|
OPPO、vivo的逆襲，讓眾手機(jī)廠商將目光重新投向線下渠道。華為、中興、小米、金立、酷派等手機(jī)廠商紛紛把建設(shè)線下渠道作為2016年的戰(zhàn)略目標(biāo)，眼見得一場渠道大戰(zhàn)不可避免。
而據(jù)《證券日報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年OPPO、vivo的經(jīng)銷商為了完成任務(wù)，渠道和售價已經(jīng)被做亂了。
外有強(qiáng)敵，內(nèi)有亂象，OPPO、vivo能否守住渠道優(yōu)勢？
OPPO、vivo賺錢效應(yīng)引發(fā)渠道“巷戰(zhàn)”
憑借廣告轟炸和三線-六線城市的渠道布局，OPPO和vivo成為2015年業(yè)界黑馬。根據(jù)IHS Technology的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，vivo和OPPO分別實現(xiàn)了3990萬和3810萬的出貨量，分列中國市場出貨量第四和第五，在國產(chǎn)手機(jī)中僅次于華為和小米。甚至OPPO和vivo兩品牌出貨量加起來所占市場份額超過華為和小米。宣告了門店+廣告模式的絕對成功。
雖然門店+廣告的方法有點“土”，但不管黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓�？吹絻杉业某晒�，其他手機(jī)廠商也紛紛準(zhǔn)備試水線下。
2015年12月18日，華為對外發(fā)布了“千縣計劃”。華為消費者業(yè)務(wù)董事長余承東表示，華為下一步戰(zhàn)略重點是品牌營銷和線下渠道。
一向穩(wěn)重的中興手機(jī)也公開表示要學(xué)習(xí)OPPO、vivo，甚至把2016年定義為“門店年”。
就連互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的始作俑者小米也開始試水線下。小米稱今年將繼續(xù)加大在線下布局力度。首先現(xiàn)將小米之家的服務(wù)店升級為零售店。其次，小米將于蘇寧結(jié)盟，3月1日起雙方將聯(lián)合開啟小米4S線下售賣。雷軍稱，利用蘇寧的1200家門店 和1400家零售點售賣手機(jī)。
為完成任務(wù)平價出貨
OPPO、vivo渠道現(xiàn)亂象
事實上，OPPO和vivo的渠道商在2015年的確收獲不錯，但這一局面并沒有在今年得以保持。在《證券日報》記者在山東某三線城市的調(diào)查采訪中，有手機(jī)店店主王先生告訴記者，OPPO和vivo的渠道和定價今年都做亂了。
據(jù)王先生稱，他們賣手機(jī)的利潤主要有兩部分，一個是賺售價和進(jìn)貨價之間的差價，一個是完成一定數(shù)量任務(wù)后的返利。“代理商會給我們一個進(jìn)貨價，比如說給我們是2000元，網(wǎng)上的官方定價是2400元，我們可以按照2400元賣。另外，銷售數(shù)量達(dá)到一定指標(biāo)會有返利。比如賣夠30部，每部手機(jī)返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任務(wù)指標(biāo)也不一樣，比如淡季賣夠15部、20部就有返利。”
此外，對于2000元以上的高端手機(jī)，另有獎勵。“比如，OPPO今年過年主推的R7s移動版，每賣一臺，市里的代理商還會返給我們100元，有時候能返100多元。”
對于外界而言，OPPO、vivo的渠道建設(shè)一直很神秘。實際上，也并不復(fù)雜。以O(shè)PPO為例，OPPO把全國劃分為30多個一級代理區(qū)域，代理商負(fù)責(zé)向終端零售店鋪貨。
OPPO在渠道上的優(yōu)勢之一在于其歷史很早。早在步步高做VCD的時候，各地要派駐廠家代表，部分員工就成了步步高的第一批經(jīng)銷商，而后來OPPO成立，這些人又有一些 成為了OPPO的經(jīng)銷商。雖然后來渠道幾經(jīng)變更，但OPPO的傳統(tǒng)是經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系很密切，部分OPPO代理商就是OPPO前員工，部分代理商也在 OPPO持有股份。 共2頁 [1] [2] 下一頁 oppo副總發(fā)長微博 揭手機(jī)快充市場貓膩 進(jìn)軍迪拜走向中東！華為、OPPO等中國廠商淘金海外 VIVO贊助第二季《鋒味》玩出新高度 錘子T2價格拼不過紅米配置比不過vivo 前景堪憂 1折甩貨 華潤陸續(xù)關(guān)停旗下美妝連鎖el vivo采活 搜索更多: OPPO vivo |
