從零開始，前期的投入肯定是比較多，例如商超進去后會有條碼費、節(jié)日促銷費、場地費等，如果前期沒有投入，肯定會交很多‘學(xué)費’的。”食品營銷專家陳瑋對法治周末記者說。
此外，豆妍妍告訴法治周末記者，2015年業(yè)績凈利出現(xiàn)虧損除了渠道擴展的原因以外，還與公司發(fā)行債券以及生產(chǎn)線升級有關(guān)。
“從老廠搬到新廠后，整個好想你棗業(yè)的生產(chǎn)效率將提高，公司的產(chǎn)能會有所提升。這些生產(chǎn)線升級的費用基本上是去年投入的，但收益可能不能馬上見效，可能會反映到未來幾年的業(yè)績中。”豆妍妍說。
好想你棗業(yè)年報同時顯示，其2015年度發(fā)行債券使財務(wù)費用較上年增加924.97萬元。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 好想你渠道建設(shè)侵蝕利潤 去年凈利下降93% 好想你年報4次修改還難產(chǎn) 公司“有意”為之？ 轉(zhuǎn)型不佳 好想你預(yù)警凈利虧損 轉(zhuǎn)型舉步維艱 好想你收獲四年最差成績 好想你溢價16倍收購百草味 交易所發(fā)問詢函 搜索更多: 好想你 |
