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與美邦在以高額的代價頻繁試錯對比，森馬表現(xiàn)的更對路一點。它避開了和優(yōu)衣庫、H&M等國際品牌在一線城市的直接競爭，深入二、三四線城市。不過隨著更多快時尚品牌擴(kuò)張到更多二三線城市，它面臨的壓力也變大了。對于高端市場欠缺的問題，它選擇代理了一個德國高端品牌Marc’O Polo。
值得一提的是，森馬在童裝領(lǐng)域找到了新的增長點。自2002年進(jìn)入童裝領(lǐng)域，在這個剛剛開辟興起的市場里，他們沒有遇到強(qiáng)勁的競爭對手，增長迅速。
童裝在森馬總銷售額中大概占32％左右。旗下品牌巴拉巴拉的市場占有率為4％，是行業(yè)排名第一的品牌。這個品牌連續(xù)三年的增長速度超過25％。另外，森馬旗下的童裝品牌還有馬卡樂和夢多多等。
巴拉巴拉童裝
當(dāng)然童裝賣得好不是他們業(yè)績好的唯一理由。在森馬的業(yè)務(wù)簡報里他們提到：“公司加快推進(jìn)購物中心、電商等渠道布局。去庫存接近結(jié)束(指年底時段)，折扣率降低。”
也許是發(fā)現(xiàn)競爭對手策略給他們帶來了業(yè)績，美邦也開始布局童裝市場。他們推出了Me & City的童裝線以及新品牌Moomoo。
Me & City 童裝線(截圖來自官網(wǎng))
根據(jù)歐睿咨詢2015年發(fā)布的《中國童裝市場報告》，2014 年美邦占中國童裝市場份額的0.3％，排在第15位——和森馬的差別還很大。
美邦表示看好自己童裝業(yè)務(wù)的增長。不過，哪里火就往哪里追，東一榔頭西一棒槌的做法能讓這家公司擺脫困境么？（來源：好奇心日報 作者：董芷菲） 共2頁 上一頁 [1] [2] 重金冠名《奇葩說》 美邦“有范”背水一戰(zhàn) 美邦“有范”背水一戰(zhàn) 重金冠名《奇葩說》 美邦周成建：民族品牌、制造業(yè)轉(zhuǎn)型亟須財稅支持 美邦2015年凈利潤下降396％ 營收降5％ 激進(jìn)轉(zhuǎn)型不得志 美邦業(yè)績繼續(xù)萎縮 搜索更多: 美邦 森馬 |
