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在OPPO經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，這種密切的關(guān)系，決定了經(jīng)銷商不會(huì)干出一些離譜的事情從而損害OPPO的聲譽(yù)，而售后與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)也有利于品牌的塑造。OPPO主管市場(chǎng)和渠道的副總裁吳強(qiáng)認(rèn)為，OPPO線下渠道最大特點(diǎn)是，讓代理商和OPPO保持統(tǒng)一文化價(jià)值觀。
但顯然，在任務(wù)面前，規(guī)則被打破了。
據(jù)上述手機(jī)店店主王先生告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“這兩個(gè)品牌去年還好，今年已經(jīng)做亂了，誰(shuí)都可以做了。以前必須是授權(quán)才能賣，并且銷售價(jià)必須是官方定價(jià)，不能賣低了，查出來(lái)就罰錢。但現(xiàn)在亂了，每部手機(jī)利潤(rùn)很低，一般加個(gè)100元甚至80元就賣了。”
“他們代理商開會(huì)，比如一次定10萬(wàn)元的貨，能完成這個(gè)任務(wù)，才能繼續(xù)做，如果賣得很少，廠家就不給授權(quán)了”，王先生表示，很多供貨商為了完成任務(wù)，“不管你賣多少錢，你給我完成任務(wù)把貨出了就行。弄得我們直接沒有利潤(rùn)了，很多人為了完成任務(wù)都是平價(jià)出貨。甚至有的每部手機(jī)就賺那30元的返利。”
模式見頂 處境不妙
咨詢公司GFK認(rèn)為，OPPO、vivo的傳統(tǒng)模式已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)“巔峰”，繼續(xù)突破需要進(jìn)一步“質(zhì)變”。
實(shí)際上，OPPO當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)就包括如何消化擴(kuò)張中迅速新增的銷售網(wǎng)點(diǎn)。2014年底，OPPO擁有近14萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)，而這個(gè)數(shù)字在2015年底已激增到20萬(wàn)家。
可以想象這樣一幅畫面，在OPPO、vivo的專賣店，導(dǎo)購(gòu)員熱情地向消費(fèi)者推銷著OPPO、vivo手機(jī)，而零售商們則一邊笑著收錢，一邊把最好的位置留給OPPO、vivo。OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)零售門店絕對(duì)數(shù)字和對(duì)線下渠道的控制力，令以渠道布局著稱的三星也望塵莫及。
《證券日?qǐng)?bào)》記者實(shí)地走訪了北京位于南四環(huán)的蘇寧電器，很顯然OPPO和vivo占據(jù)了店內(nèi)最好的位置，一進(jìn)門就能看到vivo的柜臺(tái)，隔一個(gè)便是OPPO的專柜。vivo專柜有兩個(gè)銷售員，其中一個(gè)是vivo的廠派銷售員，她態(tài)度最為積極，她的演示和解說(shuō)，對(duì)于一個(gè)想要購(gòu)買手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，的確有吸引力。
這也正是OPPO、vivo成功的方法，不過(guò)這是在其他廠商對(duì)線下渠道沒有大力開拓的情況下，尤其是在三線到六線市場(chǎng)其實(shí)并沒有多少?gòu)S商來(lái)做。
但2016年這一情況或許即將改變。雖然線下渠道的建設(shè)并非易事，但也并非不可復(fù)制。
據(jù)悉，曾經(jīng)移動(dòng)終端公司聯(lián)合華為在浙江做過(guò)嘗試，只要把店開到OPPO、vivo專營(yíng)店旁邊，培養(yǎng)一些促銷員，幾個(gè)月就能干掉幾個(gè)店。只不過(guò)，以前沒有哪家這么處心積慮去布局。來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng) 作者：馬 燕 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] oppo副總發(fā)長(zhǎng)微博 揭手機(jī)快充市場(chǎng)貓膩 進(jìn)軍迪拜走向中東！華為、OPPO等中國(guó)廠商淘金海外 VIVO贊助第二季《鋒味》玩出新高度 錘子T2價(jià)格拼不過(guò)紅米配置比不過(guò)vivo 前景堪憂 1折甩貨 華潤(rùn)陸續(xù)關(guān)停旗下美妝連鎖el vivo采活 搜索更多: OPPO vivo |
