“沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。”近日，有關(guān)格力空調(diào)將重返蘇寧賣場(chǎng)的消息，再度成為業(yè)界議論的焦點(diǎn)，這也是自2014年格力空調(diào)撤離蘇寧賣場(chǎng)后，雙方首次關(guān)系緩解。業(yè)內(nèi)專家分析指出，雙方合作與近年來(lái)空調(diào)行業(yè)需求疲軟、庫(kù)存高企不無(wú)關(guān)系，空調(diào)廠商和渠道都需要尋求新的增長(zhǎng)，對(duì)于格力和蘇寧來(lái)說(shuō)，合則強(qiáng)，孤則弱。

　　針對(duì)這一消息，目前格力和蘇寧官方都未正面回應(yīng)。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)則表示，目前沒有得到公司任何消息，而格力電器市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳自立也表示，“這個(gè)情況我不清楚”。但此前廣州格力、佛山格力總經(jīng)理魯周剛透露，格力空調(diào)計(jì)劃3月1日重新進(jìn)入蘇寧的賣場(chǎng)。

　　而陳自立也向北京商報(bào)記者確認(rèn)，近期蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東曾到珠海格力電器總部，拜訪了格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，而董明珠也有到南京回訪張近東。這也被業(yè)內(nèi)看做是雙方關(guān)系緩和的關(guān)鍵信號(hào)。

　　值得注意的是，去年格力和蘇寧的關(guān)系都還十分惡化。2015年9月，格力919電器工廠巡展開啟“清場(chǎng)行動(dòng)”，隨后蘇寧便聯(lián)手海爾、美的、志高等多家空調(diào)廠商舉行“破格行動(dòng)”的大型促銷。

　　其實(shí)，格力和蘇寧交惡最早源于2014年3月前后，由于雙方在產(chǎn)品價(jià)格方面存在分歧，格力空調(diào)從蘇寧賣場(chǎng)全部撤出。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員洪仕斌表示，當(dāng)時(shí)雙方的分歧主要在于，蘇寧正在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，大力推動(dòng)線上線下同價(jià)，然而對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，其主要銷售渠道在于眾多線下專賣店，如果在蘇寧進(jìn)行線上線下同價(jià)，勢(shì)必會(huì)對(duì)布局多年的格力線下專賣店和價(jià)格體系造成沖擊。

　　之所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)格力和蘇寧尋求和解，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為是受市場(chǎng)低迷所逼迫。據(jù)中怡康最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)整體零售額為1374億元，同比下降4.8%；整體零售銷量為4170萬(wàn)臺(tái)，同比下滑1.1%。而這種低迷的形式還將持續(xù)，預(yù)計(jì)2016年空調(diào)市場(chǎng)整體零售量將持平，零售額預(yù)計(jì)為1340億元，同比下滑2.5%。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，空調(diào)企業(yè)在不斷調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，仍在不斷試圖通過(guò)讓利來(lái)提振市場(chǎng)。據(jù)了解，春節(jié)剛過(guò)，蘇寧便聯(lián)合各大空調(diào)品牌在蘇寧門店及蘇寧易購(gòu)開展“春季攻勢(shì)”系列大型促銷活動(dòng)，率先開啟2016年空調(diào)銷售市場(chǎng)，普及盛惠全渠道。而志高也推出“春擂大戰(zhàn)搶志高”活動(dòng)，力推“智能王”系列新品惠民，發(fā)動(dòng)新一輪的空調(diào)業(yè)智能化市場(chǎng)攻勢(shì)。

　　在奧維云網(wǎng)（AVC）學(xué)院院長(zhǎng)張彥斌看來(lái)，格力和蘇寧合作的可能性極大，也是行業(yè)發(fā)展必然，原因在于合作對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都有好處，格力能夠擴(kuò)充一個(gè)銷售渠道，提升銷量，而蘇寧則能夠吸引部分格力空調(diào)用戶，提升品牌價(jià)值，合作將會(huì)帶來(lái)雙贏。而對(duì)于上述者來(lái)說(shuō)，在行業(yè)低迷的情況下，更加需要這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　不過(guò)，雙方的合作似乎并沒有很快的達(dá)成。北京商報(bào)記者日前登錄蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，搜索“格力空調(diào)”卻發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上有格力空調(diào)產(chǎn)品銷售，但是商家都是各家專賣店在銷售， 而搜索“志高空調(diào)”、“海爾空調(diào)”等產(chǎn)品，則大多數(shù)顯示為“蘇寧自營(yíng)”。另外，相比志高空調(diào)、海爾空調(diào)動(dòng)輒數(shù)千、上萬(wàn)的用戶評(píng)論，格力空調(diào)的用戶評(píng)論數(shù)卻都是個(gè)位數(shù)或者是“0”，顯然截至目前雙方合作還未具體展開實(shí)施。北京商報(bào)記者 陳維

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