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日媒稱，從夏普在2月25日決定并入鴻海旗下，至今已經(jīng)過去了1個(gè)多月。鴻海董事長郭臺(tái)銘以夏普的未來“或有負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)和其業(yè)績問題，一直在向夏普施加壓力。夏普和其主要交易銀行為何能夠甘愿接受不利條件？從這里可以看出郭臺(tái)銘高超的談判技巧。
據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)3月31日報(bào)道，“非常抱歉”，2月26日，夏普社長高橋興三在鴻海的深圳總部向郭臺(tái)銘低頭致歉。在2天前，夏普突然向鴻海提出了“或有負(fù)債”風(fēng)險(xiǎn)清單。郭臺(tái)銘懷疑夏普是故意隱瞞不利信息，震怒之下推遲了董事會(huì)對夏普的收購決議。之后，談判開始按郭臺(tái)銘的步調(diào)展開。
曾經(jīng)與鴻海競爭的日本產(chǎn)業(yè)革新機(jī)構(gòu)已經(jīng)退出了談判。如果談判破裂，有可能導(dǎo)致夏普的經(jīng)營陷入困境。此時(shí)，首先慌了手腳的是夏普的主要交易銀行。瑞穗金融集團(tuán)開始積極平息各種臆測，瑞穗負(fù)責(zé)人表示：“鴻海只是為了慎重起見才去詳查清單。交易本身不會(huì)取消”。瑞穗社長佐藤康博向臺(tái)灣派出負(fù)責(zé)審查的高管，與鴻海進(jìn)行直接談判。
另一方面，鴻海在2月底向夏普的大阪總部派出了100多人。為了確定收購額是否妥當(dāng)，雙方展開了正式談判。鴻海相關(guān)人士甚至表示，“臺(tái)灣總部的高管幾乎都走了，基本處于開門停業(yè)的狀態(tài)”。而鴻海提出的條件也越來越苛刻。
“鴻海要放棄我們嗎？”
郭臺(tái)銘的親信、鴻海副總裁戴正吳在談判中強(qiáng)調(diào)，如果夏普不接受1000億日元的保證金用途限定條件，談判就無法繼續(xù)。夏普曾再三詢問“保證金是否可以用作周轉(zhuǎn)資金？”但鴻海直到最后都沒有點(diǎn)頭同意。
鴻海最初的計(jì)劃出資額為4890億日元。但鴻海向2家交易銀行通知將減少2000億日元。如果接受減額條件，那比日本產(chǎn)業(yè)革新機(jī)構(gòu)提出的3000億日元還要少，當(dāng)初選擇鴻海的最大資金優(yōu)勢也就不復(fù)存在。“庫存、資產(chǎn)、應(yīng)收帳款、保險(xiǎn)、協(xié)議書、人員……各個(gè)方面都被查了”，夏普相關(guān)人士表示，“鴻海不會(huì)拋棄夏普吧？”各種傳聞和臆測一時(shí)間甚囂塵上。
軟硬兼施，正是郭臺(tái)銘一貫擅長的手法。3月7日，郭臺(tái)銘飛往泰國曼谷，并在第二天訪問了夏普的工廠，與現(xiàn)場員工談笑風(fēng)生。在與夏普泰國子公司的負(fù)責(zé)人見面時(shí)，郭臺(tái)銘用夏普的一款鍋?zhàn)隽送炼篃跞�，在現(xiàn)場展開高層營銷，以消除外界疑慮。
銀行出殺手锏
談判終于迎來了最后關(guān)頭。3月14日， 夏普5100億日元銀團(tuán)貸款的再融資期限即將到期，高橋興三親自前往臺(tái)灣鴻海總部。3月16日上午9點(diǎn)左右，高橋走進(jìn)鴻�？偛浚砩�10點(diǎn)多才離開。長達(dá)13個(gè)小時(shí)的馬拉松談判并未取得成果。
出最后殺手锏的是瑞穗社長佐藤康博。瑞穗與三菱東京UFJ銀行協(xié)商，為夏普設(shè)定了3000億日元的新融資框架。3月25日，鴻海同意只減少1000億日元的出資，談判終于達(dá)成了基本協(xié)議。
“郭董事長說的話一天一個(gè)樣”，被速斷速?zèng)Q、朝令夕改的郭臺(tái)銘翻于股掌的夏普高管，無法掩飾住疲憊的臉色。來源：參考消息網(wǎng)
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