佰草集(中怡康市場研究公司數(shù)據(jù))
花露水(尼爾森市場研究公司數(shù)據(jù))
沐浴露(尼爾森市場研究公司數(shù)據(jù))
女性大眾手霜(尼爾森市場研究公司數(shù)據(jù))
香皂(尼爾森市場研究公司數(shù)據(jù))
大眾男士面霜(尼爾森市場研究公司數(shù)據(jù))
(注：因中怡康市場研究公司只統(tǒng)計百貨渠道的市場份額，尼爾森市場研究公司只統(tǒng)計大流通渠道的市場份額，因此上表中佰草集數(shù)據(jù)來源為中怡康市場研究公司，其他品牌數(shù)據(jù)來源為尼爾森市場研究公司)
2、公司的主要品牌包括佰草集、高夫、美加凈、啟初、六神、家安等。年報顯示，公司的三大業(yè)務(wù)板塊中，個人護(hù)理用品和化妝品的營業(yè)收入分別增加了14.71%和3.01%，家居護(hù)理用品的營業(yè)收入則減少9.66%。毛利方面，個人護(hù)理、化妝品和家居護(hù)理用品的毛利水平都有不同程度的下滑，分別為1.23、2.04、1.77個百分點。請補充披露：(1)結(jié)合公司主要產(chǎn)品的不同細(xì)分行業(yè)的市場規(guī)模、增速、競爭態(tài)勢和上下游情況等，分析公司三大業(yè)務(wù)板塊營收和毛利的變動原因;(2)結(jié)合公司主要品牌定位，將各主要品牌與公司的三大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行匹配，并列示主要品牌的營業(yè)收入、營業(yè)成本和毛利情況及其變動幅度，并解釋相關(guān)變動原因。
回復(fù)：
(1)公司三大業(yè)務(wù)板塊營收和毛利的變動原因
化妝品：2015年中國化妝品增長趨緩，并面臨較大的結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整：傳統(tǒng)意義上的化妝品零售主渠道百貨、商超增長均趨緩，其中百貨渠道化妝品中最大的品類護(hù)膚品增長趨于零;而新興的電商、微商等渠道繼續(xù)快速增長，搶奪了更多的份額;二是品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整：由于渠道、信息等的發(fā)展，化妝品行業(yè)進(jìn)入門檻降低，再加上跨境電商等因素，新品牌、海外二、三線品牌紛紛進(jìn)入中國市場，化妝品類各品牌的市場份額趨于分散化，市場競爭更加激烈。
個人護(hù)理用品:個人護(hù)理用品類別市場最近兩年增速放緩并逐步呈現(xiàn)下降趨勢，具體表現(xiàn)為消費數(shù)量增長緩慢，產(chǎn)品單價快速下降，總體消費金額呈現(xiàn)下降趨勢。預(yù)計未來該趨勢將延續(xù)較長一段時間。隨著渠道結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)換、消費年輕化，市場競爭將進(jìn)一步加劇，品牌集中度將降低。
家居護(hù)理用品:家居護(hù)理用品市場總體趨勢呈上升態(tài)勢，具體表現(xiàn)為市場滲透率高的產(chǎn)品增長緩慢，創(chuàng)新品類的家居護(hù)理用品大幅上升，預(yù)計未來較長時間內(nèi)將持續(xù)增長。
公司化妝品主要在百貨、商超渠道銷售，個人護(hù)理用品主要在商超渠道銷售，家居護(hù)理用品主要在商超渠道銷售。由于百貨、商超渠道銷售增速有所放緩或下降，加之市場競爭加劇，造成公司三大業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入增速有所放緩;受到公司銷售結(jié)構(gòu)影響，低毛利產(chǎn)品銷售占比加大，導(dǎo)致公司三大業(yè)務(wù)板塊毛利水平下降。
(2)三大業(yè)務(wù)板塊與品牌的匹配問題
公司化妝品板塊主要包括美加凈、啟初、佰草集、高夫等品牌;個人護(hù)理用品板塊主要包括六神、美加凈、家安、啟初、佰草集、高夫、花王等品牌;家居護(hù)理用品板塊包括家安等品牌。
(3)公司未分品牌列示營業(yè)收入、營業(yè)成本和毛利的原因
A、成本、毛利指標(biāo)是公司產(chǎn)品價格制定、營銷規(guī)模確定的主要依據(jù)
公司主要品牌的銷售成本、毛利率是公司的核心機(jī)密，銷售成本和毛利率是公司制定銷售價格、銷售策略的重要依據(jù)，是公司與合作伙伴討論價格的依據(jù)，產(chǎn)品毛利也是公司安排市場營銷費用的來源，公開披露這兩項信息將對公司制定競爭策略帶來極大的負(fù)面影響。
B、不利于公司的市場競爭
化妝品行業(yè)競爭日益激烈，本公司是競爭異常激烈的化妝品行業(yè)為數(shù)不多的上市公司，行業(yè)內(nèi)主要競爭對手為跨國公司和一些本土企業(yè)，其中跨國公司雖然在國外資本市場上市，但其財務(wù)報告并不披露中國區(qū)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，而國內(nèi)本土企業(yè)均為非上市公司，我們無法從公開、便捷的渠道獲得競爭對手的資料，而我們的信息披露將導(dǎo)致信息嚴(yán)重不對稱，使公司陷于競爭中不利的地位，不利于上市公司的健康發(fā)展，也將有損投資者的利益;
C、公司現(xiàn)有的產(chǎn)品列示不影響投資者的決策判斷
信息披露的目的在于讓公司的投資者能夠清晰地了解公司的總體盈利能力和發(fā)展方向，以便作出理性的投資決策。公司年報分化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品披露了公司所有產(chǎn)品的營業(yè)收入、營業(yè)成本，與跨國公司的年報披露分類基本一致。因此公司分品牌的銷售規(guī)模及毛利率數(shù)據(jù)的省略不會對投資者判斷公司整體盈利狀況和發(fā)展趨勢帶來障礙。
3、報告期末，公司存貨的賬面余額為6.96億元，比去年同期的5.37億元增長了近30%。主要系庫存商品的增加。年報顯示，日化產(chǎn)品的庫存量比去年增加了35.17%，公司對其計提了1805.9萬元的跌價準(zhǔn)備。請結(jié)合庫存商品的主要類別、保質(zhì)期等，分析公司上述跌價準(zhǔn)備的計提是否充分。
回復(fù)：
公司的庫存商品主要為日化類產(chǎn)成品，產(chǎn)品保質(zhì)期絕大部分為3年，目前公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)約為三個月。公司的會計政策已經(jīng)充分考慮了行業(yè)產(chǎn)品特點，本會計期末公司已嚴(yán)格按照會計政策的規(guī)定計提了減值準(zhǔn)備，風(fēng)險可控。
4、年報顯示，各主要地區(qū)的銷售毛利情況與上年相比都有不同程度的下滑。其中，上海地區(qū)的營業(yè)成本增長了101.73%，導(dǎo)致銷售毛利下降16.05個百分點。請分析上述變動的原因。
回復(fù)：
(1)毛利率下滑的原因
2015年日化行業(yè)各傳統(tǒng)渠道發(fā)展增速放緩，給公司帶來一定的挑戰(zhàn)，公司在營銷方面加大投入力度積極應(yīng)對新常態(tài)，特別是在個人護(hù)理用品類市場取得了不錯的增長。但由于此類產(chǎn)品的毛利率略低于其他品類的產(chǎn)品，導(dǎo)致公司整體毛利率的下滑。
(2)上海地區(qū)的營業(yè)成本增長的原因
A、標(biāo)準(zhǔn)成本分?jǐn)偤蟠嬖诘某杀静町愑嬋肓松虾５貐^(qū)
公司本身營業(yè)收入和營業(yè)成本的會計記錄并非直接按地區(qū)來區(qū)分。為在年報中進(jìn)行分地區(qū)分析，公司采用了一定的方法來統(tǒng)計營業(yè)收入和營業(yè)成本。
營業(yè)收入主要按照客戶所在地，以開票金額進(jìn)行統(tǒng)計。
營業(yè)成本因涉及復(fù)雜的產(chǎn)品分類和成本分?jǐn)�，還有集團(tuán)內(nèi)部多層級的內(nèi)部銷售，無法直接從會計記錄中獲取分地區(qū)營業(yè)成本的信息。所以公司采用最后一個月各產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本，按照各地區(qū)客戶的實際采購品種和數(shù)量，進(jìn)行計算獲得近似的各地區(qū)營業(yè)成本。但對于標(biāo)準(zhǔn)成本分?jǐn)偤�，仍然存在的成本差異均計入上海地區(qū)。由于各年的實際采購成本的波動及產(chǎn)量的變化，均會影響到成本差異的金額，進(jìn)而導(dǎo)致上海地區(qū)兩年營業(yè)成本差異較大。
B、公司合并范圍的變化
2014年度上海誠壹塑膠制品有限公司(“上海誠壹”)為本公司的子公司，向生產(chǎn)工廠供應(yīng)包裝材料。根據(jù)上述營業(yè)成本的統(tǒng)計方法，上海誠壹向生產(chǎn)工廠銷售的包裝材料產(chǎn)生的應(yīng)合并抵消的營業(yè)成本無法直接分?jǐn)傊粮鞯貐^(qū)銷售的產(chǎn)品，因此公司在統(tǒng)計2014年度分地區(qū)營業(yè)成本時將此合并抵消的營業(yè)成本沖減了上海地區(qū)的營業(yè)成本。
2014年末公司處置上海誠壹，所以于2015年度，上海誠壹不再納入公司合并范圍，而作為第三方供應(yīng)商向生產(chǎn)工廠銷售包裝材料。因此，上海誠壹的毛利不再是公司需要合并抵消的營業(yè)成本，也不需要沖減上海地區(qū)2015年度的營業(yè)成本，使得2015年度上海地區(qū)的營業(yè)成本相較于2014年度相應(yīng)增加。
5、年報顯示，公司控股子公司上海家化銷售有限公司與花王(上海)產(chǎn)品服務(wù)有限公司簽署的《戰(zhàn)略性銷售合同》即將于2016年12月31日到期，雙方將在屆滿后不再延續(xù)上述合同。請結(jié)合公司近三年代理銷售花王產(chǎn)品的收入和盈利及占比情況，預(yù)計不再延續(xù)上述合同對公司未來業(yè)績產(chǎn)生影響。
回復(fù)：
(1)公司近三年代理銷售花王產(chǎn)品的收入和盈利情況未披露的原因
家化和花王的業(yè)務(wù)合作尚在合同履行期間，如披露將對2016年的雙方合作帶來不利影響。因此，本公司不便于披露近三年代理銷售花王產(chǎn)品的收入和盈利的具體情況。
(2)花王業(yè)務(wù)的終止對公司未來的影響
2012年-2015年公司每年代理花王業(yè)務(wù)的營業(yè)收入占公司全部營業(yè)收入的比重為 8%-25%�；ㄍ鯓I(yè)務(wù)的終止對公司未來的營業(yè)收入將會帶來一定程度的影響，對公司凈利潤沒有重大影響�；ㄍ醪糠之a(chǎn)品代理銷售業(yè)務(wù)只是公司眾多業(yè)務(wù)中的一部分，公司將積極布局其他有利公司未來發(fā)展的業(yè)務(wù)，保持公司持續(xù)發(fā)展，長久、穩(wěn)健地為股東創(chuàng)造價值。
公司承諾將在合同期滿后另行公告花王業(yè)務(wù)的具體事宜。
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